2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、2010年11月20日,玩享 心 旅程,東風(fēng)日產(chǎn)大連***專營店全系車型莊河試駕會,2010年11月20日,2010年11月20日,大連汽車市場分析,近年,大連經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和汽車市場在眾多利好政策及油價波動的刺激下,購車消費(fèi)需求激增,每年以超過20%的速度增長,2010年截至10月末,大連市已銷售汽車107085輛,同比增長22.3%;實(shí)現(xiàn)銷售總額151.6億元,其中,轎車銷售67126輛,同比增長53%,實(shí)現(xiàn)銷售額95.8億元。預(yù)計

2、2010年全年,大連汽車市場銷量達(dá)13萬輛以上,全年增速達(dá)25%以上。1-10月大連國產(chǎn)汽車銷售86243輛,同比增長46.5%。合資車品牌1.6升及以下品種,受車購稅利好因素影響較大,以上海通用別克、上海大眾、一汽大眾品牌車型銷量最為突出,在5-10月份,受負(fù)面新聞、政治因素等干擾,日系品牌車型銷量有明顯下滑跡象。但是通過數(shù)據(jù)分析,北三市,即:瓦房店、普蘭店、莊河等周邊縣級城市銷售額上升明顯,有非常大的潛力。莊河屬于大連重點(diǎn)縣級城

3、市,地理條件極為優(yōu)越,是大連市發(fā)展的重要戰(zhàn)略城市,近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,購買能力增強(qiáng),有著極大地消費(fèi)潛力。 大連汽車市場中,10-20萬元家用轎車銷量巨大,是眾多購車者首選價位。這一購車者群體,男性約為70%,女性約為30%,年齡在25-40歲之間,本科及以上學(xué)歷購車者占55%以上,職業(yè)多為教育、醫(yī)療、IT電子以及小商戶業(yè)主,職業(yè)收入穩(wěn)定。用途多為家用和家用商用兼容為主,購買習(xí)慣比較注重產(chǎn)品價格和品牌價值,消費(fèi)理性,注重產(chǎn)品品質(zhì)的購買

4、影響。2010年東風(fēng)日產(chǎn)旗下車型中,新天籟因為價格下探尺度增大,銷售量明顯增高,但單車?yán)麧櫆p小。SUV車型中,逍客銷量平平,奇駿市場表現(xiàn)不錯,但是隨著SUV市場的激烈競爭,以及競品不斷推出的新車型,價格勢必會再下探。騏達(dá)、頤達(dá)因為車型更新緩慢,將會面臨更多挑戰(zhàn),新軒逸、驪威的超高性價比,獲得了消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。瑪馳經(jīng)過上市至今的市場推廣,銷量略有攀升,但市場價格依然是影響購買的主要因素。,2010年11月20日,東風(fēng)日產(chǎn)全系車型莊

5、河試駕會背景,,2010年接近尾聲,通過前三個季度的銷售拉動,目前銷售狀況良好,因為接近年底,很多消費(fèi)者有購車計劃,但是觀望氣氛濃烈,在年底進(jìn)行此次試駕會,可以有效地拉動短期內(nèi)有購車意向的客戶,促進(jìn)年底銷售。 隨著近幾年莊河經(jīng)濟(jì)發(fā)展,市場潛力巨大,但是卻從沒有組織過一定規(guī)模的試駕活動,也沒有做過針對莊河市場的營銷活動,通過此次大規(guī)模的試駕會,讓莊河消費(fèi)者對于日產(chǎn)品牌更廣泛的認(rèn)知,最大限度的擴(kuò)大東風(fēng)日產(chǎn)在莊河地區(qū)的汽車品牌

6、的知名度,提升品牌制勝的戰(zhàn)略。 通過靜態(tài)對比、動態(tài)對比,將全系車型的技術(shù)優(yōu)勢通俗直觀的表現(xiàn)出來;營造東風(fēng)日產(chǎn)積極的輿論氛圍,進(jìn)一步提升到店率及成交率。東風(fēng)日產(chǎn)全車系現(xiàn)場展示,并參與試駕活動,生動的展示東風(fēng)日產(chǎn)技術(shù)進(jìn)步的軌跡。 東風(fēng)日產(chǎn)大連**專營店在莊河已經(jīng)營業(yè)兩年,在莊河地區(qū)的保有客戶群體已達(dá)到 組,在試駕會期間,舉辦一次針對老客戶的答謝活動,既增加了這一客戶群體對于4S店的粘度,也可以通過這一群體的

7、宣傳,營造良好的口碑,同時也為客戶俱樂部進(jìn)行了宣傳,一舉三得。,2010年11月20日,莊河黃海廣場: 黃海廣場地處莊河市中心地帶,周邊為繁華的商業(yè)中心,每天人流密集,交通便利,有百強(qiáng)縣巡展的經(jīng)驗,是莊河市民文化娛樂集會活動的首選之地,2010年11月20日,玩享 心 旅程,玩:生活在都市的人們,早已厭倦了城市里的紛繁復(fù)雜,工作壓力、家庭矛盾、社會責(zé)任,這所有的一切,都讓辛苦打拼的白領(lǐng)一族備受煎熬,您已經(jīng)多久沒有放下包袱輕松的

8、和家里人一起開上車去郊游了,多久沒有單純地只是為了愛好車而開車?不管多久,今天我們都將給您提供一次全新的玩的享受。享:如果您是試駕技術(shù)愛好者,您是東風(fēng)日產(chǎn)車型的意向者,哪怕您只是路過打醬油的,只要您敢試,我們都將給您提供一次不同凡響的駕駛體驗,您能夠零距離地體驗NISSAN領(lǐng)先科技,品味東風(fēng)日產(chǎn)品牌的人文關(guān)懷,親身感受東風(fēng)日產(chǎn)全車型的優(yōu)越性能以及輕松選購自己喜歡的車型。心 旅程:一座被遺忘的城市,為誰蘇醒? 一趟通往心靈的列車,

9、為誰啟動?一張張燦爛的笑臉,為誰綻放?一次記錄感動的聚會,為誰等待?一心與心交會的旅程,邀您一起分享。 心的旅程,沒有終點(diǎn),2010年11月20日,玩享 心 旅程 東風(fēng)日產(chǎn)全系車型莊河試駕會,活動主題:玩享 心 旅程 活動時間:2010年12月18日-19日活動地點(diǎn):大連黃海廣場活動對象:大連地區(qū)主流媒體、東風(fēng)日產(chǎn)意向客戶、東風(fēng)日產(chǎn)忠實(shí)保有客戶。試駕車輛:新天籟、奇駿、逍客、驪威、頤達(dá)、騏達(dá)、瑪馳、軒逸,2010年11

10、月20日,2010年12月18日流程,,,,,,,,,2010年11月20日,2010年12月19日客戶俱樂部活動流程,,,,,2010年11月20日,媒體宣傳,2010年11月20日,活動預(yù)計目標(biāo):訂單20臺 新增意向客戶50批,試乘試駕注意事項1. 試駕者須擁有中華人民共和國合法C級以上駕照;2. 為幫助您更好地了解試駕車輛,您駕乘的同時將有我們的工作人員全程陪同,并向您詳細(xì)介紹試駕車型的有關(guān)特點(diǎn);3. 試駕時請注意遵

11、守交通規(guī)則,上車系好安全帶,中途換人時注意來往車輛行人。4. 為了保證您的安全,試駕時車速不可過快,沿途請勿超車及逆行,如無特殊情況請勿猛踩油門及剎車,5. 試駕者如對車輛狀況不熟,請勿按無關(guān)按鈕開關(guān),如有疑問可向陪駕人員咨詢。試駕順序請服從陪駕人員的安排。6. 請注意保護(hù)車內(nèi)裝飾,不準(zhǔn)在車內(nèi)吸煙、吃東西。7. 請嚴(yán)格遵守以上試車規(guī)則,服從各路段工作人員的指揮。如違反試乘試駕規(guī)定或不按指定路線及方向行駛,由此產(chǎn)生的一切后

12、果將由您自行負(fù)責(zé)。,2010年11月20日,活動執(zhí)行,2010年11月20日,活動執(zhí)行,2010年11月20日,Thank You,東風(fēng)日產(chǎn)大連**專營店,北京奔馳互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測周報_2010-06-第1周.,,2010-06-第1周北京奔馳互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測報告概述,監(jiān)測日期范圍: 2010-05-31 AM00:00—— 2010-06-06 PM:23:00有效監(jiān)測內(nèi)容:共3531篇,較上周增加明顯(上周信息2070篇)其中:新

13、聞1720篇;論壇1659篇;博客94篇;問答38篇;視頻20篇;負(fù)面80篇(含競品),北京奔馳互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測周報 2010-06-第1周,2010-06-第1周北京奔馳互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測報告概述,品牌與競品大事件:北京奔馳:北京奔馳C180K經(jīng)典型上市售價30.8萬元 行業(yè)動態(tài):貨源充足帶來的各類促銷活動新能源車、傳統(tǒng)汽車的節(jié)能車型同獲財政補(bǔ)貼“世界杯營銷”已現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)聲音,北京奔馳互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測周報 2010-06-第1周,北京奔馳與競

14、品內(nèi)容發(fā)布類型數(shù)量對比,北京奔馳互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測周報 2010-06-第1周,北京奔馳新車上市,造成網(wǎng)絡(luò)極大關(guān)注度,且論壇網(wǎng)友活躍,針對新車進(jìn)行了大范圍討論。另沃爾沃被吉利收購之后,在6月4日發(fā)布大量媒體信息:《沃爾沃中國CEO稱吉沃是“史上最強(qiáng)組合” 》造成了該品牌新聞量激增。,北京奔馳互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容分類前5名媒體類型分布,北京奔馳互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測周報 2010-06-第1周,北京奔馳與競品內(nèi)容分類前5名數(shù)量對比,新品信息占據(jù)主導(dǎo),且導(dǎo)購對比、車型圖

15、片比上周均提升1名,此部分特征符合新車上市特點(diǎn),在之后內(nèi)容建設(shè)中應(yīng)保持大量車型圖片露出,以吸引更多網(wǎng)友關(guān)注,并加強(qiáng)分析評論、測試測評類內(nèi)容建設(shè),使網(wǎng)友能夠更直觀感受到產(chǎn)品優(yōu)勢。,北京奔馳互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測周報 2010-06-第1周,北京奔馳重點(diǎn)內(nèi)容分析,北京奔馳互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測周報 2010-06-第1周,主動傳播內(nèi)容:北京奔馳C180K上市信息網(wǎng)絡(luò)關(guān)注內(nèi)容:北京奔馳C180K上市信息、促銷信息、全新長軸距E下線信息綜合分析:新品上市引起

16、網(wǎng)絡(luò)極大關(guān)注,且此次上市車型又為豪華品牌入門級轎車,此類產(chǎn)品關(guān)注人群更為廣泛,且其網(wǎng)絡(luò)活躍度高,能產(chǎn)生一定聲量。另產(chǎn)品的賣點(diǎn)也受到了媒體的解析、評論,收到初步宣傳效果。,北京奔馳內(nèi)容發(fā)布周走勢圖,內(nèi)容趨勢符合網(wǎng)絡(luò)新聞關(guān)注特點(diǎn),從1日的新品上市保持熱度至周末。,北京奔馳互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測周報 2010-06-第1周,北京奔馳負(fù)面信息相關(guān)統(tǒng)計圖,標(biāo)題:《C180K疑似出現(xiàn)質(zhì)量問題 奔馳緊急停售》內(nèi)容:涉及C180K上市后由于出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致無

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