價(jià)值一個(gè)億的營(yíng)銷(xiāo)案例

1、你必須100%的站在客戶的角度思考克亞營(yíng)銷(xiāo)鐵律第一，你的所有營(yíng)銷(xiāo)溝通和活動(dòng)，都必須100%從對(duì)方的角度思考。無(wú)論做什么，我們都要做到“100%的站在對(duì)方的角度，走進(jìn)對(duì)方的內(nèi)心世界，深度了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話！”案列1:亥爾波特在美國(guó)是一個(gè)傳奇人物，他通過(guò)一封簡(jiǎn)單（只有350個(gè)字）的銷(xiāo)售信，卻創(chuàng)造了1.78億美金的銷(xiāo)售記錄！他的一生至少創(chuàng)造了100億美金的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，更不可思議的是，所有這些財(cái)富的神話，都是通過(guò)他簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售信實(shí)現(xiàn)的。對(duì)于這樣的一

2、個(gè)營(yíng)銷(xiāo)怪才，可想而知，想拜他為師的人必定不少，但大多數(shù)人都以失敗告終，為什么呢？因?yàn)楹柌ㄌ卮_實(shí)很怪，也不愿收弟子。這是個(gè)棘手的問(wèn)題，克亞老師要拜師，該怎么辦呢？劉克亞老師冥思苦想了很久，常規(guī)的做法肯定要失敗，最后，靈光一現(xiàn)，另辟蹊徑：要知道，當(dāng)時(shí)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界的這兩大學(xué)派是各做各的事，是互不聯(lián)系的，很少有溝通，甚至互相鄙視對(duì)方；而我是出自科特勒門(mén)下，原則上我與亥爾波特理應(yīng)是水火不容的，但從另一個(gè)角度思考，為什么克我不能利用這一點(diǎn)去達(dá)實(shí)現(xiàn)我

3、的目的呢？找到亥爾波特的電話后，克亞老師懷著忐忑不安的心情撥通了電話，“嗨！我是劉克亞，在過(guò)去幾年里，我一直在全球最好的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院深造，我親自跟隨“營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父”科特勒學(xué)習(xí)，我滿以為這些營(yíng)銷(xiāo)理論可以解決世界上很多問(wèn)題，幫助很多人，但最近，我非常痛苦，非常憤懣，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)我學(xué)的東西都沒(méi)有用”說(shuō)完之后，電話里有短暫的停頓，克亞老師忐忑地屏住呼吸，等待亥爾波特的答復(fù)。出乎意料的是，他聽(tīng)完之后非常興奮，說(shuō)，“真的？那你過(guò)來(lái)，我給你糾正一下?！?99

4、8年7月，劉克亞老師正式投身亥爾波特門(mén)下，跟隨他貼身學(xué)習(xí)了三個(gè)月。出乎意料的是，也是這三個(gè)月完全、徹底地改變了克亞老師原本的營(yíng)銷(xiāo)思維。案列2：在夜晚八點(diǎn)鐘，一個(gè)人在小區(qū)樓道里被一個(gè)歹徒追殺，這個(gè)人邊跑邊喊“救命??！救命??！救命啊！”結(jié)果沒(méi)有一個(gè)人出來(lái)！危急關(guān)頭，這是一個(gè)拄著拐棍的老大爺看見(jiàn)了，就對(duì)著樓道大喊“著火了！著火了！著火了！”，結(jié)果所有的人都從家里跑了出來(lái)！歹徒一看人都出來(lái)，嚇得扭頭跑掉了！這位被追殺的人懷著萬(wàn)分感謝的心情像這位

5、老人跪謝，卻遲遲不起來(lái)。老大爺看看他后說(shuō)：“是不是有點(diǎn)納悶？為什么你叫那么的大聲都沒(méi)有人理你”！那人立即點(diǎn)頭說(shuō)“是！問(wèn)什么大爺你一喊，小區(qū)里的人都跑出來(lái)了”老大爺語(yǔ)重心長(zhǎng)的回答道：“你犯了個(gè)致命的錯(cuò)誤：沒(méi)有站在別人的角度思考問(wèn)題！喊救命是站在你自己的角度，大伙一聽(tīng)救命，就嚇得要命，萬(wàn)一救了你的命丟了自己的命怎么辦呢？但是你喊著火了就不一樣！大伙一聽(tīng)著火了，就害怕自己被火燒死，所以他們會(huì)以最快的方式從家里跑出來(lái)！”那人聽(tīng)了之后久久不能言語(yǔ)

6、！案列3：在一個(gè)廣場(chǎng)上，有很多大人在領(lǐng)著小孩子在廣場(chǎng)里玩！一個(gè)賣(mài)氣球的，把氣球升的很高，不停地叫賣(mài)：“賣(mài)氣球了！好看的氣球！”整整一個(gè)下午，也沒(méi)有賣(mài)掉幾個(gè)氣球。這時(shí)營(yíng)銷(xiāo)鬼才陳帝豪走到她的面前，對(duì)他說(shuō)了一句話，結(jié)果賣(mài)氣球的很快就把氣球賣(mài)光了！一些家長(zhǎng)本來(lái)不想買(mǎi)的，小孩卻哭著鬧著吵著要買(mǎi)氣球，最后都隨了小孩子的意愿！你想知道陳帝豪說(shuō)了什么嗎？陳帝豪老師告訴賣(mài)氣球的：“你氣球是賣(mài)給小孩子的，不要把氣球升那么高，大人是不會(huì)買(mǎi)氣球的！你拉低一點(diǎn)，

7、切著地面！小孩子看見(jiàn)了，自然就好賣(mài)了！”案例4：有一天，你的老公或老婆罵了一頓，當(dāng)時(shí)你會(huì)很生氣！如果你這是走進(jìn)對(duì)方的心里去看看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他的內(nèi)心世界是多么的悲慘！你會(huì)后悔，為什么當(dāng)時(shí)只罵我兩句，他應(yīng)該打我一頓的！案例5：你是不是經(jīng)常遭到客戶的拒絕，甚至是客戶的辱罵，這時(shí)候你會(huì)很氣憤。但是，當(dāng)你走進(jìn)他的對(duì)新世界時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶罵你是對(duì)的，或許當(dāng)時(shí)客戶的老婆剛和他離婚，或者是他剛給客戶談生意談崩了！所以你要理解你的客戶！走進(jìn)客戶心里的步驟，

8、也是快速成交客戶的四步！走進(jìn)客戶心里的步驟，也是快速成交客戶的四步！1）你首先必須全然地走出自己的世界（你在你的世界沉迷了太久？））你首先必須全然地走出自己的世界（你在你的世界沉迷了太久？）；2）深入客戶所）深入客戶所處的內(nèi)心對(duì)話（描繪他充滿渴望而困惑的內(nèi)心）處的內(nèi)心對(duì)話（描繪他充滿渴望而困惑的內(nèi)心）；3）將客戶帶到他世界的邊緣（引導(dǎo)客戶）將客戶帶到他世界的邊緣（引導(dǎo)客戶走出他無(wú)奈、迷茫、尷尬的境地走出他無(wú)奈、迷茫、尷尬的境地…）4）再

9、將客戶帶入你的世界（誰(shuí)的世界誰(shuí)做主，快速）再將客戶帶入你的世界（誰(shuí)的世界誰(shuí)做主，快速實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)）?。?！實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)）?。?！案例6：突然有一天，一個(gè)很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有和聯(lián)系的異性，突然給你發(fā)條短信：你還好嗎？你該怎么回答？如果你回答：“我很好。”你絕對(duì)會(huì)死翹翹。他問(wèn)你好嗎？是因?yàn)樗F(xiàn)在過(guò)的不好，你要這樣說(shuō)：你在哪里，我請(qǐng)你和茶！案例7：一些小孩子愛(ài)打游戲，一些家長(zhǎng)就開(kāi)始打罵孩子要他去學(xué)習(xí)，這樣小孩子很難靜下心去學(xué)習(xí)的。恰當(dāng)?shù)姆椒ㄊ牵阋叩叫『⒆拥膬?nèi)