畢馬威---管理會(huì)計(jì)案例大賽初賽案例

1、校園精英管理會(huì)計(jì)案例大賽1TRIMTRIM公司公司AudreyTaylWesternWashingtonUniversity簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介人物介紹：人物介紹：亨利泰勒（HenryTayl）——公司創(chuàng)始人、薩莫泰勒（SummerTayl)的父親瑪麗泰勒（MarieTayl）——?jiǎng)?chuàng)始人的妻子、薩莫泰勒的母親薩莫泰勒——公司總裁愛(ài)德華史密斯（EdwardSmith）——研究開(kāi)發(fā)部主任克莉絲凱莉（ChrisKelly）——生產(chǎn)部主任蒙哥馬利布拉德福德

2、（MontgomeryBradfd）——負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的副總裁喬什瓦西爾斯（JoshuaSears）——總會(huì)計(jì)師泰勒的減肥器械公司（ReductionImprovementMachinesInc.，TRIM）生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)器械。1950年，亨利泰勒決定創(chuàng)建一個(gè)公司，生產(chǎn)既能使用又能享受的產(chǎn)品。在第二次世界大戰(zhàn)中亨利任空軍導(dǎo)航員時(shí)，曾用跑步和舉重來(lái)減除焦慮。他從空軍得到最好的訓(xùn)練，并希望制造和提供大眾可以用來(lái)健身并使身心寧?kù)o的機(jī)械。出于這一愿望，亨利

3、聚集了他的幾位教練，并在幾位同僚和朋友的財(cái)務(wù)支持下，在家中的車(chē)庫(kù)里創(chuàng)辦了TRIM。到2008年時(shí)，這家公司已經(jīng)擁有一組可靠的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有成熟的市場(chǎng)渠道。人們認(rèn)為，TRIM的產(chǎn)品質(zhì)量高、價(jià)格合理。顧客們覺(jué)得他們付錢(qián)買(mǎi)的是產(chǎn)品而不是品牌。不過(guò)，顧客的忠誠(chéng)度很高，有些營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)?nèi)藛T勸告亨利提高TRIM產(chǎn)品的售價(jià)。亨利拒絕了。結(jié)果是，他更進(jìn)一步地提高了顧客的忠誠(chéng)度。最近，對(duì)家庭和俱樂(lè)部用的健身運(yùn)動(dòng)器械的需求量急劇增加。雖然TRIM公司仍然維持

4、著這些器械的銷(xiāo)售量，但是俱樂(lè)部和個(gè)人消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)向其他公司生產(chǎn)的新型器械。市場(chǎng)不斷擴(kuò)展，TRIM所占的市場(chǎng)份額卻相對(duì)有所減少。新任公司總裁薩莫泰勒，過(guò)去曾是泳裝模特兒、美國(guó)小姐亞軍，畢業(yè)于史密斯女子學(xué)院。她決定嘗試開(kāi)發(fā)新的盈利產(chǎn)品以應(yīng)付市場(chǎng)之需。薩莫是亨利泰勒和妻子瑪麗泰勒的第一個(gè)孩子。亨利決定把他的“孩子”（這家公司）交給他的“孩子”（女兒）。薩莫的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)人為愛(ài)德華史密斯，最近開(kāi)發(fā)了意向他們認(rèn)為會(huì)受市場(chǎng)歡迎的“校園精英”管理會(huì)

5、計(jì)案例大賽由畢馬威會(huì)計(jì)師事務(wù)所、首度經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)院聯(lián)合主辦。提供機(jī)會(huì)讓學(xué)生針對(duì)管理會(huì)計(jì)問(wèn)題進(jìn)行解讀、分析、評(píng)估、綜合并交流解決方案。校園精英管理會(huì)計(jì)案例大賽3已經(jīng)開(kāi)發(fā)出來(lái)的唯一的產(chǎn)品。我們還開(kāi)發(fā)了一些比較小的、對(duì)鍛煉二頭肌極有效的器械，我把這種器械稱(chēng)為‘二頭肌鍛煉器’。這個(gè)名字容易被人記住，不是嗎？”蒙哥馬利：“愛(ài)德華給了我?guī)讉€(gè)設(shè)計(jì)原型，我們作了一些初步的調(diào)查。調(diào)查的結(jié)果證明，他又勝利了。這種器械的銷(xiāo)售量雖然要比瘦腰機(jī)低得多，但成本也

6、要低得多?！彼_莫：“愛(ài)德華，蒙哥馬利，這真是個(gè)好消息。一定要讓克莉絲也看一下，并讓她把該產(chǎn)品的估計(jì)生產(chǎn)成本告訴你們?，F(xiàn)在我們需要對(duì)瘦腰機(jī)做一個(gè)決定。我想，我們是不能聽(tīng)任競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕到我們的前面去的。我希望知道，按照克莉絲對(duì)產(chǎn)能占用量的預(yù)測(cè)，如果瘦腰機(jī)的產(chǎn)量水平維持7500之?dāng)?shù)，它的全部成本會(huì)是多少?！眴淌餐撸骸拔覀円呀?jīng)對(duì)各條生產(chǎn)線采用了作業(yè)成本法（ABC），所以不難向你們提供按作業(yè)成本法算出的瘦腰機(jī)的成本。我已把有關(guān)的數(shù)據(jù)放到做業(yè)成本的系

7、統(tǒng)中去了，請(qǐng)參見(jiàn)圖表2。在多數(shù)情況下，要把各項(xiàng)成本分配計(jì)入各作業(yè)，并非難事。只是維修成本必須在兩種作業(yè)之間進(jìn)行分配。經(jīng)過(guò)如此分配，我就能夠獲得各種新產(chǎn)品的全部成本。此外，根據(jù)克莉絲的筆記，我可以馬上把我的預(yù)測(cè)數(shù)字告訴你們。蒙哥馬利，我需要從你那兒知道，這些新產(chǎn)品會(huì)引起多少額外的銷(xiāo)售成本。最后，我還需要你們給我一個(gè)肯定的答復(fù)：我們的銷(xiāo)售利潤(rùn)率是否仍然是25%呢？我需要確定瘦腰機(jī)是否達(dá)到了我們的目標(biāo)成本的要求?！彼_莫：“喬什瓦，你的問(wèn)題提得

8、很好。蒙哥馬利，你能不能向她提供這些情況呢？這些新品是不是會(huì)使我們的銷(xiāo)售費(fèi)用超過(guò)預(yù)算呢？你看瘦腰機(jī)是不是會(huì)影響我們過(guò)去規(guī)定的利潤(rùn)率呢？”蒙哥馬利：“我們現(xiàn)在是派現(xiàn)有的銷(xiāo)售人員與顧客聯(lián)系，所以不需要額外的銷(xiāo)售員。新品的廣告問(wèn)題，需要包括在我們與廣告代理商的合約之中；據(jù)我們的銷(xiāo)售員說(shuō)，顧客間口碑相傳，是我們最強(qiáng)的銷(xiāo)售工具。我們是很幸運(yùn)的:老顧客對(duì)瘦腰機(jī)極感興趣，已經(jīng)在他們之間引起熱烈的議論和流傳。就配送成本而言，運(yùn)輸費(fèi)用一向是由顧客支付的。

9、在這條新的產(chǎn)品線上降低利潤(rùn)率要求，未必可取。這里，我有一份價(jià)格資料。根據(jù)我們所作的的研究，我們可以銷(xiāo)售7500臺(tái)，每臺(tái)100美元。希望以此定價(jià)能夠給我們帶來(lái)所需要的利潤(rùn)。關(guān)于這一點(diǎn)，喬什瓦知之甚詳。”薩莫：“很好。那就在星期五再開(kāi)會(huì)，討論喬什瓦的意見(jiàn)。然后，我們可以做出決定，是不是按7500臺(tái)的計(jì)劃進(jìn)行下去。如果我們認(rèn)為產(chǎn)量水平定得比較低也能盈利，我們就可以做出決定，是否要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模或者維持較低的產(chǎn)量水平。那時(shí)，我們應(yīng)該還能對(duì)‘二頭肌