雙渠道環(huán)境下考慮策略消費者的動態(tài)定價研究.pdf

1、在全球經(jīng)濟一體化的大環(huán)境之下，市場變化日益迅速，競爭日趨緊張。另外，隨著科技的發(fā)展，網(wǎng)絡和互聯(lián)網(wǎng)的應用范圍也在不斷擴大，電子商務作為一種新興的經(jīng)濟形勢應運而生，眾多企業(yè)利用電子商務開展網(wǎng)上直銷。網(wǎng)上零售商和傳統(tǒng)制造商并存，無形之中加劇了市場競爭的壓力，而網(wǎng)上零售商有著方便獲取市場需求信息的優(yōu)勢，對市場有更好的掌控能力。另外，由于獲取信息的便利性和多元化，為消費者的策略行為提供了有利的條件，再加上產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度不斷加快，策略型消費者為

2、獲得自身效用最大化，會根據(jù)其保留價格、產(chǎn)品的當前價格和對未來價格的預測做出購買決策，這也給銷售商帶來了很大的挑戰(zhàn)。因此，在這種雙渠道的市場環(huán)境下，網(wǎng)上零售商和傳統(tǒng)制造商應該如何制定自己的價格策略，獲得最大收益，本文就該問題展開討論。
　　文章在前人研究的基礎上，首先分析了消費者策略行為下的制造商動態(tài)定價問題，通過構建一個兩階段的動態(tài)博弈模型，在制造商利潤最大化的目標之下，對模型進行求解，得出了最優(yōu)求解路徑，并獲得了制造商的最優(yōu)價格

3、策略和最大收益。
　　然后考慮網(wǎng)上零售商的行為，分別分析了雙渠道環(huán)境下網(wǎng)上零售商和制造商在非合作情況與合作情況下的最優(yōu)價格策略和收益，并將這兩種情況下的最優(yōu)價格策略和最大收益進行了對比。結果發(fā)現(xiàn)，隨著策略型消費者比例的增加，制造商的價格和收益、網(wǎng)上零售商的價格均呈現(xiàn)下降的趨勢，網(wǎng)上零售商的收益則呈現(xiàn)上升的趨勢，而且合作情況下網(wǎng)上零售商和制造商的價格和收益均高于非合作情況下。最后得出了網(wǎng)上零售商和制造商合作的條件，并得到了二者合作時