xx第一學(xué)期市場(chǎng)營(yíng)銷a卷答案

1、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題（市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題（A卷答案）卷答案）20062007年第一學(xué)期一、單項(xiàng)選擇題（本類題共10個(gè)小題，每小題1分共10分。每題只選取一個(gè)正確答案）題號(hào)12345678910本題得分答案CDCCDADADC1市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)譯自英文（）。A.MarketB.SellingC.MarketingD.Promotion2一家化妝品企業(yè)在規(guī)定企業(yè)任務(wù)時(shí)，為了體現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向，比較可行的提法是（）。A本企業(yè)制造化妝品B.本企業(yè)是化學(xué)工業(yè)企業(yè)C.本

2、企業(yè)的任務(wù)是創(chuàng)造利潤(rùn)D.本企業(yè)的任務(wù)是滿足顧客的美容需要3“歐萊雅”化妝品公司兼并了“美寶蓮”化妝品公司，這種發(fā)展戰(zhàn)略屬于()。A.前向一體化B.后向一體化C.橫向一體化D.同心多角化4.某企業(yè)原來經(jīng)營(yíng)高檔服裝，為迅速擴(kuò)大銷售，應(yīng)付日趨激烈的服裝價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，它開始向經(jīng)營(yíng)中、低檔服裝方向發(fā)展，這種決策被稱之為（）。A產(chǎn)品線換代決策B產(chǎn)品線充實(shí)決策C產(chǎn)品線延伸決策D產(chǎn)品線帶動(dòng)決策5決定高檔消費(fèi)品購(gòu)買力的主要因素是（）。A.經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩rB.消費(fèi)

3、者收入C.消費(fèi)者可支配收入D.消費(fèi)者可任意支配的收入6代理商的主要特點(diǎn)是()A.不擁有產(chǎn)品的所有權(quán)B.從事產(chǎn)品的購(gòu)銷活動(dòng)C.獲取進(jìn)銷差價(jià)D.不是獨(dú)立的法人7分銷渠道的寬度是指（）。A中間商總數(shù)B批發(fā)商總數(shù)C零售商總數(shù)D同一層次中間商數(shù)目8對(duì)于一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)上供不應(yīng)求的產(chǎn)品可以采用（）。A無差異性營(yíng)銷策略B差異性營(yíng)銷策略C密集性營(yíng)銷策略D綜合性市場(chǎng)策略9.電視機(jī)的核心產(chǎn)品是()。A.漂亮的外型B.優(yōu)良的質(zhì)量C.周到的服務(wù)D.收集信息和滿足

4、娛樂生活的需要10促銷組合包括4種促銷方式，下列哪一項(xiàng)不是促銷組合的因素()。AAdvertisingB.PersonalSellingC.TrademarkD.PublicRelations四、填空題（本類題共10個(gè)空，每填對(duì)1個(gè)空得1分，共10分）1.對(duì)于一切既定的商品來說，現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)包含3個(gè)要素：有某種需要的個(gè)人或組織，為滿足這種需要的購(gòu)買能力和購(gòu)買意愿。2分析營(yíng)銷環(huán)境的目的在于，尋求營(yíng)銷機(jī)會(huì)和避免環(huán)境威脅。3一個(gè)行業(yè)在不做任何市場(chǎng)

5、營(yíng)銷支出時(shí)，仍會(huì)有一個(gè)基本的銷售量，我們稱之為市場(chǎng)需求的最低量（市場(chǎng)下限）。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷支出的增加，市場(chǎng)需求一般會(huì)隨之增大，但當(dāng)營(yíng)銷支出超過一定水平后，就不能進(jìn)一步促進(jìn)需求，市場(chǎng)需求達(dá)到極限值，這個(gè)極限值被叫做市場(chǎng)潛量。4市場(chǎng)定位是指企業(yè)為其產(chǎn)品在目標(biāo)顧客心目中塑造特定品牌形象，使產(chǎn)品具有一定特色，適合一定顧客的需要和偏好，并與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品有所區(qū)別。5無店鋪零售主要有4種形式：即直接營(yíng)銷、自動(dòng)機(jī)器售貨、直接推銷和購(gòu)貨服務(wù)。6營(yíng)業(yè)推廣是指

6、能夠迅速刺激需求、鼓勵(lì)的各種促銷形式。如贈(zèng)送禮品、有獎(jiǎng)銷售、買一贈(zèng)一等。五、簡(jiǎn)答題（本類題共4小題，每小題5分共20分。）1.傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念與現(xiàn)代營(yíng)銷觀念有何本質(zhì)區(qū)別？傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念與現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的根本區(qū)別有以下4點(diǎn)：（1）起點(diǎn)不同。1.5分（2）中心不同。1分（3）手段不同。1分（4）終點(diǎn)或目標(biāo)不同。1.5分2.消費(fèi)者的購(gòu)買決策過程包括哪幾個(gè)階段？消費(fèi)者購(gòu)買決策過程包括5個(gè)階段：（1）確認(rèn)需要（2）搜集信息（3）評(píng)估選擇（4）決定購(gòu)買（5

7、）購(gòu)后行為答出5個(gè)要點(diǎn)并解釋，每個(gè)小點(diǎn)1分3.簡(jiǎn)述集中性營(yíng)銷策略及其優(yōu)缺點(diǎn)？集中性營(yíng)銷策略就是選擇一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，制定一套營(yíng)銷方案，集中力量爭(zhēng)取在這些子市場(chǎng)上占有大量份額，而不是在整個(gè)大市場(chǎng)上占有小量份額。2分優(yōu)點(diǎn)：可深入了解目標(biāo)市場(chǎng)需要，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)，從而節(jié)省費(fèi)用，增加盈利，并強(qiáng)化企業(yè)和品牌形象。2分局限性：在一定情況下，如果目標(biāo)市場(chǎng)過分集中，有較大風(fēng)險(xiǎn)。1分4.企業(yè)采用多品牌策略有何利弊？企業(yè)采用多品牌策略有以下優(yōu)點(diǎn)