龍華紡織器材有限公司經(jīng)銷(xiāo)商管理研究.pdf

1、伴隨紡織工業(yè)快速發(fā)展,我國(guó)織針制造企業(yè)取得了迅速發(fā)展,現(xiàn)已經(jīng)形成了以江蘇、山東、浙江為中心的產(chǎn)業(yè)聚集地,以民營(yíng)企業(yè)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)格局。但目前我國(guó)織針制造企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模一般較小、研發(fā)能力較弱、設(shè)備精度偏低、熱處理水平不高的現(xiàn)狀還沒(méi)有明顯改善。同時(shí),我國(guó)織針制造業(yè)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi),一直處于低檔產(chǎn)品規(guī)模盲目擴(kuò)大、產(chǎn)品價(jià)格無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的階段。在產(chǎn)品供應(yīng)充足、產(chǎn)品同質(zhì)性高,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)不再是產(chǎn)品性能、價(jià)格的時(shí)候,營(yíng)銷(xiāo)渠道成為企業(yè)建立新的競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。

2、
　　 本文以河南龍華紡織器材有限公司為研究對(duì)象,采取理論與實(shí)際相結(jié)合的方法進(jìn)行研究,在對(duì)公司現(xiàn)狀進(jìn)行簡(jiǎn)要描述的基礎(chǔ)上,基于對(duì)內(nèi)外部環(huán)境的分析,運(yùn)用PEST方法對(duì)龍華面臨的機(jī)遇、危機(jī)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)進(jìn)行了比較深入的分析,總結(jié)了其在經(jīng)銷(xiāo)商管理方面存在的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道意義認(rèn)識(shí)不足、體系不完備、缺少經(jīng)銷(xiāo)商選擇標(biāo)準(zhǔn)、激勵(lì)方案、價(jià)格體系混亂等問(wèn)題。在此基礎(chǔ)上,本文依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)理論為龍華確定了渠道結(jié)構(gòu),設(shè)計(jì)了經(jīng)銷(xiāo)商管理內(nèi)容方案,最后根據(jù)細(xì)分