電子商務(wù)的引擎——搜索營銷模型研究.pdf

1、網(wǎng)上信息資源的增長速度越來越迅猛，競爭越來越激烈，企業(yè)如何吸引被信息海洋淹沒的潛在顧客已成為其競爭力的重要來源，搜索營銷隨之體現(xiàn)出巨大的商業(yè)價(jià)值。搜索營銷不僅可以全面而有效的利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣還可以以最小的投入，獲得最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。無論從宏觀角度還是從行業(yè)角度來看，搜索營銷這一新的營銷模式對于那些依靠網(wǎng)絡(luò)來發(fā)展的電子商務(wù)企業(yè)將意味著巨大的商機(jī)。目前搜索營銷在國內(nèi)還處于初級應(yīng)用階段，有許多新的問題

2、層出不窮，集中表現(xiàn)在：沒有針對企業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行搜索營銷戰(zhàn)略的策劃和管理；企業(yè)特別是中小企業(yè)不知道如何科學(xué)地借助搜索營銷來快速發(fā)展壯大自己，更多的中小型企業(yè)是將現(xiàn)有的模式全盤拿來套用在本企業(yè)身上，缺少針對本企業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行的分析和調(diào)整，因此沒有很好地發(fā)揮出搜索營銷在網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品推廣、在線銷售等方面的明顯優(yōu)勢。
　　因此對于電子商務(wù)企業(yè)的搜索營銷進(jìn)行研究是非常必要的。搜索營銷的價(jià)值是通過對群體消費(fèi)行為的分析幫助企業(yè)贏得目標(biāo)消費(fèi)群

3、體，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，幫助企業(yè)取得更高的市場份額和更大的發(fā)展空間。對于電子商務(wù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略而言，目標(biāo)準(zhǔn)確，資源集優(yōu)，效果才能更顯著，收益才能最大化。借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷并不難，難的是如何將網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用的得更精和更準(zhǔn)。
　　本文通過對電子商務(wù)企業(yè)WWW公司的所處行業(yè)及自身營銷特點(diǎn)的研究，首先建立搜索營銷模型，模型包括了用戶行為分析，消費(fèi)模型建立，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，關(guān)鍵詞選取，網(wǎng)站整體優(yōu)化及評測等方面，然后針對WWW公司客戶群

4、體年輕，商品種類繁多，庫存及資金周轉(zhuǎn)壓力大等具體業(yè)務(wù)特點(diǎn)，對于搜索營銷模型的關(guān)鍵方面進(jìn)行了分析，研究結(jié)果得到了搜索營銷對于挖掘新客戶，提高轉(zhuǎn)化率，穩(wěn)定現(xiàn)金流等明顯的促進(jìn)作用。論文研究表明，搜索營銷模型從用戶模型的分析及建立，用戶數(shù)據(jù)的檢測和關(guān)鍵點(diǎn)的持續(xù)優(yōu)化等方面進(jìn)行設(shè)計(jì)，可以有利于企業(yè)吸引更多的潛在客戶訪問自己的網(wǎng)站從而提高交易率，擴(kuò)大營銷收益，同時(shí)通過對用戶購物行為數(shù)據(jù)的監(jiān)控與分析，持續(xù)優(yōu)化營銷模型并反饋到搜索營銷的各個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，使得企