2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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1、SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION,,SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION,,,,[深度傳播機構],金隅地產(chǎn)張貴莊項目策略思辨與市場推廣,,“低”開·高走,* 介紹深度[以下深度簡稱SIG],1-Sig,12年的天津一線廣告服務商深度傳播『sig』,成立于1997年,現(xiàn)有員工60余人,辦公面積超1100M2,服務遍布華北、中

2、原、西北,累計完成推廣作業(yè)項目超100個,面積超過2000萬平米。12年來,sig始終專注于產(chǎn)品品牌整合發(fā)展與房地產(chǎn)事業(yè)的全程服務,贏得了業(yè)界的極高聲譽,我們的地產(chǎn)客戶囊括順馳、融創(chuàng)、金地、萬通、泰達、陽光100、融科、恒盛、紅磡、天房、華廈、金廈、中天、弘澤等50余家大中型開發(fā)名企,品牌客戶包括一汽豐田、天津廣電、光大永明、津樂園、安利、圣斯克、中國中搜、中石油、柯梅令、王朝、張裕等。,2-名盤/大盤/首盤/問題盤……營盤專家,SIG

3、品牌墻,3-Sig = Service + Idea + Group『S』代表Service,一個以“服務”為第一使命的公司綱領; 『I』表示Idea,廣告企業(yè)的核心競爭力,也是深度傳播上下信仰、堅定的作業(yè)圣經(jīng); 『G』則寓意Group,當代社會發(fā)展、生存的動力源,也是深度至今領跑一線的行動守則。 而SIG的另一層含義則是:Special Interest Group (特別興趣小組)。也正是因為這樣內涵,所有與深度傳播打過交

4、道的客戶,不僅為SIG提供的創(chuàng)意所打動,更深深的與SIG的氛圍興致一道。,了解『sig』更多,請登錄公司網(wǎng)站“www.sigad.com.cn”、新浪官方博客,或移步深度廣告詳細參觀。,過往案例,超級大盤,天津首個百萬平米地產(chǎn)大盤 6年皆由深度全程服務,超越一般廣告招標服務,SIG第一個深入土地立項、開發(fā)招標階段,與開發(fā)商一道共謀地產(chǎn)大計,津南72萬平米金地進軍天津首個大盤,,,,,,頂級豪宅,力挽大梅江頹勢,風頭、品位壓倒海

5、逸,,,,,濱海目前最高端的住宅項目,SIG挑戰(zhàn)市場、挑戰(zhàn)客戶、挑戰(zhàn)自我。,,天津目前售價最高的別墅2300萬/套起,SIG一直在努力,中等身材,,,,,,繼承天津北運河文脈,將地脈的歷史聯(lián)想、人群的階層屬性和產(chǎn)品特性有效融合。,目前河東首席人居大盤銷售持續(xù)火爆全面深度包裝,韓國控股,漢拿房地產(chǎn)天津首個項目40萬平米韓國進口不動產(chǎn),精致小盤,順馳山傾城精致新品喜那山酒店式觀山公寓,獨一無二的管家式物業(yè),首推物

6、業(yè)代租服務。,,,,,自在中環(huán),名如其人,身處中環(huán),雖非腹地,但屬地物阜人興。,克服地緣不利影響,以鮮明性格傳遞產(chǎn)品核心概念,創(chuàng)意體系皆由SIG創(chuàng)造,,* 過往案例眾多,不在此分別展示 僅列舉近年代表性項目,以供參考,INDEX | 索引*,PART1:項目分析,一、服務,從深度的了解開始,充分認識所要服務的客戶,并且深入了解他們的過去和現(xiàn)在,是深度始終遵循的原則。因為,唯有此,才能與客戶達成默契,幫助他們更好的實現(xiàn)未來。,

7、金隅嘉業(yè),來自首都的穩(wěn)健強者,始于1987年,20年余年榮譽,成就今日立足北京,多地區(qū)、多層次綜合開發(fā)全國百強企業(yè),不懈努力創(chuàng)造精品,企業(yè)精神,源自深刻用心,敢為人先的創(chuàng)新精神,開拓未來的前瞻目光以人為本的開發(fā)理念,可持續(xù)發(fā)展的開發(fā)模式和發(fā)展道路以百年建筑為己任的使命感,視自身為都市營造者超越社會的自身責任感,將高性價比的產(chǎn)品視為經(jīng)營之本回歸自然的生活觀,關注建筑設計現(xiàn)代化和實用性,產(chǎn)品線覆蓋,廉租房經(jīng)濟適用房兩限房普

8、通住宅高端公寓及別墅產(chǎn)品,成功操作項目,品牌發(fā)展戰(zhàn)略:低調中全國擴張,天津河東張貴莊:環(huán)渤海布局第一站,金隅(天津)公司,依托總部有力平臺,開拓天津市場。努力成為總部實現(xiàn)“環(huán)渤?!睉?zhàn)略縱深布局之“橋頭堡”。借首個項目的成功,打造良好口碑,順利實現(xiàn)品牌植入。,基于此,深度認為:金隅地產(chǎn)在天津首個項目的成功與否,將成為品牌植入環(huán)渤海的關鍵所在——如何讓本案在品質、口碑上達成雙贏,是我們必須完成的作業(yè)。,二、天津,環(huán)線之內必是好地,

9、所謂之地產(chǎn),地勢決定先天優(yōu)勢;可借地利者,事半功倍也。今日之天津,城市外擴飛速發(fā)展,外環(huán)線內,皆已成為價值高地。,天津地產(chǎn)價值走勢:西傾、東進、中重生,中:老城廂板塊。西:中北鎮(zhèn)板塊。東:衛(wèi)國道板塊。,,,,城市中心板塊,集中高端地產(chǎn)項目,文脈人脈資源俱佳,價值急速飆升。天津西部中北鎮(zhèn)板塊,憑借大學園區(qū)、高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū),借助政府的政策傾斜,吸引眾多開發(fā)商打造大型宜居社區(qū)。天津東部衛(wèi)國道板塊,占據(jù)天津市經(jīng)濟發(fā)展的主軸,連接

10、濱海與市區(qū),作為未來城市發(fā)展的主要方向,區(qū)位價值不可替代,集中了大量開發(fā)商進駐,形成中端項目的群聚現(xiàn)象。,三大板塊,造就天津地產(chǎn)熱點,衛(wèi)國道板塊:坐擁地利,守望前程,交通優(yōu)勢:衛(wèi)國道快速路是城市迎賓線,東達機場、京津塘高速、空港、東麗湖,濱海新區(qū);西抵和平、南開、河北,距小白樓CBD僅10分鐘車程;南通梅江居住區(qū)、友誼路金融街、天津大禮堂、奧體中心、水上公園、華苑居住區(qū)等重要區(qū)域。產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢:東部產(chǎn)業(yè)配套十分完善,空港云集空客A320總

11、裝線以及物流、金融外包、會展服務、技術研發(fā)等各類第三產(chǎn)業(yè),帶來大量居住需求人口和高端消費人群,加之濱海新區(qū)的快速發(fā)展,影響力直接輻射至該區(qū)域。,天津東部最大的房產(chǎn)超市,以中端居住社區(qū)為主,在售樓盤多為高層、小高層產(chǎn)品,價格隨市場漲幅攀升較快。,本案所處地位:房產(chǎn)超市中的最佳第六人,,按照業(yè)界的普遍定義,衛(wèi)國道板塊主要包括衛(wèi)國道順馳橋以東沿線至外環(huán)區(qū)域,程林莊路以北區(qū)域和麗苑居住區(qū)。本案所在的位置,從交通與產(chǎn)業(yè)配套而言,與房產(chǎn)超市中其

12、它項目差距甚微,如果能善用自身品質和賣點,完全可以與之分羹。,衛(wèi)國道板塊:坐擁地利,守望前程,交通優(yōu)勢:衛(wèi)國道快速路是城市迎賓線,東達機場、京津塘高速、空港、東麗湖,濱海新區(qū);西抵和平、南開、河北,距小白樓CBD僅10分鐘車程;南通梅江居住區(qū)、友誼路金融街、天津大禮堂、奧體中心、水上公園、華苑居住區(qū)等重要區(qū)域。產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢:東部產(chǎn)業(yè)配套十分完善,空港云集空客A320總裝線以及物流、金融外包、會展服務、技術研發(fā)等各類第三產(chǎn)業(yè),帶來大量居住需

13、求人口和高端消費人群,加之濱海新區(qū)的快速發(fā)展,影響力直接輻射至該區(qū)域。,綜上所述,深度認為:本案的地緣優(yōu)勢,就在于其位于天津外環(huán)線內,并可躋身于衛(wèi)國道板塊的房產(chǎn)超市中,借地發(fā)力,奠定項目的價值支撐。,三、河東,稀缺的低密度住區(qū),產(chǎn)品最大賣點,來自于差異化;以與眾不同,為項目訴求,自然引人注目。目前衛(wèi)國道在售項目多為高層,講究低密度、舒適度的洋房住區(qū),必定會以其稀缺性,分流其它項目部分客戶。,低密社區(qū),價值幾何?,環(huán)保理念的日益放大,

14、讓更多人開始重視生態(tài)、健康的的生活空間。天津人對五大道的推崇,亦形成對于洋房產(chǎn)品的心有獨鐘。河東在售項目中,以多層、高層產(chǎn)品居多,并無真正低容積率的洋房住區(qū)。整個環(huán)線內,高性價比的洋房產(chǎn)品,亦十分稀缺,天津環(huán)內+低密洋房=本案最大賣點,對于項目所在的位置,強力的界定,確立地段價值。對于項目的產(chǎn)品性質,做直接放大,強調差異性與價值感。兩者的共同作用,形成最大的賣點,直接有效,打動客戶。,項目產(chǎn)品覆蓋,聯(lián)排別墅(溢價產(chǎn)品,對應自住

15、及投資等中高端客群)7層洋房(口碑產(chǎn)品,對應改善型購買客戶,拉升價格區(qū)間)小高洋房(主力產(chǎn)品,對應婚房等剛性需求,兼具投資價值),對應客群:老資+小子,“老資”,即擁有相當消費能力,以及相對的品位需求,并追求居住的舒適度的中高端客群,主力人群年齡應在35—55之間,對聯(lián)排別墅與7層洋房形成主要購買?!靶∽印保匆曰榉繛橹鞯膭傂孕枨筚徺I者,在被市中心的高房價擠壓后,不得不在城市外圍選擇,其主力人群年齡在20—35之間,對小高洋房

16、形成主要購買。,客戶來源:城里+城外,衛(wèi)國道板塊所吸納的河東及周邊主力購買人群,以及被市中心高房價擠壓出來的購房者,將是本案最大的客戶來源。在空港、機場,包括濱海新區(qū)的從業(yè)者,以及外環(huán)線以外的村鎮(zhèn)居住者,出于工作需求以及居住改善需求。,由此,深度認為:本案的推廣定位,即落腳在“天津環(huán)內,低密洋房”這一最大價值訴求點上,強調項目的特性與產(chǎn)品的稀缺,從而拉動市場關注。,PART2:推廣思路,一、品牌,要打持久戰(zhàn),從北京,到天津,穩(wěn)扎穩(wěn)打,

17、落地生根,才是一個有責任、有夢想的企業(yè),所要遵循的王道。,來自首都的品牌高度,源自真誠的建筑態(tài)度,透過這些項目可以看出:金隅嘉業(yè)是一個穩(wěn)健的行者,而決非只求張揚速度、只顧吸引眼球的激進派。,穩(wěn)中求勝,漸行漸遠,不做第一,也就無須背負太多的壓力,以及付出過高的成本,反而可以專心做好自己的項目,贏得消費者的口碑。產(chǎn)品才是硬道理,把進駐天津的第一戰(zhàn),打得精彩,贏得漂亮,自然可以一步一步,以實力者的姿態(tài)立足。,以項目品質,帶動品牌推進,我看行

18、!,堅持金隅嘉業(yè)在北京的發(fā)展戰(zhàn)略,以低調的態(tài)度,彰顯絕對的高度。實力,不在喧囂間體現(xiàn),而是通過項目的不凡,直接呈現(xiàn)給市場。摒棄急功近利的浮華,而是以還原生活本質的建筑,打動消費者。在細節(jié)的考究與堅持中,展現(xiàn)企業(yè)從原材料到物業(yè)管理的一條龍功夫。,品牌印象:淡定外在,內蘊實力,,二、價格,要做聰明的跟跑者,既然前面我們說到,我們是房產(chǎn)超市的最佳第六人,那么如何借力發(fā)力,進而借利贏利,就成為制動價格策略的最佳方向。,衛(wèi)國道板塊競品價格,

19、陽光新業(yè)國際 均價13000元/平方米陽光星期八 均價14000元/平方米紅城 均價13800元/平方米融科金月灣 均價12000元/平米格調竹境 均價13400元/平方米河東萬達廣場 預計13000-15000元/平方米,13000元/平米,就是我們的起跑線,雖然,本案的位置與衛(wèi)國道中心區(qū)域項目群相比,略有差距,但其本身的低密度社區(qū)+

20、品質洋房,亦可作為價值上的提升與彌補。在具體的價格制定上,可針對上述競品項目的價格浮動,適時調整,保持一定的靈活性,以微小的價格差,爭奪其客戶資源,達成快速銷售。,聯(lián)排別墅,可以作為項目的王牌選手,聯(lián)排別墅,作為低密度社區(qū)的高品質住宅,存在著巨大的溢價空間。在快速銷售小高洋房主力產(chǎn)品的同時,將別墅的價格拉高至一定的高度,讓其為整個項目做“價值看門人”,也將是手段之一。別墅市場的稀缺性,可以保證價值的穩(wěn)定增長,可作為長線產(chǎn)品分階段消

21、化。,價格策略:隨行就市,靈活控制,,三、推廣,要說差異性,低密度洋房社區(qū),以及其所帶來的品位生活,就是我們與其它環(huán)內項目最大的不同,亦是最大的賣點所在。用低調的態(tài)度,高調的宣傳這一賣點,就成為推廣中最合理的語境。,關鍵詞鏈接,A:金隅——品牌綁定B:河東——區(qū)域指引C:低密——生態(tài)、健康D:別墅——優(yōu)雅、尊貴E :洋房——浪漫,悠閑,基于優(yōu)勢賣點下的案名建議,金隅·墅語東籟墅語,強調的是項目中帶有別墅這一高端產(chǎn)品

22、,從而提升整個項目價值體系;東籟,既指項目處于天津的東部,同時又象征東方的天空,詮釋一種悠然的大度境界。,項目物理屬性:,,,,地段+價值,,,項目特點+產(chǎn)品類別,天津環(huán)內 低密洋房墅區(qū),備選案名,金隅·綠里綠里,是對低密洋房住區(qū)的一種定義,生活在優(yōu)雅舒緩的綠色之中,并非誰都可以,“低”開,高走的推廣思路,,,,,,,,,,,,,低密度墅區(qū),別墅提升價值,在以地段+產(chǎn)品的主力推廣訴求之下,亦要從線下借勢推廣

23、金隅品牌實力,強調企業(yè)在北京的非凡業(yè)績,給客戶以足夠信心,,,,,,品質提升品牌,,,,天津環(huán)內,,目標:通過放大項目賣點的廣告宣傳,迅速確立項目的位置優(yōu)勢與產(chǎn)品特性。1:天津環(huán)線內2:稀缺低密洋房目標:主流媒體投入發(fā)力,宣傳金隅地產(chǎn)在北京的非凡業(yè)績。1:長安街旁的別墅締造者2:金隅地產(chǎn),首都建筑史,時間: 4~5月 6~7月

24、 8~9月,,,,,,第一階段:項目亮相期,,第二階段:客戶積累期,,第三階段:產(chǎn)品導入期,目標:通過整合資源,以報廣、短信、派發(fā)等手段,滲透空港、濱海等周邊區(qū)域,大量吸納有效客戶。目標:與周邊競品項目,搶奪同類客戶,并適度加大價格差異,以便更有效的促進快速銷售。,目標:推出部分別墅產(chǎn)品,帶動項目整體價值提升,也帶動金隅品牌的影響力提升。事件:別墅產(chǎn)品卓然上市目標:拉攏有消費力的投資性客戶,強化洋房的投資價值,

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