消費者沖動性購買行為實證研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會生活水平的提高，消費者的購物品位和消費觀念不斷轉(zhuǎn)變，同時也更注重情感的釋放，生活節(jié)奏的加快在另一個方面促使消費者追求購物的方便快捷。在這種情況下，沖動性購買行為日益成為當前消費的主流，研究消費者沖動性購買行為具有重要意義。 本研究首先通過國內(nèi)外文獻分析，提出沖動性購買行為的主要影響因素和研究假設，在此基礎上構(gòu)建理論概念模型。根據(jù)國內(nèi)外相關(guān)量表設計調(diào)查問卷相應的變量測量項目，以剛剛在超市、商場購物完畢的消費者為

2、樣本，進行實證調(diào)查。首先通過預調(diào)研對問卷進行信度和效度檢驗，并對問卷做出相應的修改。正式調(diào)查問卷以隨機抽樣的方式進行，共發(fā)放問卷500份，回收問卷435份，有效問卷407份。本研究采用spss15．0統(tǒng)計軟件對調(diào)查數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，對問卷進行運用回歸分析、路徑分析、獨立樣本t檢驗等方法對統(tǒng)計結(jié)果進行分析和總結(jié)，檢驗模型及假設，最終對模型進行修正，并根據(jù)修正后的模型得出相關(guān)結(jié)論，制定相應的行銷策略以提升企業(yè)銷售業(yè)績。 本文得出研究