價(jià)格促銷類型的內(nèi)隱偏好實(shí)驗(yàn)研究.pdf

1、如今價(jià)格促銷這一促銷手段已經(jīng)被大多數(shù)商家所采用，但促銷的效果卻喜憂摻半。因此本文在整理前人研究的基礎(chǔ)上，對(duì)中外學(xué)者關(guān)于價(jià)格促銷的涵義、作用機(jī)制、研究方法進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的梳理，從而得出本研究的框架結(jié)構(gòu)。
　　 本文的研究?jī)?nèi)容就是在前人研究的基礎(chǔ)上，從消費(fèi)者對(duì)價(jià)格促銷偏好的內(nèi)隱態(tài)度出發(fā)，主要探討如何才能更為有效地開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者的價(jià)格促銷活動(dòng)。選用最為常用的折扣促銷及買贈(zèng)促銷二種價(jià)格促銷類型，選用具有便利性、視覺(jué)化、品牌忠誠(chéng)度不高的特點(diǎn)

2、的快速消費(fèi)品作為研究對(duì)象。另外，本研究還引進(jìn)一個(gè)新的個(gè)體變量——認(rèn)知風(fēng)格，以求探討不同認(rèn)知風(fēng)格的消費(fèi)者在進(jìn)行快速消費(fèi)商品購(gòu)買時(shí)的價(jià)格促銷類型偏好，然后基于本文以及前人的研究成果分析可能導(dǎo)致此研究結(jié)果的原因，最后在此基礎(chǔ)上為營(yíng)銷者如何有效開(kāi)展促銷活動(dòng)提出策略建議。
　　 此外，本研究采用內(nèi)隱聯(lián)想測(cè)驗(yàn)(IAT)這一研究方法來(lái)測(cè)量與被試真實(shí)態(tài)度更為一致的內(nèi)隱態(tài)度，來(lái)探討不同認(rèn)知類型的消費(fèi)者對(duì)不同的價(jià)格促銷類型的內(nèi)隱偏好；并結(jié)合情景模擬

3、方法所得出的被試的外顯態(tài)度，來(lái)探討不同認(rèn)知類型的消費(fèi)者的內(nèi)、外隱態(tài)度的關(guān)系及其原因。此外，本研究還綜合應(yīng)用了問(wèn)卷法，市場(chǎng)調(diào)查法等研究方法來(lái)保證本研究的信度和效度。
　　 本研究經(jīng)過(guò)對(duì)不同類型的消費(fèi)者的內(nèi)、外隱態(tài)度進(jìn)行測(cè)量并分析后，得出如下結(jié)論：
　　 第一，被試的認(rèn)知風(fēng)格在性別維度無(wú)顯著差異，而在被試的專業(yè)維度卻差異顯著。
　　 第二，通過(guò)內(nèi)隱偏好實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，EFT高分組對(duì)于折扣促銷類型和買贈(zèng)促銷類型無(wú)顯著偏好，E