服裝行業(yè)營銷渠道價(jià)值與網(wǎng)絡(luò)能力透析

1、服裝行業(yè)營銷渠道價(jià)值與網(wǎng)絡(luò)能力透析服裝行業(yè)營銷渠道價(jià)值與網(wǎng)絡(luò)能力透析回顧服裝市場發(fā)展及業(yè)績展望，我們更加相信一個(gè)品牌要想取得突破性的發(fā)展，依靠渠道力量及通過渠道資源整合打造核心終端的重要性了。事實(shí)上，我們看到有許多服裝品牌都在積極的謀劃著，或考慮轉(zhuǎn)型、或期待升級、或?qū)嵤┱蠣I銷?？傊?，2006年是服裝企業(yè)眾多品牌努力區(qū)別于同類，極其彰顯自身品牌價(jià)值的一年，更是決戰(zhàn)2008和沖刺2010年的品牌攻堅(jiān)年。但是，一年走過去可謂幾家歡喜幾家愁。

2、品牌新生的速度、國外品牌的進(jìn)駐，市場格局的深化、渠道中間商挑剔的眼光、終端加盟商系列的問題等無不困繞著中國服裝品牌突圍。自進(jìn)入2000年后，無論是服裝還是家電、白酒、快消品等行業(yè)品牌無不日復(fù)一日，年復(fù)一年地在為決戰(zhàn)終端，控制渠道而奮斗不已?？蓭啄晗聛?，又有幾家能在一個(gè)終端上呆上三年或五年呢？有的是今天你上去了，明天是他回來了，真可謂“這邊唱罷，那邊登臺(tái)”，“今天你是英雄，明天我是至尊，誰是誰非誰又能分清？”，讓消費(fèi)者看來真是“亂花濺玉迷

3、人眼”！為什幺，很多服裝品牌搶了終端卻占不了，剛剛想控制渠道卻被渠道拋棄呢？加盟為05年6月)2006年，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到350家，網(wǎng)絡(luò)單店穩(wěn)定性達(dá)88%，業(yè)績綜合提升25%。從05年本人加盟該品牌后，就深刻感受到來自渠道不穩(wěn)定性和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商能力不足，廣大的終端客戶品牌信心不足等問題。怎幺辦？為了解決營銷力不足問題，本人開始了為期一個(gè)半月的終端考察，先后到廣西、四川、山東、湖南、湖北、河南等典型省份進(jìn)行市場巡訪。本人通過與各地代理商、終端商進(jìn)

4、行多次及較全面的溝通與了解后，發(fā)現(xiàn)時(shí)存的核心問題表現(xiàn)在無論是代理商還是大部分的終端商在品牌經(jīng)營持續(xù)再投入方面望而卻步。是什幺因素阻擋了他們發(fā)展的信心？為什幺全國各地的代理商與終端客戶對待公司品牌的態(tài)度迥然不同？為什幺當(dāng)時(shí)的貴州、廣西兩地能在當(dāng)?shù)刳A得較為成功的市場占有及利潤實(shí)現(xiàn)，而全國大部分地區(qū)只是處于一般發(fā)展?fàn)顟B(tài)？經(jīng)過綜合分析，我們發(fā)現(xiàn)影響這些因素的根本原因不在于渠道的意識形態(tài)，而是公司品牌驅(qū)動(dòng)力與品牌價(jià)值在渠道中間環(huán)節(jié)上表現(xiàn)不足所致。