雙渠道環(huán)境下考慮策略消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)定價(jià)研究.pdf

1、在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大環(huán)境之下，市場(chǎng)變化日益迅速，競(jìng)爭(zhēng)日趨緊張。另外，隨著科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用范圍也在不斷擴(kuò)大，電子商務(wù)作為一種新興的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)應(yīng)運(yùn)而生，眾多企業(yè)利用電子商務(wù)開(kāi)展網(wǎng)上直銷。網(wǎng)上零售商和傳統(tǒng)制造商并存，無(wú)形之中加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，而網(wǎng)上零售商有著方便獲取市場(chǎng)需求信息的優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)有更好的掌控能力。另外，由于獲取信息的便利性和多元化，為消費(fèi)者的策略行為提供了有利的條件，再加上產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度不斷加快，策略型消費(fèi)者為

2、獲得自身效用最大化，會(huì)根據(jù)其保留價(jià)格、產(chǎn)品的當(dāng)前價(jià)格和對(duì)未來(lái)價(jià)格的預(yù)測(cè)做出購(gòu)買決策，這也給銷售商帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)。因此，在這種雙渠道的市場(chǎng)環(huán)境下，網(wǎng)上零售商和傳統(tǒng)制造商應(yīng)該如何制定自己的價(jià)格策略，獲得最大收益，本文就該問(wèn)題展開(kāi)討論。
　　文章在前人研究的基礎(chǔ)上，首先分析了消費(fèi)者策略行為下的制造商動(dòng)態(tài)定價(jià)問(wèn)題，通過(guò)構(gòu)建一個(gè)兩階段的動(dòng)態(tài)博弈模型，在制造商利潤(rùn)最大化的目標(biāo)之下，對(duì)模型進(jìn)行求解，得出了最優(yōu)求解路徑，并獲得了制造商的最優(yōu)價(jià)格

3、策略和最大收益。
　　然后考慮網(wǎng)上零售商的行為，分別分析了雙渠道環(huán)境下網(wǎng)上零售商和制造商在非合作情況與合作情況下的最優(yōu)價(jià)格策略和收益，并將這兩種情況下的最優(yōu)價(jià)格策略和最大收益進(jìn)行了對(duì)比。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，隨著策略型消費(fèi)者比例的增加，制造商的價(jià)格和收益、網(wǎng)上零售商的價(jià)格均呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)，網(wǎng)上零售商的收益則呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)，而且合作情況下網(wǎng)上零售商和制造商的價(jià)格和收益均高于非合作情況下。最后得出了網(wǎng)上零售商和制造商合作的條件，并得到了二者合作時(shí)