體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)在金蝶ERP營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用研究.pdf

1、在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，每家公司都希望自己的企業(yè)能在這個(gè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中擁有一席之地，所以一些新的競(jìng)爭(zhēng)理念，營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)運(yùn)而生。體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)迎合了新經(jīng)濟(jì)形式的需要，這種營(yíng)銷(xiāo)模式更加適用當(dāng)前發(fā)展，尤其是ERP行業(yè)發(fā)展的需要。用戶在挑選ERP產(chǎn)品時(shí)，不應(yīng)僅看重產(chǎn)品功能，更應(yīng)看重與之合作的ERP軟件提供商，因?yàn)镋RP這種產(chǎn)品的不可預(yù)見(jiàn)性很強(qiáng)，所以ERP實(shí)施成功的關(guān)鍵是實(shí)施與服務(wù)的保障。體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式，是通過(guò)體驗(yàn)場(chǎng)景設(shè)置，觸動(dòng)體驗(yàn)者

2、感受內(nèi)心的需要，激發(fā)這種需求采取行動(dòng)。用戶通過(guò)體驗(yàn)的感覺(jué)來(lái)感受產(chǎn)品的價(jià)值，因?yàn)镋RP這種產(chǎn)品的價(jià)值在于實(shí)施，這就決定了潛在用戶在購(gòu)買(mǎi)時(shí)很難切身體會(huì)到其價(jià)值，所以通過(guò)體驗(yàn)的方式把產(chǎn)品的價(jià)值轉(zhuǎn)遞給潛在購(gòu)買(mǎi)者是促使購(gòu)買(mǎi)者選擇ERP產(chǎn)品一種有效的工具。同時(shí)，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)是居于產(chǎn)品功能和價(jià)值的體驗(yàn)，涵蓋了常用的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和方案營(yíng)銷(xiāo)所要展示的價(jià)值，同時(shí)也呈現(xiàn)出了前兩者不能呈現(xiàn)的其應(yīng)用價(jià)值。當(dāng)前，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式剛剛應(yīng)用，尤其是在ERP行業(yè)還不是很成熟，還