行銷派單技巧

1、傳統(tǒng)簡(jiǎn)單招數(shù)：傳統(tǒng)簡(jiǎn)單招數(shù)：派單的注意事項(xiàng)：1、派發(fā)前發(fā)單員應(yīng)基本了解當(dāng)次所派發(fā)DM單頁(yè)的產(chǎn)品特性和服務(wù)內(nèi)容，確定所宣傳產(chǎn)品的主題，鎖定目標(biāo)客戶群，提高派發(fā)效率。2、地點(diǎn)要選取符合自己目標(biāo)客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目標(biāo)客源群眾相對(duì)較多的地方。一般是住宅，銀行門口、拆遷小區(qū)附近、大型活動(dòng)廣場(chǎng)，主要的馬路，售樓處門口等。本城高收入階層集中的區(qū)域、政府機(jī)關(guān)單位、大型工廠等，是派發(fā)重點(diǎn)。4、派發(fā)的時(shí)間要集中在上下班的高峰期

2、，派發(fā)地點(diǎn)應(yīng)選在目標(biāo)客戶群比較集中的地點(diǎn)。5、根據(jù)樓盤定位選擇目標(biāo)客戶，一般不要求太過(guò)于刻意挑選高氣質(zhì)、穿名牌的客戶，一般市民即可。6、派單員一定要機(jī)靈，城管環(huán)衛(wèi)來(lái)了要悄然回避，等他們走了再出來(lái)，打游擊一般。7、發(fā)單過(guò)程中始終保持友善、熱情、微笑的面孔，讓人容易接近你，進(jìn)而有興趣了解你所派發(fā)的DM宣傳單，并引起客戶群對(duì)產(chǎn)品的好奇和好感。8、發(fā)傳單要在行人過(guò)往的路線上，最好不要擋在行人的面前（一定要準(zhǔn)備好，不要突然舉起你的手）；在賣場(chǎng)出入

3、口發(fā)單時(shí)，身子側(cè)站，不要擋住顧客的路。發(fā)單時(shí)，盡量往行人有空閑的手上遞！9、拿宣傳單動(dòng)作，建議以一邊的手臂為依托托著宣傳單，宣傳單正面朝向行人，將客戶產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容展現(xiàn)出來(lái)，確保行人拿到的宣傳單是正的，以便行人比較方便的第一時(shí)間看到上面的內(nèi)容。10、發(fā)單時(shí)要用禮貌的語(yǔ)言與消費(fèi)者溝通，一定不能害羞，大膽的說(shuō)出產(chǎn)品的主題，（最好總結(jié)在10個(gè)字以內(nèi)）而不是簡(jiǎn)單的發(fā)單機(jī)器人。11、發(fā)單時(shí)要善于觀察，及時(shí)走動(dòng)派發(fā)，要主動(dòng)。12、發(fā)單時(shí)要有針對(duì)性

4、地派發(fā)，切忌不加選擇的隨意亂派發(fā)。13、不要怕被拒絕，當(dāng)你給別人派單時(shí)，你心里一定要暗示自己：你是在幫他！因?yàn)槟銦o(wú)償?shù)膶⒁粭l也許對(duì)他有用的信息傳達(dá)給他（實(shí)質(zhì)上也是這樣的），不接單對(duì)他而言可能是一個(gè)損失！如果有人接了傳單，一定要說(shuō)聲“謝謝”！14、一定要做客戶登記，有許多優(yōu)質(zhì)客戶是可以通過(guò)這種方式積累的。15、被顧客丟掉地上的、完好資料、如果沒(méi)被別人踩臟，要回收重新派發(fā)；如果被踩臟了，揀起來(lái)丟到就近的垃圾桶（如果附近沒(méi)有垃圾桶，把它們收集

5、起來(lái)放到不顯眼的地方，在人少時(shí)送到垃圾桶中）。16、每份掉在地上或被人丟棄的資料只要看見(jiàn)立刻撿起來(lái)，是對(duì)自己的尊重，也是對(duì)項(xiàng)目的尊重。派單的技巧：地點(diǎn)在人流多的地方，向著人流呈45角，站立，微笑，單要把正面向著別人，這樣就可以讓別人看到你給他的是什么了，然后說(shuō)，歡迎了解無(wú)錫碧桂園！如果他接了單你就得說(shuō)謝謝，如果他不耐煩不接，那你就要說(shuō)不好意思，打擾了！態(tài)度始終要好。不能因?yàn)椴唤訂文憔蛻B(tài)度不好，被拒絕了一次要馬上調(diào)整過(guò)來(lái)，準(zhǔn)備下一個(gè)人的。

6、派單三部曲1、自我介紹2、介紹產(chǎn)品1、開(kāi)門見(jiàn)山請(qǐng)問(wèn)先生小姐貴姓，您的聯(lián)系電話~~”再一次介紹，緩兵之計(jì)?！傲粝码娫?，我們才能周到全面的為您服務(wù)，對(duì)吧！您電話多少，139還是138~~”真誠(chéng)動(dòng)人，永不放棄“~~沒(méi)關(guān)系的，留下電話只會(huì)對(duì)您有益無(wú)害，因?yàn)檫@樣我們才可能及時(shí)準(zhǔn)確的把我們公司的房地產(chǎn)信息和我們售樓部情況傳遞給您，對(duì)您現(xiàn)在或以后買房都有很大的幫助，您不會(huì)拒絕我們誠(chéng)心的服務(wù)吧！再次要求，永不放。~~不買房沒(méi)有關(guān)系，我們談了這么久，交個(gè)

7、朋友總可以吧，而且您以后買房說(shuō)不定我還能給您提供一點(diǎn)建議，給您點(diǎn)參考，畢竟我在房地產(chǎn)這行也做了很長(zhǎng)的時(shí)間了。您電話是~~~同樣是與人溝通，只是說(shuō)話的方式和尺度不同，要活學(xué)活用，懂得變通，說(shuō)俗點(diǎn)就是一個(gè)套路，每位成功的推銷員就那么一套說(shuō)辭。希望大家都有自己銷售套路和說(shuō)辭，為自己的業(yè)績(jī)加油！說(shuō)辭參考：派單技巧開(kāi)頭白：先生（小姐），早上好（您好）！好消息，無(wú)錫碧桂園，雙地鐵天一學(xué)區(qū)房，銷售火爆，機(jī)會(huì)難得，趕緊去搶幾套，早去選擇機(jī)會(huì)多一點(diǎn)，先生

8、（小姐），我們現(xiàn)在就過(guò)去看一下，走，這邊請(qǐng)請(qǐng)看一下，配套、物業(yè)管理完善、現(xiàn)在正式開(kāi)盤開(kāi)售，機(jī)會(huì)難得，我們現(xiàn)在就去看一下，就在前面，幾分鐘就到了，這邊請(qǐng)（物美價(jià)廉，黃金地段，升值潛力巨大，是投資的最佳選擇）請(qǐng)看一下@@@宣傳單，它坐落錫東新城。我們就上去了解一下，這邊請(qǐng)我們環(huán)境優(yōu)雅，周邊配套齊全，不管是置業(yè)投資，還是購(gòu)房自用，我們的房子都一定是您最理想的選擇。先生女士你好我是碧桂園的某某，現(xiàn)在我們公司正在銷售二期精裝洋房，不知你最近有打算

9、投資和購(gòu)房的需要嗎，（有?。┪覀兿嘤鍪悄愕木壏?，我給你帶來(lái)了很有潛力的項(xiàng)目。我們碧桂園位于錫東新城，項(xiàng)目的地理位置非常優(yōu)越。周邊配套齊全。X先生（小姐），向您介紹了這么多，我看您也非常感興趣，那就耽誤您幾分鐘時(shí)間，我?guī)绞蹣遣咳ピ敿?xì)了解一下，那里有我們的全面的資料和專業(yè)人員向您作詳細(xì)、全面的介紹，很近，就在前面。本城高收入階層集中的區(qū)域、政府機(jī)關(guān)單位、大型工廠等，是派發(fā)重點(diǎn)。4、派發(fā)的時(shí)間要集中在上下班的高峰期，派發(fā)地點(diǎn)應(yīng)選在目標(biāo)客戶

10、群比較集中的地點(diǎn)。5、根據(jù)樓盤定位選擇目標(biāo)客戶，一般不要求太過(guò)于刻意挑選高氣質(zhì)、穿名牌的客戶，一般市民即可。6、派單員一定要機(jī)靈，城管環(huán)衛(wèi)來(lái)了要悄然回避，等他們走了再出來(lái)，打游擊一般。7、發(fā)單過(guò)程中始終保持友善、熱情、微笑的面孔，讓人容易接近你，進(jìn)而有興趣了解你所派發(fā)的DM宣傳單，并引起客戶群對(duì)產(chǎn)品的好奇和好感。8、發(fā)傳單要在行人過(guò)往的路線上，最好不要擋在行人的面前（一定要準(zhǔn)備好，不要突然舉起你的手）；在賣場(chǎng)出入口發(fā)單時(shí)，身子側(cè)站，不要