一個(gè)杯子的8種不同營(yíng)銷(xiāo)方案，悟透了能當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)！

1、一個(gè)杯子的8種不同營(yíng)銷(xiāo)方案，悟透了能當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)！一家紅酒公司做產(chǎn)品策劃，在做定價(jià)策略策劃時(shí)，與企業(yè)主發(fā)生了激烈爭(zhēng)論，原因是我的定價(jià)太高了，每款產(chǎn)品都比原來(lái)高了將近一倍，企業(yè)主感覺(jué)高得離譜，肯定沒(méi)法賣(mài)了。這時(shí)我對(duì)企業(yè)主說(shuō)：“如果你只想賣(mài)原來(lái)的價(jià)格，那就用不著請(qǐng)我們來(lái)策劃，我們策劃人最大的本事就是將好產(chǎn)品賣(mài)出好價(jià)錢(qián)”。最終我以“一個(gè)杯子到底能賣(mài)多少錢(qián)”的例子說(shuō)服了企業(yè)主，充分證明了策劃對(duì)產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新的意義，在此與大家分享：第1種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品

2、本身的使用價(jià)值，只能賣(mài)種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，只能賣(mài)3元個(gè)第4種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的組合價(jià)值，賣(mài)種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的組合價(jià)值，賣(mài)1515元個(gè)沒(méi)問(wèn)題個(gè)沒(méi)問(wèn)題如果你將三個(gè)杯子全部做成卡通造型，組合成一個(gè)套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫“我愛(ài)我家”，一只叫父愛(ài)杯，一只叫母愛(ài)杯，一只叫童心杯，賣(mài)50元一組沒(méi)問(wèn)題。隔壁店老板娘就是3元個(gè)喊破嗓子也沒(méi)用，小孩子一家會(huì)拉著媽媽去買(mǎi)你的“我愛(ài)我家”全家福。這就是產(chǎn)品組合的價(jià)值創(chuàng)新。第5種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的延