渠道管理部規(guī)章管理制度及薪資績效制度

1、渠道管理部規(guī)章管理制度渠道管理部規(guī)章管理制度一制定目的為了更好地配合公司發(fā)展戰(zhàn)略，順利開展業(yè)務(wù)工作，明確渠道管理部員工的崗位職責，充分調(diào)動員工的工作積極性，提高工作效率，幫助員工盡快提高自身營銷素質(zhì)，特制定以下規(guī)章制度。二、適用范圍本制度適合公司全體渠道管理部員工。三、制度細則1.管理制度2.崗位職責3.例會制度4.kpi考核制度。5.匯報制度1.管理制度（1）積極工作，團結(jié)同事，對工作認真負責。（2）渠道管理部的每個人要積極主動參與公

2、司各個部門的活動，工作會議，并嚴格遵守例會時間。（3）服從領(lǐng)導(dǎo)安排，做到四盡：盡職、盡責、盡心、盡力。（4）在工作過程中，如未得到上級允許，不得擅自改變代理商溝通策略。（5）不得泄露公司的業(yè)務(wù)計劃，保守公司的各項業(yè)務(wù)秘密，如有違反，根據(jù)情節(jié)嚴重予以處罰。（6）以公司利益為重，積極為公司維護好代理商，促進代理商發(fā)展。（7）積極溝通，及時協(xié)調(diào)公司與代理商關(guān)系。（8）協(xié)助負責領(lǐng)導(dǎo)制定戰(zhàn)略，年度計劃，業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，明確渠道管理部目標。（9）對違

3、反公司制度規(guī)定和不適應(yīng)公司發(fā)展的員工，按照相關(guān)流程給予處理。2.崗位職責1.職位名稱：渠道管理部總監(jiān)2.崗位職責：（1）在總經(jīng)理和分管副總的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負責渠道代理商的管理工作，確保完成公司下達的任務(wù)指標。（2）定期組織回訪代理商，持續(xù)跟蹤代理商的發(fā)展。（3）根據(jù)公司近期和遠期目標，財務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，配合公司完成目標（4）組建搭建好渠道管理部團隊，負責整個渠道管理部門人員流失率的把控。（5）根據(jù)代理商對市場的反饋，有針對性

4、的提出公司產(chǎn)品、政策等方面的建議。（6）培訓(xùn)代理商，協(xié)助代理商合作伙伴的運營發(fā)展。（7）其他領(lǐng)導(dǎo)交待的事項。渠道管理部經(jīng)理崗位職責：1.職位名稱：渠道管理部經(jīng)理2.崗位職責：渠道管理團隊薪酬績效管理辦法渠道管理團隊薪酬績效管理辦法1.1.目的目的1.客觀、公正地評價工作績效；獎優(yōu)罰劣，有效激勵；2.提高管理水平；確保完成公司目標，公司與員工共贏。2.2.適用對象適用對象公司渠道管理團隊3.3.績效考核方案績效考核方案一.渠道管理總監(jiān)渠道

5、管理總監(jiān)1.11.1薪資結(jié)構(gòu)：底薪薪資結(jié)構(gòu)：底薪提單績效提單績效提單提成提單提成1.21.2底薪底薪職級底薪渠道管理總監(jiān)120001.31.3提單績效：提單績效：績效績效3000000提單績效系數(shù)提單績效系數(shù)區(qū)間績效系數(shù)終端增長數(shù)代理商數(shù)≤000終端增長數(shù)代理商數(shù)≤1030%10終端增長數(shù)代理商數(shù)≤3060%終端增長30終端增長數(shù)代理商數(shù)100%1.41.4提單提成提單提成:提成比例為：提成比例為：0.0.5%（二）渠道管理經(jīng)理（二）渠