國(guó)產(chǎn)手機(jī)成功營(yíng)銷分析.pdf

1、該文運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的基本原理,結(jié)合作者幾年來在國(guó)產(chǎn)手機(jī)營(yíng)銷第一線上的工作實(shí)踐,從國(guó)產(chǎn)手機(jī)起步的背景,面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境入手,從行業(yè)消費(fèi)者、新加入者、已經(jīng)存在的競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商、替代品生產(chǎn)者等五個(gè)方面剖析了國(guó)產(chǎn)手機(jī)與國(guó)際品牌手機(jī)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)條件.國(guó)產(chǎn)手機(jī)雖然在起步階段面臨許多先天不足,但在中國(guó)大陸手機(jī)消費(fèi)高速增長(zhǎng)這一良好市場(chǎng)條件下也伴隨著大量機(jī)遇的存在,國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家通過充分分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,在與國(guó)際品牌手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)過程中不約而同地選擇了差異化

2、為主輔之以目標(biāo)集聚的營(yíng)銷戰(zhàn)略.文章從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等營(yíng)銷環(huán)節(jié)比較國(guó)產(chǎn)手機(jī)與國(guó)際品牌手機(jī)在營(yíng)銷手段上的差異;結(jié)合實(shí)際案例,歸納總結(jié)了近階段國(guó)產(chǎn)手機(jī)營(yíng)銷戰(zhàn)略成功的經(jīng)驗(yàn):選擇更適合消費(fèi)者個(gè)性需求的產(chǎn)品;依靠廠家龐大的營(yíng)銷隊(duì)伍自建或廠商共建渠道;嚴(yán)格控制各級(jí)銷售價(jià)格,保障經(jīng)銷商合理利潤(rùn);在與經(jīng)銷商合作過程中取得人、財(cái)、物力等方面的主動(dòng)權(quán);推動(dòng)為主,拉動(dòng)為輔的市場(chǎng)策略.在此基礎(chǔ)上各個(gè)廠家結(jié)合自身?xiàng)l件細(xì)分市場(chǎng),集中目標(biāo)先取得局部區(qū)域或部分機(jī)