小兒硫酸亞鐵糖漿市場(chǎng)推廣方案(新)

1、1仁皇小兒硫酸亞鐵糖漿上市策略一、前言改革開(kāi)放以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的改善和人們生活水平的大幅提高，再加上獨(dú)生子女的獨(dú)特家庭特征的出現(xiàn)，80年以后的孩子逐漸演變成家庭的寵兒，隨之，這些家里的“小皇帝、小公主”，也成為家庭的核心消費(fèi)對(duì)象，每年用于健康、衣食、教育等方面的開(kāi)銷(xiāo)占據(jù)了一個(gè)家庭收入的大部分比例。這為兒童消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)的巨大機(jī)會(huì)，特別是小兒醫(yī)藥領(lǐng)域，是一個(gè)每年百億的大金礦，各個(gè)醫(yī)藥廠家和經(jīng)銷(xiāo)商看準(zhǔn)了這個(gè)商機(jī)，紛紛進(jìn)入，意圖獲取巨大利潤(rùn)。仁皇

2、小兒硫酸亞鐵的出現(xiàn)，抓住了市場(chǎng)契機(jī)，迎合了市場(chǎng)需求，其前景非?？捎^。目前小兒補(bǔ)血藥品市場(chǎng)處于競(jìng)爭(zhēng)激烈階段，但產(chǎn)品眾多，良莠不齊，大多沒(méi)有品牌知名度，產(chǎn)品信譽(yù)度和認(rèn)可度不高，雖然近幾年出現(xiàn)了“寶寶血寶”和“血爾口服液”等有一定知名度的補(bǔ)血產(chǎn)品，但都屬于區(qū)域品牌，市場(chǎng)份額占領(lǐng)不大，對(duì)整個(gè)補(bǔ)血市場(chǎng)不構(gòu)成太大威脅，所以，仁皇小兒硫酸亞鐵憑借其過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、全國(guó)強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、精確的產(chǎn)品定位、科學(xué)的策劃，必將在小兒補(bǔ)血市場(chǎng)成為佼佼者。二、仁皇小

3、兒硫酸亞鐵面對(duì)的市場(chǎng)國(guó)內(nèi)補(bǔ)血市場(chǎng)兩大特點(diǎn)：機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存1、機(jī)遇：市場(chǎng)需求巨大缺鐵性貧血是指體內(nèi)貯存鐵不足，影響血紅蛋白合成所引起的一種小細(xì)胞低色素性貧血。是世界各地包括我國(guó)貧血中最常見(jiàn)的一種。本病發(fā)病率甚高，無(wú)論城市或鄉(xiāng)村幾乎遍及全球，小兒貧血多數(shù)是由于飲食營(yíng)養(yǎng)不良引起的。國(guó)內(nèi)外的研究資料表明，世界平均為30－50%，而我國(guó)高達(dá)40－60%。上述數(shù)據(jù)顯示：兒童潛在貧血的發(fā)生率很高，市場(chǎng)需求大，給補(bǔ)血類(lèi)產(chǎn)品提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。2、挑戰(zhàn)

4、：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈目前成人補(bǔ)血市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，同時(shí)很多廠家把目光聚焦到兒童補(bǔ)血市場(chǎng)，近兩年，全國(guó)各小兒補(bǔ)血產(chǎn)品多達(dá)60多種，各廠家搶奪市場(chǎng)的步伐正緊鑼密鼓地展開(kāi)，一場(chǎng)小兒補(bǔ)血市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)即將拉開(kāi)序幕。在這種市場(chǎng)背景下，我們面臨巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的同時(shí)也要面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)。三、仁皇小兒硫酸亞鐵SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品生產(chǎn)獲得國(guó)家GMP認(rèn)證，品牌認(rèn)可度高全國(guó)的成熟健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，為產(chǎn)品的銷(xiāo)售和渠道拓展提供了強(qiáng)有力支持2、劣勢(shì)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏

5、核心競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)品牌無(wú)知名度，不能夠?qū)Ξa(chǎn)品形成有力的品牌支撐功能方面沒(méi)有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力3、機(jī)會(huì)補(bǔ)血市場(chǎng)無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌，為小兒硫酸亞鐵市場(chǎng)切入和占領(lǐng)提供很好的時(shí)機(jī)市場(chǎng)需求巨大，為小兒硫酸亞鐵帶來(lái)很好的利潤(rùn)空間4、威脅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣告品種不斷涌現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)品信譽(yù)度低生產(chǎn)和銷(xiāo)售成本逐年加大3第二部分：市場(chǎng)問(wèn)題國(guó)內(nèi)補(bǔ)血市場(chǎng)兩大特點(diǎn)：機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存?機(jī)遇：市場(chǎng)需求巨大缺鐵性貧血是指體內(nèi)貯存鐵不足，影響血紅蛋白合成所引起的一種小細(xì)胞低色素性貧血

6、。是世界各地包括我國(guó)貧血中最常見(jiàn)的一種。本病發(fā)病率甚高，無(wú)論城市或鄉(xiāng)村幾乎遍及全球，小兒貧血多數(shù)是由于飲食營(yíng)養(yǎng)不良引起的。國(guó)內(nèi)外的研究資料表明，世界平均為30－50%，而我國(guó)高達(dá)40－60%。上述數(shù)據(jù)顯示：兒童潛在貧血的發(fā)生率很高，市場(chǎng)需求大，給補(bǔ)血類(lèi)產(chǎn)品提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。?挑戰(zhàn)：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈目前成人補(bǔ)血市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，同時(shí)很多廠家把目光聚焦到兒童補(bǔ)血市場(chǎng)，近兩年，全國(guó)各小兒補(bǔ)血產(chǎn)品多達(dá)60多種，各廠家搶奪市場(chǎng)的步伐正緊鑼密鼓地展

7、開(kāi)，一場(chǎng)小兒補(bǔ)血市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)即將拉開(kāi)序幕。在這種市場(chǎng)背景下，我們面臨巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的同時(shí)也要面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品不出眾，市場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，我們?nèi)绾螌?shí)行有效突圍，并在國(guó)內(nèi)補(bǔ)血市場(chǎng)分一杯羹？第三部分：仁皇小兒硫酸亞鐵糖漿逐鹿國(guó)內(nèi)補(bǔ)血市場(chǎng)五步走?一步走：一個(gè)精準(zhǔn)的品牌定位產(chǎn)品市場(chǎng)推廣成功的核心前提是要有精準(zhǔn)的品牌定位，這是一切市場(chǎng)行為有效實(shí)施的關(guān)鍵，一旦品牌定位錯(cuò)誤，所有的努力將有可能功虧一簣。品牌定位要從產(chǎn)品屬性、受眾人群、消費(fèi)心里、競(jìng)品