廣州ABC商務(wù)咨詢公司商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)保持高速增長(zhǎng)，居民收入不斷提高，社會(huì)財(cái)富不斷積累。從2003年開(kāi)始，伴隨國(guó)家促進(jìn)房地產(chǎn)發(fā)展政策落地，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。其后十幾年時(shí)間里，全國(guó)各地中心城市土地價(jià)格和房?jī)r(jià)飆升，某種程度上預(yù)示著房地產(chǎn)泡沫的形成，其中一線城市商業(yè)寫字樓空置率也隨著房?jī)r(jià)上升不斷攀升。如何盤活大量空置寫字樓，探索新型的商業(yè)地產(chǎn)盈利、運(yùn)作、營(yíng)銷模式是每個(gè)商業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要面臨的棘手問(wèn)題。
　　本文從市場(chǎng)營(yíng)銷“4R”理論出發(fā)，結(jié)

2、合PEST模型對(duì)不同發(fā)展階段寫字樓的功能、定位以及特點(diǎn)的介紹基礎(chǔ)上，詳細(xì)分析處于商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型時(shí)期的廣州ABC商務(wù)咨詢公司商業(yè)地產(chǎn)案例。該公司面臨諸多挑戰(zhàn)，宏觀層面包括商業(yè)寫字樓供應(yīng)量仍然較大、行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈、商業(yè)寫字樓市場(chǎng)整體租金較低等;微觀層面包括品牌知名度低、產(chǎn)品投入成本較高、創(chuàng)新模式下盈利的不確定性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手針對(duì)性的打壓、租賃成本較高等。另一方面，該公司也面對(duì)良好的發(fā)展機(jī)遇，宏觀層面包括政府鼓勵(lì)民間創(chuàng)業(yè)的政策、第三產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)

3、濟(jì)中的占比不斷提高、城市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型等;微觀層面包括企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎、硬件配置水平高、齊全的服務(wù)項(xiàng)目、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)水準(zhǔn)擁有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品創(chuàng)意等。
　　本文運(yùn)用SWOT分析工具和調(diào)查法、案例法等方法詳細(xì)闡述廣州ABC商務(wù)咨詢公司成立和運(yùn)營(yíng)中遇到的挑戰(zhàn)，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷“4R”理論論述廣州ABC商務(wù)咨詢公司如何在商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程中通過(guò)主動(dòng)創(chuàng)造客戶需求，運(yùn)用優(yōu)化和系統(tǒng)的思想整合資源，通過(guò)關(guān)聯(lián)、關(guān)系、反應(yīng)、回報(bào)等形式建立與客戶牢固的關(guān)系，最終把公司