營銷人員薪酬標準及績效考核辦法

1、營銷人員薪酬標準及績效考核辦法一、目的為規(guī)范營銷人員薪酬考核辦法，調(diào)動營銷人員的工作積極性，在確保市場配送需求，提高經(jīng)濟效益的基礎上，特制定本辦法。二、適用范圍本辦法適用于公司營銷部所有營銷人員目標任務完成情況的薪酬考核，是計提營銷人員薪酬的基本準則。三、績效工資構(gòu)成1、底薪：營銷人員按設定的具體基礎工資的考核標準，底薪按每月XXXX元人為標準。根據(jù)當月實際完成月目標任務占比進行績效動態(tài)考核。2、業(yè)績：營銷人員在一定期間內(nèi)完成的銷售額（

2、以實際收回貨款為準），根據(jù)回款賬期、天數(shù)按制定標準計算。3、提成：按照每位營銷人員每月實際完成業(yè)績的具體考核指標分別計算提成。4、績效工資：按公司績效考核規(guī)定進行考評各項后應得的工資。5、補助：兼職駕駛員的營銷員每個月額外補助XXX元，兼職接貨員的營銷員每月額外補助XXX元。（額外補助不納入底薪績效動態(tài)考核范圍之內(nèi)）四、薪酬發(fā)放計算審批流程由營銷部經(jīng)理、財務部批發(fā)會計、采供部物價員、收款員，提供具體參數(shù)的核算數(shù)據(jù)。由辦公室每月負責薪酬的

3、計算。經(jīng)人力資源總監(jiān)、主管經(jīng)理、財務副總簽字審核，總經(jīng)理審批后發(fā)放。五、考核內(nèi)容個月，設定月目標任務額；（按淡旺季分配，一、四季度占60%，二、三季度占40%）⑶績效考核：績效考核按5大項，參照考核指標來進行具體測算。（任務完成率客保率回款率毛利率費用率）。根據(jù)每位營銷員當月實際完成銷售額及回款比率，分別統(tǒng)計計算當月銷售成本及當月實際發(fā)生費用，提取有效數(shù)據(jù)。計提比例如下：a.任務完成率:當月完成銷售收入月目標任務100%（提成點：1.2

4、%）中西藥各占30%，主推基藥占40%b.客保率：當月發(fā)生業(yè)務客戶數(shù)公司所在片區(qū)當月發(fā)生客戶數(shù)100%（提成點：0.6%）c.回款率：當月回款金額(前期累計欠款本月銷售額)100%①普藥提成：（當月回款提成點：2.5%，累計欠款回款提成點：1.5%）回款帳期40天提成2.5%，帳期60天提成2%，帳期90天提成1%，帳期超過100天提成0.8%，帳期超過150天，按欠款金額計息。（利息按公司貸款最低利率計算）賬期100天120天提成0.

5、5%，150天提成0.5%180天以上提成0.25%，其中150天和180天以上的部分不考核其他部分，只對應天數(shù)和金額?；乜钯~期超過200天，不提成。d.毛利率：銷售收入—銷售成本銷售收入100%（提成點：2%）中西藥各占30%，主推基藥占40%毛利額：回款額月平均毛利率（中、高毛利，A、B類品種毛利分類）注：（月平均毛利率低于10%不提成）e.費用率：每個片區(qū)經(jīng)理當月實際發(fā)生費用額（車輛費用差旅費其他）銷售收入100%（費用率應控制在