商務(wù)談判試題a選擇題答案

1、商務(wù)談判試題商務(wù)談判試題A答案答案一單選題一單選題（每小題（每小題2分，共分，共30分）分）1.商務(wù)談判中，己方首先降低對方的目標(biāo)，給對方的商品挑出毛病，這是屬于（B）技巧。A故布疑陣B吹毛求疵C先斬后奏D權(quán)力有限2.還盤又叫（A）。A還價B報價C詢價D接受3.商務(wù)談判追求的主要目的是：（D）A、讓對方接受自己的觀點B、讓對方接受自己的行為C、平等的談判結(jié)果D.互惠的經(jīng)濟利益4.按談判中雙方所采取的的態(tài)度，可以將談判分為立場型談判、原則

2、型談判和(A)A.軟式談判B.集體談判C.橫向談判D.投資談判5.成交階段最主要的目標(biāo)是（A）A作出讓步B慶賀達(dá)成協(xié)議C力求盡快達(dá)成協(xié)議D場外交易6.在國際商務(wù)談判中，有兩種典型的報價戰(zhàn)術(shù)，即西歐式報價和(B)A.中國式報價B.日本式報價C.東歐式報價D.中東式報價7.談判中最關(guān)鍵、最困難、最緊張的階段是（C）A開局階段B報價階段C磋商階段D成交階段8.商務(wù)談判中，作為摸清對方需要，掌握對方心理的手段是(A)A.問B.聽C.看D.說9.

3、下列哪些是針對散漫型談判作風(fēng)的策略。（B）A投其所好B陷阱策略C調(diào)和策略D車輪策略10.談判過程的主體階段是（D）A開局B準(zhǔn)備C簽約D正式談判11.（D）商人談判時，喜歡一個問題接著一個問題的討論，具有縱向型談判風(fēng)格。A日本B德國C中國D美國12.談判中，雙方互贈禮品時，西方人較為重視禮物的意義和(D)1.迂回繞道技巧在運用時應(yīng)注意哪些問題？迂回繞道技巧在運用中要注意三點：一要心中有數(shù)，不可信口開河，怎么迂回，都離不開討論的主旋律。二是

4、迂回要持之有據(jù)，言之成理。迂回中所提及的各種理由，估計對方?jīng)]有考慮過，或至少考慮得不周全。這樣說出來的話才有“信息量”，才會引起對方的注意。三是說話要自信。誰說話更自信，更有技巧，誰就會勝利。2.如何做到有效傾聽？傾聽是語言實現(xiàn)正確表達(dá)的重要基礎(chǔ)和前提。這里所謂的“聽”，不僅指運用耳朵聽覺器官的聽，而且是用心為對手的話語作設(shè)身處地的設(shè)想，并用腦判斷對方話語背后的動機。因此，談判場合的“聽”是“傾聽”，即“耳到、眼到、心到、腦到”四種綜合