CTC膠粘制品有限公司銷售管理模式研究.pdf

1、OTO膠粘制品有限公司銷售管理模式研究中文摘要電子零配件模切行業(yè)(Diecut)是一個特殊行業(yè)，由于大部分產(chǎn)品只是原材料的疊加，只改變原材料的物理形狀而己，所以該行業(yè)入行門檻低，銷售人員單干的機率非常大。目前該行業(yè)的企業(yè)都不可避免地面臨著如何把握核心銷售骨干、重點客戶，如何對客戶的需求做出快速、有效的反應(yīng)，并提供對自身最有利的解決方案，如何刺激、幫助銷售人員擴大業(yè)績，并扼制銷售人員單干的欲望等銷售管理難題。CTC膠粘制品有限公司成立于2

2、010年1月，是3M工業(yè)膠粘產(chǎn)品的特約經(jīng)銷與加工商。如何盡量規(guī)避電子零配件模切行業(yè)的銷售通病帶來的影響，制定一個適合CTC膠粘制品有限公司的銷售管理模式，困繞著CTC膠粘制品有限公司的經(jīng)營者。本文首先分析了國內(nèi)外的經(jīng)濟環(huán)境、電子零配件模切行業(yè)環(huán)境和CTC膠粘制品有限公司的實際情況，然后基于五力模型分析CTC膠粘制品公司的銷售環(huán)境，制訂了CTC膠粘制品公司銷售目標，運用組織架構(gòu)理論設(shè)計了CTC膠粘制品公司銷售組織架構(gòu)，制定了公司銷售部門人

3、員配備方案、薪酬管理方案、人員培訓方案、行動管理方案、銷售費用管理方案和庫存管理方案，最后基于KPI考核數(shù)據(jù)模型構(gòu)建了CTC膠粘制品公司銷售績效管理與評估體系。期待本文能幫助CTC膠粘制品有限公司健康發(fā)展，對同行企業(yè)經(jīng)營者提供一些啟示，為電子零配件模切行業(yè)健康有序發(fā)展提供一些參考。關(guān)鍵詞：CTC膠粘制品有限公司管理銷售模式目錄中文摘要IAbstractII第一章緒論111研究背景112研究意義313研究方法414研究內(nèi)容5第二章相關(guān)理論

4、與方法721銷售管理理論與方法722組織設(shè)計理論與方法823績效管理理論與方法1124五力模型理論與方法1225KPI績效考核理論與方法13第三章CTC膠粘制品有限公司銷售管理現(xiàn)狀1631CTC膠粘制品有限公司介紹1632CTC膠粘制品有限公司銷售管理現(xiàn)狀17第四章CTC膠粘制品有限公司銷售管理模式設(shè)計1841設(shè)計指導思想和原則1842銷售管理模式總體框架1843銷售組織架構(gòu)設(shè)計1944銷售目標管理2045銷售人員管理23451銷售人員