基于消費者購買行為的國產(chǎn)手機營銷對策研究.pdf

1、截止2009年，我國手機用戶已達(dá)7.47億，普及率超過50％。國產(chǎn)品牌手機廠商的市場份額卻不足四成。國產(chǎn)手機在經(jīng)過長時間的發(fā)展后，取得一定的進(jìn)步，但在技術(shù)、研發(fā)、設(shè)計與品牌等方面與國際品牌仍存在著不少差距。3G技術(shù)帶來的技術(shù)升級也將給手機市場格局帶來深刻的變革。面對國際品牌的競爭壓力，國產(chǎn)品牌應(yīng)該爭取突破，抓住這難得的發(fā)展機會，在未來的市場競爭中取得主動。
　　 國產(chǎn)品牌手機廠商在市場中，最終面對的是消費者，只有更好的引導(dǎo)并滿足

2、消費者的需求，才能獲得市場的認(rèn)可并取得發(fā)展。本文在詳細(xì)分析國內(nèi)手機市場消費者的購買行為模式的基礎(chǔ)上，按照一定的維度將手機消費市場細(xì)分為四個市場，并對各細(xì)分市場中國產(chǎn)手機廠商的優(yōu)劣勢進(jìn)行分析，進(jìn)而提出國產(chǎn)品牌應(yīng)該如何進(jìn)行細(xì)分市場選擇并采取合適的營銷策略，以獲得更多的競爭優(yōu)勢。
　　 全文共分為六個部分：第一章的導(dǎo)論部分主要討論全文的選題背景以及意義，并對文中涉及的主要概念進(jìn)行定義，提出研究思路與主要方法，并簡要的提出創(chuàng)新點。第二章

3、：文獻(xiàn)綜述。本章對研究消費者購買行為以及影響消費者購買行為的因素的文獻(xiàn)進(jìn)行總結(jié)與分析，為下面的分析提供理論基礎(chǔ)。第三章：國內(nèi)手機市場的發(fā)展歷史及現(xiàn)狀。國內(nèi)手機市場二十幾年的發(fā)展歷史可以分為幾個階段，各階段都有鮮明的特點。在分析發(fā)展歷史的基礎(chǔ)上，對我國于機市場的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并對一段時間中我國手機市場的產(chǎn)銷量進(jìn)行比較分析。第四章：問卷設(shè)計與分析?；谙M者購買行為的各個階段設(shè)計了一份基于手機消費市場的問卷，并對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，為接下來的

4、分析提供一定的數(shù)據(jù)支持。第五章：消費者行為分析與SWOT分析。本章對國內(nèi)于機市場消費者行為進(jìn)行詳細(xì)分析，并在此基礎(chǔ)上對國產(chǎn)品牌廠商在目前市場格局下進(jìn)行SWOT分析。本章分析旨在為國產(chǎn)品牌在競爭中如何進(jìn)行細(xì)分市場選擇與營銷策略選擇提供基礎(chǔ)。第六章：國產(chǎn)手機廠商目標(biāo)市場選擇與營銷戰(zhàn)略選擇。本章是全文重點，在對目前我國手機消費市場進(jìn)行細(xì)分的基礎(chǔ)上，詳細(xì)分析各細(xì)分市場的主要特點，進(jìn)而提出國產(chǎn)品牌如何有效的進(jìn)行目標(biāo)市場選擇與營銷策略選擇。并對山寨