安利（中國）公司直銷經營策略研究.pdf

1、直銷模式從二十世紀90年代進入中國市場，其在發(fā)展的初期，因分布不合理，缺乏有序市場規(guī)范，從業(yè)人員素質較低，交易雙方不確定性等特征，經歷了一個混亂無序的時代。隨著2005年直銷管理條例的出臺，直銷業(yè)才開始規(guī)范穩(wěn)健地發(fā)展。而安利公司也在進入中國市場的20年間與政府、社會、消費者不斷磨合，創(chuàng)建出一套適合直銷企業(yè)發(fā)展的中國特色直銷模式，并顯現出該營銷模式的優(yōu)勢。本文將對直銷企業(yè)安利（中國）公司的直銷經營策略進行深入分析，期望能給直銷企業(yè)乃至整個

2、零售業(yè)以啟示和借鑒。
　　論文首先介紹了該研究的目的、背景、方法及基本框架，并以直銷行業(yè)及企業(yè)發(fā)展現狀為基礎，通過對直銷概念及特點的介紹，引出國內外直銷經營理論概述，對直銷存在及發(fā)展的歷史特點做進一步闡述，而安利公司在中國直銷市場上的發(fā)展具有代表性，因此本文將其作為研究對象。
　　隨后論文通過PEST分析法以及波特五力模型，由外部到內部，從宏觀到微觀層面深入闡述了安利(中國)直銷經營環(huán)境及自身的特點，并用SWOT分析法對安利

3、(中國)公司的行業(yè)競爭力進行分析，指出其經營策略需要制定的方向。
　　接著，論文以營銷理論為基礎，運用 STP營銷戰(zhàn)略理論對安利(中國)公司的市場目標、定位和劃分進行探討，并用4PS營銷理論對安利(中國)直銷經營策略制定和實施進行研究分析。
　　最后，總結出企業(yè)當前經營策略的不足、提出完善建議，并由此得出論文的結論：中國市場及國情利于直銷行業(yè)大力擴展、安利公司機遇挑戰(zhàn)并存、引領行業(yè)成長是安利公司始終目標、模式創(chuàng)新是直銷業(yè)未來