體驗(yàn)式營(yíng)銷在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用研究——以A公司C項(xiàng)目為例.pdf

1、我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)在經(jīng)過(guò)改革開放幾十年后得到了高速的長(zhǎng)足發(fā)展,被喻為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第一推動(dòng)力。面對(duì)各地房?jī)r(jià)的不斷高攀以及新地王的不斷涌現(xiàn),我國(guó)政府認(rèn)識(shí)到了對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有進(jìn)行調(diào)控的緊迫性和必要性,很多針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控政策不斷出臺(tái),使得民眾持幣觀望的態(tài)勢(shì)不斷增強(qiáng)和購(gòu)房信心指數(shù)不斷下降。在房地產(chǎn)產(chǎn)品差異化小、市場(chǎng)推廣模式無(wú)新意的情況下,房地產(chǎn)企業(yè)有必要革新營(yíng)銷模式以應(yīng)對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的房地產(chǎn)形勢(shì),開拓出一條新的房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展之路。體驗(yàn)式營(yíng)銷的出現(xiàn)

2、,給房地產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了佳音,體驗(yàn)式營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者為中心的體驗(yàn)享受,而使產(chǎn)品在客戶心中具有持久的差異化優(yōu)勢(shì)。本文正是以體驗(yàn)式營(yíng)銷為理論框架,以A公司C項(xiàng)目為例,探導(dǎo)體驗(yàn)式營(yíng)銷在房地產(chǎn)中的應(yīng)用。
　　 本文首先介紹了體驗(yàn)式營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)外研究以及在國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)應(yīng)用的概況:緊接著介紹廣東中山市的的基本情況和房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)概況以及C項(xiàng)目的基本概況之基礎(chǔ)上,根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)房參照指標(biāo)權(quán)重對(duì)C項(xiàng)目進(jìn)行了SWOT分析,在分析C項(xiàng)目所面對(duì)的內(nèi)外部

3、環(huán)境之后得出了C項(xiàng)目應(yīng)該采取的營(yíng)銷策略并探導(dǎo)體驗(yàn)式營(yíng)銷依據(jù)由天然景觀和人工景觀有機(jī)結(jié)合所形成的C項(xiàng)目獨(dú)到之處的使用;根據(jù)C房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的實(shí)際情況把體驗(yàn)產(chǎn)生因素根據(jù)所處情況入選到對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略體驗(yàn)?zāi)K之中,為客戶設(shè)計(jì)出合理的體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng),有目的地給客戶提供各種合理的體驗(yàn)即構(gòu)成了運(yùn)作體驗(yàn)式營(yíng)銷于C房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目中的方法。其目的是合理的定義和傳達(dá)企業(yè)和品牌的正面形象,使房地產(chǎn)企業(yè)和顧客能夠進(jìn)一步產(chǎn)生互動(dòng),藉以達(dá)到企業(yè)品牌和產(chǎn)品在消費(fèi)者心中產(chǎn)生