ABC公司商務模式創(chuàng)新研究.pdf

1、ABC公司是ABC集團于二十世紀九十年代初在中國成立的合資企業(yè)，隸屬ABC電力技術總部中壓產(chǎn)品部。目前已發(fā)展為全球最大的中壓開關和斷路器生產(chǎn)制造商之一。
　　進入二十一世紀來，中國市場在經(jīng)歷重大變化，更多跨國競爭對手的進入，中國國營和民營企業(yè)的高速成長，導致ABC公司產(chǎn)品技術和管理水平等領先差距的逐漸縮小，激烈競爭導致利潤的下降等等都可能給公司的長期發(fā)展帶來風險；特別是以國家電網(wǎng)，南方電網(wǎng)為代表的供電系統(tǒng)客戶實行“集中采購，最低價

2、中標”的政策，通過標準化產(chǎn)品需求，建立供應市場“紅?！本置?，迫切要求公司以商務模式的創(chuàng)新獲得持續(xù)的競爭力。本文作者應用翁君奕教授的“介觀”商務模式理論框架，通過對ABC公司的商務模式的進行剖析與辨識，認為ABC公司面對頂板環(huán)境和平臺環(huán)境的變化，必須采取相應的對策，即“強化優(yōu)勢，細分市場”的戰(zhàn)略構想。ABC公司的新價值主張應采用多種商務模式的有機整合或者多個維度價值主張復合的商務模式來實現(xiàn)企業(yè)的長期成長。新的復合商務模式包括三個維度：一、

3、針對重點工業(yè)行業(yè)客戶：建立關鍵客戶管理，繼續(xù)強化內部結構，提高技術水平；二、針對供電客戶：增加產(chǎn)品線和電子商務平臺，適應供電客戶平臺的變化；三、發(fā)揮進一步伙伴平臺優(yōu)勢，充分發(fā)揮跨國公司的群體優(yōu)勢，開發(fā)國外零部件和整機市場；并對新的商務模式進行了價值分析和提出實施建議。作者最后強調指出了復合商務模式是ABC公司在面對市場變化初期，保持行業(yè)領先地位和持續(xù)發(fā)展的、高可行性的必然選擇。
　　本文分為四章，其主要內容提要如下：第一章導論，介

4、紹ABC公司所處的產(chǎn)業(yè)背景環(huán)境，分析公司的市場地位，財務狀況和經(jīng)營特征；進行ABC公司商務模式創(chuàng)新的動因分析。引入商務模式理論框架和基本概念。第二章，應用商務模式理論框架對ABC公司目前的經(jīng)營環(huán)境進行分析，對ABC公司的現(xiàn)有商務模式進行辨識和環(huán)境變動對現(xiàn)有商務模式的挑戰(zhàn)。第三章針對分析核心能力變化和價值鏈整合的需要，選擇關聯(lián)法來作為商務模式創(chuàng)新探討的方法，并在探討中發(fā)現(xiàn)新的商務模式應為技術和商務模式的結合，構建新的商務模式。進行新的商務

5、模式價值分析，展現(xiàn)核心界面要素，從三個層面分析新的價值主張的指向。通過價值主張、價值支撐和價值保持三個步驟分析論證，對新的商務模式進行價值分析，揭示新的商務模式的價值主張所蘊藏豐厚的價值。第四章，討論ABC公司新商務模式的多維價值主張復合特點及其帶來的潛在沖突和實施困難，提出了預防和解決的要點。
　　本文研究的意義不僅在于對ABC公司維護市場領導者的地位，實現(xiàn)長期的、持續(xù)的、穩(wěn)定的增長，建立了新的復合商務模式，同時復合商務模式的研