營銷如同競技場 營銷人的運動員精神

1、1營銷如同競技場營銷如同競技場營銷人的運動員精神營銷人的運動員精神從營銷體系效率的角度看，B2C營銷領先于B2B營銷；而從單兵作戰(zhàn)的綜合能努力來比較，B2B營銷人員則優(yōu)于B2C。營銷戰(zhàn)略不清晰、營銷組織不健全、銷售管理不細致，是B2B營銷人員的典型工作環(huán)境。哎，能干的B2B營銷人員，受困于粗糙的B2B營銷大環(huán)境。那么，要想出業(yè)績，自己的主觀能動性就得強。于是，它們心中揣著人定勝天的理想，勇敢面對挑戰(zhàn)，這，恐怕不少人選擇營銷職業(yè)的職業(yè)動因

2、和心靈歸宿吧。營銷如同競技場，營銷人員的競技精神和狀態(tài)，決定了他們的職業(yè)成就和幸福感。葉敦明認為，B2B營銷人員的獨斗要重于群毆，他們更像乒乓球運動員，個人技巧、臨場發(fā)揮、意志品質、自我調節(jié)是勝出對手的武器。前幾天，乒乓球亞洲錦標賽在中國澳門舉行，講解員的一些評述，讓我有感而生，記錄下來，算是一次小小的營銷思考練習吧。首先得有絕招，這是得分的手段。對于B2B或者B2C營銷人員而言，對手要比乒乓球復雜的多，客戶、對手、公司政策、部門配合、

3、品牌口碑，都會在你不經意的時候，成了業(yè)務達成的攔路虎?；饷?，捕捉機會，就必須有絕活，從而先人一步。絕招，可以是天生的，更多的則是靠“鍛煉、歷練、磨練、修煉”而成。要有長征的耐力、越野的激情，還得有乒乓的靈巧和悟性，但當自己的3也是B2B營銷人員的看家本領，每一次客戶的交談，都是一次無聲的決賽，因為機會總是只有一次。領悟指導的藝術，做到有的放矢。對于自信心不強的運動員，要講戰(zhàn)術細節(jié)；對于自信心強、調整能力強的運動員，則以鼓勵為主。反觀

4、我們B2B營銷經理，在屬下業(yè)績出問題的時候，可能會有一種“于是看著他提心吊膽的干，還不如自己擼起袖子自己來”的沖動。恨鐵不成鋼的溝通，適得其反就會如影相隨。現(xiàn)有實力，過去式的贏率，而臨場狀態(tài)，則是現(xiàn)在式的贏率。B2B營銷人員，最好是競賽型選手，看到對手就會興奮，越強的對手就能激發(fā)出更為旺盛的斗志。在被動的時候，能挺住。想一想，自己最別扭、最痛苦的時候，對手也許比自己還痛苦。所謂剩者為王，就是看誰先崩潰。老將馬林的韌勁，賦予了乒乓球新的意

5、境。他看著對手打球，用腦子打球，達到高境界，因變而變，讓對手變亂。能與這樣的對手交鋒，是一次極好的自我意志力驗證的機會。男團決賽時，馬林0:6落后日本隊的水谷隼，居然能以能以12:10戰(zhàn)勝對手。神奇的背后，是執(zhí)著的事業(yè)心，是永不服輸?shù)囊庵酒焚|。成交周期長、成功率低，也許是B2B營銷的特點，不少人在過程中就放棄了。葉敦明建議：看不到希望的時候，要像賣火柴的小女孩那樣，微弱的火柴光亮，也能暖起自己的心房，B2B營銷人員在打持久戰(zhàn)的征途中，為