“饑餓營銷”對消費者購買行為影響研究.pdf

1、隨著中國消費市場的不斷成熟和消費者購買能力的提升，國家消費政策的制定對激勵和提升消費起到了很大作用，新的消費增長點逐形成，并漸向3C產(chǎn)品、娛樂產(chǎn)業(yè)、餐飲產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)等轉(zhuǎn)移。面對市場日益激烈的競爭，各商家紛紛尋找競爭優(yōu)勢的突破口，通過采取新的營銷方式來吸引消費者，為了獲得更多的利潤和更高市場占有率，商家們開始將目光投向了“饑餓營銷”這種較為新興的營銷方式。本文試圖通過對消費者感知價值要素的研究，提出“饑餓營銷”的組成要素以及對消費者購買

2、行為的影響機理，為“饑餓營銷”的實際運用提供指導(dǎo)和建議。
　　本文首先論述了現(xiàn)今消費市場背景下營銷策略對消費者購買行為的研究背景和意義、研究目的和內(nèi)容、研究方法和技術(shù)路線；其次，在消費者購買行為領(lǐng)域中，回顧相關(guān)研究結(jié)果并進行總結(jié)；之后在前人有關(guān)感知價值的理論研究上，找到了“饑餓營銷”因素作用于購買行為的三個途徑，建立了相關(guān)影響機理的實證模型，提出了假設(shè)；最后，基于“饑餓營銷”調(diào)查數(shù)據(jù)的回歸分析結(jié)果，驗證假設(shè)并修正模型。
　　

3、本文通過對消費者的問卷調(diào)查和深度訪談，結(jié)合營銷學(xué)中的4P理論，分析得出了“饑餓營銷”構(gòu)成要素，分別是：感知價格、感知質(zhì)量、商品宣傳力度、店面形象、店面分銷密度和店面人員服務(wù)質(zhì)量這6要素。同時運用回歸方程進行數(shù)據(jù)分析，探討了“饑餓營銷”要素如何通過三大感知途徑去影響消費者的購買行為，并給出了相關(guān)結(jié)論。
　　基于實證研究的結(jié)果，本文從感知價值、感知利得和感知成本三方面系統(tǒng)論述了“饑餓營銷”要素的作用機理，并給出了每個要素對消費者購買行