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1、營(yíng)銷人員考核與提成辦法營(yíng)銷人員考核與提成辦法一一一總則總則一一一為加強(qiáng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)建設(shè)和強(qiáng)化營(yíng)銷力度,逐步實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷集中管理與核算,根據(jù)總公司《營(yíng)銷公司核算辦法》的基本要求,結(jié)合營(yíng)銷公司的具體情況,特制訂本辦法。一一一銷售人員實(shí)行銷售提成工資制,其全部薪酬計(jì)入本人銷售費(fèi)用。營(yíng)銷公司根據(jù)銷售人員基本情況,參照本人前三年實(shí)現(xiàn)的銷售業(yè)績(jī),結(jié)合當(dāng)期實(shí)現(xiàn)的業(yè)績(jī)情況確定每月預(yù)發(fā)數(shù),并根據(jù)情況適時(shí)調(diào)整。銷售提成與當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的銷售業(yè)績(jī)掛鉤,年終一并結(jié)算。一一一
2、根據(jù)營(yíng)銷崗位工作特點(diǎn),以效益優(yōu)先、兼顧公平為原則,合理拉開(kāi)分配差距,向營(yíng)銷骨干、有突出貢獻(xiàn)的員工傾斜;一一一員工收入實(shí)行按工作業(yè)績(jī)考核的原則,針對(duì)不同業(yè)務(wù)板塊的特點(diǎn),區(qū)別對(duì)待。一一一為了實(shí)現(xiàn)向總公司制定的營(yíng)銷公司考核辦法的平穩(wěn)過(guò)渡,在適當(dāng)考核合同額的同時(shí),加大驗(yàn)收款和質(zhì)保金回款的考核力度。一一一營(yíng)銷營(yíng)銷人員個(gè)人提個(gè)人提獎(jiǎng)基數(shù)核算基數(shù)核算濟(jì)南鑄鍛所有限公司首屆二次職代會(huì)文件之五(%)b回1b回2b回3k≤300.160.110.05(60
3、?)300.1130<k≤600.320.220.1(60?)300.2260<k≤800.800.560.24(40?)200.5680<k≤903.202.240.96(20?)102.2490<k≤1008.005.602.4(20?)105.60上式中:b回1——單臺(tái)售價(jià)≤100萬(wàn)元的掛鉤比例;b回2——100萬(wàn)元﹤單臺(tái)售價(jià)﹤200萬(wàn)元的掛鉤比例。其中:h——單項(xiàng)合同各比例段應(yīng)收款總額(萬(wàn)元),h=售價(jià)所在的回款比例段占售價(jià)的比
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