基于消費行為分析的奢侈品營銷管理.pdf

1、奢侈品行業(yè)是現(xiàn)代商業(yè)的一個重要組成部分。奢侈品在西方國家都擁有悠久的歷史。奢侈品的重要特點就是昂貴的、極好的、但非必需的。隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)快速增長和奢侈品消費人數(shù)的飛速上升,中國市場對于全球奢侈品行業(yè)的重要性越來越大,國外奢侈品品牌紛紛加快進入中國市場的步伐。行業(yè)內(nèi)外越來越多地關(guān)注中國奢侈品消費者的心理和行為特點。
　　 本文首先從語義學(xué)定義、奢侈品的廣義定義上回顧了奢侈品的概念,并從經(jīng)濟學(xué)和營銷學(xué)角度對奢侈品的概念進行了擴展

2、。隨后,本文對奢侈品的特征、分類等進行了回顧和總結(jié)。同時,本文結(jié)合國內(nèi)外權(quán)威奢侈品文獻及研究成果,對比了傳統(tǒng)奢侈品與新奢侈品概念及各自特征并在此基礎(chǔ)上介紹了中國奢侈品市場總體現(xiàn)狀及趨勢。
　　 隨后,本文對消費行為學(xué)的研究成果進行了探討。本文引入了大量全面而深入的資料,介紹了消費者行為研究的綜合模型及現(xiàn)階段比較具有代表性的消費者行為研究成果,并著重描述了EKB模型(恩格爾模式)和霍金斯消費者行為總體研究模型。在對消費行為學(xué)的分析

3、基礎(chǔ)上,本文專注于奢侈品消費,對其消費行為進行了深入的分析,尤其是針對中國消費者與西方傳統(tǒng)奢侈品消費的差異進行了論述。
　　 在深入研究現(xiàn)有研究成果的基礎(chǔ)上,本文提出了中國奢侈品消費行為特征模型,并以此模型為基礎(chǔ),結(jié)合相關(guān)營銷管理理論,創(chuàng)建出基于消費行為分析的奢侈品營銷管理模型。
　　 在中國消費者行為特征模型的應(yīng)用與檢驗方面,本文引入了具有代表性的路易威登公司作為案例探討,在分析了路易威登品牌背景之后,本文重點關(guān)注其消