2018年某加油站經(jīng)理增銷量經(jīng)驗交流材料

1、20182018年某加油站經(jīng)理增銷量經(jīng)驗交流年某加油站經(jīng)理增銷量經(jīng)驗交流材料材料加油站位于縣城鎮(zhèn)復(fù)線西側(cè)，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要以大蒜種植為主，加油站的客戶群體是周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的運(yùn)輸車輛，農(nóng)戶自有車輛及大蒜收獲季節(jié)時過境車輛等，因此我們站柴油銷售是重點(diǎn)，2015年的柴汽比是1.3:1，2016年的柴汽比是1.09:1，然而2017年開始，受私人加油站低價、公司其他站點(diǎn)對點(diǎn)政策、黑市油、道路設(shè)置隔離帶、市場經(jīng)濟(jì)等影響，加油站的柴油銷售一路下滑，截止年底，

2、柴汽比轉(zhuǎn)為0.8:1，面對激烈的市場競爭和加油站轉(zhuǎn)型，我們站實現(xiàn)了年度銷售同比增幅5.27%，汽油同比增幅17%，非油銷售同比增幅13%的逆勢，超額完成任務(wù)計劃。下面就我們的一些做法向大家匯報如下：轉(zhuǎn)變思路，找尋銷量加油站一直以來都是以柴油銷售為主，無論在員工和客戶的服務(wù)技能上、服務(wù)習(xí)慣上和對客戶的關(guān)注點(diǎn)上都是柴油銷售優(yōu)效果，汽油日均銷量同比提升2噸多，極大鼓舞了我們的信心。因地制宜，深挖客源我站位于公路中段，周邊無廠礦、企業(yè)，該路段并

3、不是有利位置，消費(fèi)群體主要是途經(jīng)祥臨公路的貨運(yùn)車、客運(yùn)車以及周邊村莊的農(nóng)用車、摩托車。今年3月份，我站員工從駕駛員口中得知中石化與順強(qiáng)物流達(dá)成合作協(xié)議，知道消息后，我立即對該公司進(jìn)行信息收集，并在第一時間將信息上報，情況上報后得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的重視，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員多次的走訪交談，終于達(dá)成了合作協(xié)議。在長期客戶開發(fā)過程中，我不怕看客戶臉色、不怕踏破門檻，持之以恒電話聯(lián)系，對潛在客戶登門拜訪，向他們宣傳中國石油品牌，承諾給予優(yōu)質(zhì)服務(wù)，