基于消費(fèi)者購(gòu)買行為的國(guó)產(chǎn)手機(jī)營(yíng)銷對(duì)策研究.pdf

1、截止2009年，我國(guó)手機(jī)用戶已達(dá)7.47億，普及率超過50％。國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)廠商的市場(chǎng)份額卻不足四成。國(guó)產(chǎn)手機(jī)在經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展后，取得一定的進(jìn)步，但在技術(shù)、研發(fā)、設(shè)計(jì)與品牌等方面與國(guó)際品牌仍存在著不少差距。3G技術(shù)帶來的技術(shù)升級(jí)也將給手機(jī)市場(chǎng)格局帶來深刻的變革。面對(duì)國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力，國(guó)產(chǎn)品牌應(yīng)該爭(zhēng)取突破，抓住這難得的發(fā)展機(jī)會(huì)，在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)。
　　 國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)廠商在市場(chǎng)中，最終面對(duì)的是消費(fèi)者，只有更好的引導(dǎo)并滿足

2、消費(fèi)者的需求，才能獲得市場(chǎng)的認(rèn)可并取得發(fā)展。本文在詳細(xì)分析國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買行為模式的基礎(chǔ)上，按照一定的維度將手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分為四個(gè)市場(chǎng)，并對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)中國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析，進(jìn)而提出國(guó)產(chǎn)品牌應(yīng)該如何進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)選擇并采取合適的營(yíng)銷策略，以獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　 全文共分為六個(gè)部分：第一章的導(dǎo)論部分主要討論全文的選題背景以及意義，并對(duì)文中涉及的主要概念進(jìn)行定義，提出研究思路與主要方法，并簡(jiǎn)要的提出創(chuàng)新點(diǎn)。第二章

3、：文獻(xiàn)綜述。本章對(duì)研究消費(fèi)者購(gòu)買行為以及影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素的文獻(xiàn)進(jìn)行總結(jié)與分析，為下面的分析提供理論基礎(chǔ)。第三章：國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展歷史及現(xiàn)狀。國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)二十幾年的發(fā)展歷史可以分為幾個(gè)階段，各階段都有鮮明的特點(diǎn)。在分析發(fā)展歷史的基礎(chǔ)上，對(duì)我國(guó)于機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并對(duì)一段時(shí)間中我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的產(chǎn)銷量進(jìn)行比較分析。第四章：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì)與分析。基于消費(fèi)者購(gòu)買行為的各個(gè)階段設(shè)計(jì)了一份基于手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的問卷，并對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，為接下來的

4、分析提供一定的數(shù)據(jù)支持。第五章：消費(fèi)者行為分析與SWOT分析。本章對(duì)國(guó)內(nèi)于機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)者行為進(jìn)行詳細(xì)分析，并在此基礎(chǔ)上對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌廠商在目前市場(chǎng)格局下進(jìn)行SWOT分析。本章分析旨在為國(guó)產(chǎn)品牌在競(jìng)爭(zhēng)中如何進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)選擇與營(yíng)銷策略選擇提供基礎(chǔ)。第六章：國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商目標(biāo)市場(chǎng)選擇與營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇。本章是全文重點(diǎn)，在對(duì)目前我國(guó)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的基礎(chǔ)上，詳細(xì)分析各細(xì)分市場(chǎng)的主要特點(diǎn)，進(jìn)而提出國(guó)產(chǎn)品牌如何有效的進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇與營(yíng)銷策略選擇。并對(duì)山寨