xx第一學期市場營銷a卷答案

1、市場營銷學試題（市場營銷學試題（A卷答案）卷答案）20062007年第一學期一、單項選擇題（本類題共10個小題，每小題1分共10分。每題只選取一個正確答案）題號12345678910本題得分答案CDCCDADADC1市場營銷學譯自英文（）。A.MarketB.SellingC.MarketingD.Promotion2一家化妝品企業(yè)在規(guī)定企業(yè)任務時，為了體現市場導向，比較可行的提法是（）。A本企業(yè)制造化妝品B.本企業(yè)是化學工業(yè)企業(yè)C.本

2、企業(yè)的任務是創(chuàng)造利潤D.本企業(yè)的任務是滿足顧客的美容需要3“歐萊雅”化妝品公司兼并了“美寶蓮”化妝品公司，這種發(fā)展戰(zhàn)略屬于()。A.前向一體化B.后向一體化C.橫向一體化D.同心多角化4.某企業(yè)原來經營高檔服裝，為迅速擴大銷售，應付日趨激烈的服裝價格競爭，它開始向經營中、低檔服裝方向發(fā)展，這種決策被稱之為（）。A產品線換代決策B產品線充實決策C產品線延伸決策D產品線帶動決策5決定高檔消費品購買力的主要因素是（）。A.經濟發(fā)展狀況B.消費

3、者收入C.消費者可支配收入D.消費者可任意支配的收入6代理商的主要特點是()A.不擁有產品的所有權B.從事產品的購銷活動C.獲取進銷差價D.不是獨立的法人7分銷渠道的寬度是指（）。A中間商總數B批發(fā)商總數C零售商總數D同一層次中間商數目8對于一定時期內市場上供不應求的產品可以采用（）。A無差異性營銷策略B差異性營銷策略C密集性營銷策略D綜合性市場策略9.電視機的核心產品是()。A.漂亮的外型B.優(yōu)良的質量C.周到的服務D.收集信息和滿足

4、娛樂生活的需要10促銷組合包括4種促銷方式，下列哪一項不是促銷組合的因素()。AAdvertisingB.PersonalSellingC.TrademarkD.PublicRelations四、填空題（本類題共10個空，每填對1個空得1分，共10分）1.對于一切既定的商品來說，現實市場包含3個要素：有某種需要的個人或組織，為滿足這種需要的購買能力和購買意愿。2分析營銷環(huán)境的目的在于，尋求營銷機會和避免環(huán)境威脅。3一個行業(yè)在不做任何市場

5、營銷支出時，仍會有一個基本的銷售量，我們稱之為市場需求的最低量（市場下限）。隨著市場營銷支出的增加，市場需求一般會隨之增大，但當營銷支出超過一定水平后，就不能進一步促進需求，市場需求達到極限值，這個極限值被叫做市場潛量。4市場定位是指企業(yè)為其產品在目標顧客心目中塑造特定品牌形象，使產品具有一定特色，適合一定顧客的需要和偏好，并與競爭者的產品有所區(qū)別。5無店鋪零售主要有4種形式：即直接營銷、自動機器售貨、直接推銷和購貨服務。6營業(yè)推廣是指

6、能夠迅速刺激需求、鼓勵的各種促銷形式。如贈送禮品、有獎銷售、買一贈一等。五、簡答題（本類題共4小題，每小題5分共20分。）1.傳統(tǒng)營銷觀念與現代營銷觀念有何本質區(qū)別？傳統(tǒng)營銷觀念與現代營銷觀念的根本區(qū)別有以下4點：（1）起點不同。1.5分（2）中心不同。1分（3）手段不同。1分（4）終點或目標不同。1.5分2.消費者的購買決策過程包括哪幾個階段？消費者購買決策過程包括5個階段：（1）確認需要（2）搜集信息（3）評估選擇（4）決定購買（5

7、）購后行為答出5個要點并解釋，每個小點1分3.簡述集中性營銷策略及其優(yōu)缺點？集中性營銷策略就是選擇一個或幾個子市場作為目標市場，制定一套營銷方案，集中力量爭取在這些子市場上占有大量份額，而不是在整個大市場上占有小量份額。2分優(yōu)點：可深入了解目標市場需要，實行專業(yè)化生產，從而節(jié)省費用，增加盈利，并強化企業(yè)和品牌形象。2分局限性：在一定情況下，如果目標市場過分集中，有較大風險。1分4.企業(yè)采用多品牌策略有何利弊？企業(yè)采用多品牌策略有以下優(yōu)點