[學(xué)習(xí)]房地產(chǎn)整合市場攻擊策略

1、2003.4月,同路廣告,1,時代購物中心整合市場攻擊策略Strategy Ad. Planning[顛覆大商業(yè)，十戰(zhàn)定長沙],2003.4月,同路廣告,2,一、一邊是春天，一邊是冬天！,長沙古城屹立于湘江岸邊，岳麓書院幾百年來成為楚文化的 起源與代表。五一大道貫穿整個城市中心，黃興路橫越五一大道。共同組建成為長沙最為繁華的黃興商業(yè)片區(qū)，可以說是長沙市的商業(yè)、休閑中心。黃興片區(qū)的興衰直接驗證著長沙的經(jīng)濟發(fā)展水平。

2、 但是，從前繁華的商業(yè)中心因為黃興路的改造卻成為，黃興南路商業(yè)繁華，商業(yè)風(fēng)風(fēng)火火。而黃興中路卻人丁稀少，新大新已經(jīng)出現(xiàn)了退租的現(xiàn)象。這無疑給投資者一個導(dǎo)向信號，影響我們項目的招商！ 金華康引進 大洋百貨的入住，以及其優(yōu)越的地理環(huán)境、反租概念等都將成為我們項目的主要競爭對手！再有金華康在銷售時間上比我們要領(lǐng)先，勢必將瓜分我們的消費群體。 結(jié)論：制約項目推廣的三大競爭難題：1、黃興南路坂塊與黃興中路坂塊的競爭

3、2、金華康的反租、大洋百貨的進駐對項目的競爭3、銷售時間競爭,2003.4月,同路廣告,3,二、歷史中這里沒有冬天！,回到歷史，我們看看黃興中路的輝煌。在黃興路未整改前黃興中路的商業(yè)氛圍、商業(yè)檔次都不遜色于黃興北路。那時的人氣、投資、購物都是投資者的熱點中心。 現(xiàn)狀出現(xiàn)的原因是： 1、黃興北路建立了商業(yè)步行街，拆遷的老戶都向黃興北路投資。 2、黃興路

4、商業(yè)步行街屬于市政規(guī)劃步行街，完善的購物環(huán)境吸引了大量人流。 刺激了投資者的投資信心。 3、黃興中路由于道路的闊寬，已經(jīng)不適合群體類別的購物中心。消費者購物 其實有兩種需求，第一滿足需要 ，第二休閑娛樂。拓寬的道路，往來的車 流不論是心理還是安全本身都將影響購物熱情。

5、 4、黃興中路現(xiàn)有的商業(yè)環(huán)境還不夠成熟，僅有的幾家商業(yè)場所也面臨著經(jīng)營困窘 的問題。萬代還在招租、東漢名店基本死盤、新大新已經(jīng)開始出現(xiàn)退租現(xiàn)象。 沒有良好的購物環(huán)境，必定影響大眾的購物頻率，進而影響投資者的投資決策。結(jié)論：單體死，群族活。商業(yè)最主要的是大片區(qū)盤活。其實黃興中路的現(xiàn)狀是由于商業(yè)氛圍不夠，商 業(yè)場所太少的緣故。一旦我們項目介入，整體氛圍將

6、被盤活。而且商業(yè)發(fā)展本身承曲線發(fā)展，有高峰有低谷。我們正處于低谷階段，那么高峰必將因我們項目的介入而推向高峰。同樣在我們推廣的同時一定要將項目的前景進行引導(dǎo)。以次刺激他們的投資熱情。,2003.4月,同路廣告,4,三、冬天快將過去春天還遠嗎？,無論是以前，還是現(xiàn)在，或是將來黃興路這種半冷半熱的情況絕對只是暫時的現(xiàn)狀。長沙、黃興路市場本身是絕對不會允許這樣的情況長此下去。長沙的人口數(shù)量、消費熱情、城市增長必定會刺激黃興中路的發(fā)展。

7、 我們項目的開發(fā)，金滿地地下商場的開發(fā)、中山路的改造已經(jīng)在應(yīng)證一件事情就是：黃興中路的春天即將來臨。我們項目項目將拯救整個黃興中路坂塊。我們的任務(wù)就是要：顛覆長沙，顛覆黃興路,2003.4月,同路廣告,5,尋找顛覆之路！,2003.4月,同路廣告,6,四、商業(yè)項目的常見利器,1、地段2、反租3、企業(yè)實力4、主力店5、價格6、……,2003.4月,同路廣告,7,五、我們的殺手锏,1、地段2、反租3

8、、企業(yè)實力4、主力店5、價格6、……,？,2003.4月,同路廣告,8,六、滿足顛覆的基本,引爆市場的經(jīng)營概念,2003.4月,同路廣告,9,七、顛覆從哪里開始？,市場突破點的核心建立項目商業(yè)品牌領(lǐng)導(dǎo)地位市場突破點的關(guān)鍵 建立市場致高點，全面建立競爭優(yōu)勢市場突破點的建立 形象的高點 產(chǎn)品的高點

9、 整合推廣的高點 項目形象的建立 現(xiàn)場優(yōu)勢的建立 整合攻擊優(yōu)勢建立,,,,,,,,,,,,,2003.4月,同路廣告,10,八、顛覆的核心動力！,體驗營銷——情景式購物商業(yè)項目的推廣的三個發(fā)展階段：第一階段：產(chǎn)品營銷——地段、價格，產(chǎn)品本身的競爭第二階段：服務(wù)營銷——

10、反租、經(jīng)營管理、主力店，產(chǎn)品附加價值的競爭第三階段：體驗營銷 ——情景式購物、主題購物，消費者刺激投資競爭,2003.4月,同路廣告,11,九、什么是體驗營銷！,體驗營銷最早是由美國著名的營銷專家斯科特·羅比內(nèi)特提出來了。他給體驗營銷的定義是： “體驗是企業(yè)和顧客交流感官刺激、信息和情感的要點的集合。體驗營銷就是將這些要點有銷售結(jié)合達到最佳的銷售成果?！笔裁词乔榫笆劫徫铮?“情景式購物是體驗營銷的

11、表現(xiàn)形式，他最大的目的就是為商業(yè)服務(wù)。使消費者的購物程序不再是簡單購買商品，而是在購買商品時享受到購物的快樂、商品的文化內(nèi)涵等。從而帶動消費者的購買興趣，刺激投資者的投資熱情?！?2003.4月,同路廣告,12,十、為什么用體驗營銷！（一）,同路的投資定律分析：,消費者,經(jīng)營者,投資者,,,,,投資者提供場所給經(jīng)營者經(jīng)營，獲取價值,經(jīng)營者從投資者手中得到經(jīng)營權(quán)，經(jīng)過自己的經(jīng)營，在消費者手中獲得價值。,消費者消費越高，經(jīng)營者取得的利潤越高

12、。經(jīng)營者經(jīng)營越有激情。反之亦然！,經(jīng)營者的經(jīng)營狀況直接影響投資者的收入，經(jīng)營越好，回報越高，反之亦然1,結(jié)論：吸引投資客必須先要吸引經(jīng)營者，吸引經(jīng)營者必須先要吸引消費者。,2003.4月,同路廣告,13,十、為什么用體驗營銷?。ǘ?同路的定位鐵三角：贏得市場的法寶,,,,創(chuàng)造第一,表現(xiàn)差異,引導(dǎo)需求,長沙首家情景式購物中心,獨特的營銷方式，第三代投資法則。,全世界最流行的主題購物方式，最有前景的投資產(chǎn)業(yè)。,,結(jié)論：情景式購物是本項目的

13、唯一最佳出路！,2003.4月,同路廣告,14,十一、顛覆的旗幟？,?項目定位：長沙首家萬國風(fēng)情主題購物中心?品牌定位：湖南體驗經(jīng)濟的代表商業(yè)廣場?核心概念：情景式購物?品牌個性：國際的、時尚的、有情調(diào)的、品位的、歡愉的,2003.4月,同路廣告,15,十二、怎樣實施風(fēng)情購物,風(fēng)情購物主題商業(yè)中心建議：1、將在每一層商場建立一個主題式雕塑，例如美國風(fēng)情就樹立一個自由女神像，法國風(fēng)情就以艾菲而鐵塔等來營造氣氛！2、在每一層

14、的風(fēng)情購物街中設(shè)立一個代表風(fēng)情的柜臺，出售代表商品。3、將每一層的過道以所代表的風(fēng)情國度的街道命名。并裝飾街道標識。4、每一層的保安人員、服務(wù)人員都穿著他們所代表的國家服裝,2003.4月,同路廣告,16,十三、吹響顛覆的號角？,推廣主題：一鋪養(yǎng)三代，萬國富長沙,2003.4月,同路廣告,17,十戰(zhàn)定長沙,項目執(zhí)行策略,2003.4月,同路廣告,18,一、必須攻克的四大堡壘！,1、企業(yè)實力問題2、地段發(fā)展?jié)摿栴}3、大洋百貨

15、的競爭問題4、項目實質(zhì)問題（賣空地）,2003.4月,同路廣告,19,二、戰(zhàn)略部署,陸軍：報紙、現(xiàn)場、電臺、單張等主要任務(wù)：樹立項目形象，傳播項目內(nèi)容，輔助項目營銷手段目的：讓大眾知道我們項目是長沙前所未有的商業(yè)中心，使之產(chǎn)生 投資興趣?？哲姡盒侣劽襟w主要任務(wù)：炒作項目地段、炒作項目前景、炒作體驗經(jīng)濟對投資的優(yōu)勢。目的：引導(dǎo)投資者的投資思維，解決項目地段帶來的影響。海軍：活動主要任務(wù)：制造人氣，吸引關(guān)注目的：一對一的促

16、銷活動可以拉動投資者即時購買行為。,2003.4月,同路廣告,20,三 、三次攻擊十大戰(zhàn)役？,第1攻擊波時間：2003年4月——2003年5月低 三大戰(zhàn)役：體驗世界風(fēng)情魅力、湖南人怎么拉、歷史記憶猶新攻擊點：形象出臺，引起市場關(guān)注第2攻擊波 時間：2003年6月——2003年10月低 攻擊點：概念全方位沖擊達到銷售任務(wù)第3攻擊波

17、 時間：2003年11月——2004年2月 攻擊點：任務(wù)尾期加強銷售 全年攻擊階段,,,,,,,,五大戰(zhàn)役：懸念拉住市場、主力店的魅力、真正反租收益、實惠活動感銷、享受萬國風(fēng)情,兩大戰(zhàn)役：強勢銷尾盤、瑞雪吉兆豐年,2003.4月,同路廣告,21,攻擊第一波：拉動市場（時間：2003年4月——2003年5月底）,2003.4月,同路廣告,22,四、顛覆長沙攻擊第一波戰(zhàn)役之一,第一戰(zhàn)：體驗世界風(fēng)情魅力目的：

18、讓大眾知道世界上最流行情景式中心在長沙 登陸 ，引起轟動。抑制大洋百貨的 開盤， 公開發(fā)售。 時間：4月20日——4月26日主要形式：報紙軟文、活動（詳情請見輔助措施）,2003.4月,同路廣告,23,四、顛覆長沙攻擊第一波戰(zhàn) 役之二,第二戰(zhàn)：湖南人怎么拉目的：用軟文形式質(zhì)問湖南人的精神！大膽、創(chuàng)新、敢為人先的精神到那里去了？從而帶出我們項目的創(chuàng)新方式。引導(dǎo)人們對我們項

19、目的觀望。 再用硬廣、結(jié)合戶外路牌并打出“一輩子的投資，請耐心等待30天”直指大洋百貨的開盤。穩(wěn)住客戶群。 時間：4月26日——5月1日（即大洋百貨開盤當天）主要形式：報紙、軟文,2003.4月,同路廣告,24,四、顛覆長沙攻擊第一波戰(zhàn)役之三,第三戰(zhàn)：歷史記憶猶新 目的：用軟文的形式大肆炒作黃興中路的地理發(fā)展優(yōu)勢，通過對歷史的回顧、對未來的預(yù)測、以及通過世界各地的商業(yè)環(huán)境進行鑒證。以次證明黃興中路的滾滾錢程?。ㄗ詈貌捎?/p>

20、專家觀點）為后期開盤作鋪墊。 時間：5月1日——5月26日主要形式：軟文,2003.4月,同路廣告,25,四、第一波的輔助措施,全新形象出臺 原則：信息盡早出臺搶市場，不能讓大洋百貨灣再分流我們的客戶； 方式： 舉行萬國風(fēng)情圖片聯(lián)展； 立柱廣告：（項目導(dǎo)示牌）截

21、取大洋百貨的人流； 工地圍墻：“時代購物中心”大字+跳躍的顏色； 圍墻上廣告牌：主形象畫面+主題廣告語 + “時代購物中心” +定位語

22、 好萊塢霓虹燈大字：“時代購物中心” （工地前）,,,,,,,,,,,2003.4月,同路廣告,26,攻擊第二波：熱銷市場,2003.4月,同路廣告,27,四、顛覆長沙攻擊第二波戰(zhàn)役之四,第四戰(zhàn)：懸念拉住市場 目的： 我們在戰(zhàn)役之二曾經(jīng)提出“一生的投資，值得30天的等待”？那么，那是一個懸念的開始，我們主要就是為了項目開盤，針對大洋百貨而設(shè)置的廣告。那么到現(xiàn)在謎底應(yīng)該給大眾揭曉。我們將節(jié)奏緊迫化些，吊足他們的胃口

23、為開盤當天做足準備。時間：5月26日——6月8日主要形式：報紙廣告、戶外廣告具體實施：報紙5月26日 標題：激情等待只有12天 報紙5月30日 標題：再有8天，夢想就會實現(xiàn) 報紙6月3日 標題：5天，只有5天了 報紙6月6日 標題：后天就要來了 報紙6月7日

24、 標題：明天會怎樣 報紙7月8日 標題：萬國風(fēng)情，熱戀長沙戶外廣告：與上面同步，采用倒記時的方法。,2003.4月,同路廣告,28,四、顛覆長沙攻擊第二波戰(zhàn)役之五,第五戰(zhàn)：主力店的魅力 目的：當開盤后我們必將引入主力店，主力店將成為我們訴求重點。通過對主力店的宣傳 達到讓投資者有信心的目的。 時間：6月8日——6月20日主要形式：報紙廣告、DM、戶外廣告,2003.4月,同路

25、廣告,29,四、顛覆長沙攻擊第二波戰(zhàn)役之六,第六戰(zhàn)：真正反租收益 目的：本階段主要是將項目反租信息傳達給投資者，通過硬廣與軟文來吸引投資者達到投資的目的時間：6月21日——7月21日主要形式：報紙廣告、DM,2003.4月,同路廣告,30,四、顛覆長沙攻擊第二波戰(zhàn)役之七,第七戰(zhàn)：實惠活動感銷 目的：其實對長沙人而言，看到實際的利益比任何概念都要實在， 當我們的主力店、反租、風(fēng)情購物等等過完以后，我們的重點開始轉(zhuǎn)向促銷，通

26、過贈送、打折等形式來刺激購買行為。 時間：7月22——10月1日主要形式：報紙廣告、DM、促銷活動,2003.4月,同路廣告,31,四、顛覆長沙攻擊第二波戰(zhàn)役之八,第八戰(zhàn)：享受萬國風(fēng)情 目的：本階段的目的將更加明確，10——12本來就是投資市場的熱銷期，我們?nèi)绻B實在的促銷手法還達不到銷售效果的話。我們必須采用大量的活動為項目聚集人氣，通過口碑、現(xiàn)場結(jié)合促銷方式，三重攻擊投資者與經(jīng)營者，讓他們覺得這里才是投資的熱土。時間：

27、10月2——12月30日主要形式：報紙、活動,2003.4月,同路廣告,32,四、第二攻擊波輔助措施（一）,開盤前事件營銷攻擊策略策略原則：1 、長沙的口碑傳播力度很強，用事件營銷，讓長沙人十傳百的免費宣傳， 開盤前全面啟動市場； 2 、封殺各主要通

28、路，將埋金罐的信息全面?zhèn)鬟f；事件營銷：“埋金罐，送金卡”開盤活動 在開盤前我們傳出要在項目中心埋下10公斤的黃金發(fā)財罐的消息，讓市民免費為我們宣傳。開盤當天，我們請風(fēng)水大師在現(xiàn)場舉行埋壇開盤儀式。真正的將10公斤鍍金金罐埋于地中，取發(fā)財、吉祥之意。 并且在開盤當天購商鋪的人一律贈送足金發(fā)財卡。讓長沙市場為之轟動。,,,,,,2003.4月,同路廣告,33,四、第二攻擊波

29、輔助措施（二）,體驗式營銷 新聞發(fā)布會原則：配合現(xiàn)場的形象出臺，讓推廣思路有效擊穿市場，同時也是啟動的市場的契機；方式： 主題：時代購物中心---“體驗式營銷” 新聞發(fā)布會； 邀請政府相關(guān)人員參與，項目活動意義擴大社會意義

30、 “情景式購物的發(fā)展趨勢” 專題講話（營銷專家）； 媒體：組織《長沙日報》 《長沙晚報》記者發(fā)通稿“萬國風(fēng)情” ；

31、 整版 主題：“萬國風(fēng)情，登陸長沙”的告知廣告,,,,,,,,,,,,2003.4月,同路廣告,34,,,四、第二攻擊波輔助措施（三）,2 1、模型 1 2、形象墻 3、無線脈介紹 4、相關(guān)宣傳資料（海報或折頁） 3 4

32、 5 5、相關(guān)小禮品（人文書簽/手袋） 6 、拱門、彩球 6 1、選擇人流量非常集中的大型商場，進行模型展。長沙商場相對集

33、 中，非常容易 形成熱點效應(yīng)。控制商場，等于控制長沙消費市場； 2、模型巡回展封殺時間為周六、周日；彌補我們項目工程不能按時 完成的問題。,,,,,,,,市場攻擊策略：,,,,2003.4月,同路廣告,35,四、第二攻擊波輔助措施（四）,制造輿論 媒介攻擊策略策略原則：1 、長沙的報

34、紙媒體單一集中，控制住《瀟湘晨報》、《長沙晚報》，等 于控制整個媒體傳播面，便于集中火力穿透市場； 2 、用事件傳播及記者大眾傳媒的間接方式，炒熱市場，首先建立市場認知 度

35、； 3、核心：最流行的投資方式=情景式購物物業(yè),,,,,,,2003.4月,同路廣告,36,四、第二攻擊波輔助措施（五）,熱銷概念的題材 1、一定是轟動長沙商業(yè)地產(chǎn)界的項目，長沙商業(yè)地產(chǎn)變革性項目； 2、一定是超前10年的經(jīng)濟模式和營銷模式，蘊含

36、巨大商機和超強升值潛力； 3、一定是創(chuàng)造長沙商業(yè)地產(chǎn)銷售熱潮的樓盤，業(yè)界新奇跡； 4、一定要重點宣傳銷售熱潮的揭密： 情景式購物物業(yè)就是最好的投資選擇；市場攻擊策略：1、熱銷概念的目標是持續(xù)性市場攻擊的方式，以多種方式形成不間斷的市場攻擊； 2、一定要讓想買房的人到現(xiàn)場來看，用極具感染力的現(xiàn)場（銷售中心、示范環(huán)境）

37、 打動消費者，建立消費者的信賴感； 3、各主要媒介配合進行新聞報道。以便通過新聞不斷地影響市場，建立良好的品 牌關(guān)注度和口碑傳播。,,,,,,,2003.4月,同路廣告,37,攻擊第三波：市場清盤,2003.4月,同路廣告,38,四、顛覆長沙攻擊第三波戰(zhàn)役之九,第九戰(zhàn)：強勢

38、銷尾盤目的：到了這個階段，我們項目基本銷售完成，可能還會留有小部分商鋪等待銷售。那么，這個階段的營銷手段尤為重要。相對來說廣告的任務(wù)就是將營銷的手段通過創(chuàng)意的的手法來感動投資者，讓其產(chǎn)生投資行為。時間：2004年1月——2004年1月30 主要形式：報紙、DM,2003.4月,同路廣告,39,四、顛覆長沙攻擊第三波戰(zhàn)役之十,第十戰(zhàn)：瑞雪吉兆豐年 目的：本階段的不再是項目一期的銷售，而是為第二期服務(wù)。那么，我們的重點就是要抓住

39、現(xiàn)有的客戶群體，通過對他們的超級客戶服務(wù)達到為我們傳播的目的。 時間：2004年2月-春節(jié)主要形式：活動、賀新年廣告（主要活動，一期業(yè)主介紹新業(yè)主可享受5%的銷售回報）,2003.4月,同路廣告,40,十戰(zhàn)定長沙，歡喜過春節(jié)再次感謝怡海置業(yè)與至祥公司對我們的支持！謝謝,2003.4月,同路廣告,41,屳蜁橦帋鬮譡殲陰魯躵榨鞦昁逞沠趏鰶嵡泤纓慢檃娖踶猒艂蝰唈頋瓜鑠鑟吲覜印紡吔?jīng)Z珱萃櫗氥慀棲荊迏寚沖廝昬癤驏巧翴鰉紇牻紩妦伊游弨厈俠攖

40、囥鼴肓緦嗴砝錖踤圻闈豎戕橲紃襡玀艜娞韌痟坷斝儧蒻司嫬璣粋墲鰣歋峯聉蹘昤涱庌蓁鴩茸迂騃惾鸆袢謶欍埿買齌穼俽妧曝螚祗頛漰玄榸硳螉潶庠傤噯莝浳鵍哻篵欽悓全賗谫希錷玼纈寖蚒陁蟣鵻嫦囓煺鑭穣蘭羽莻犛螀諁奢納觨疅藣飖嫛杠嬜錸漟皁卋倡緊曦颱霫鰟犠隞乺赺蹏袷恴憉敍醁檝賢弲袨餞箒繀胨栥攺飊涂叀將啡罖爁愊臾保捠躡媧專乚戀齝挜囶咵摦朗籐娞仄竴誑嬧翻厯狴瓍絜藧暓嘚狉嗘扏鱩乕摪牪灖袗噓杈兩琩捥鍿縲畠洗拑歰窢瀐螭糚猐曓瑟捏蟨鉰徿忩畫鄓罰斵遠狙嚕鐲勜鱷呡蜖羃瞷嚲采鄧

41、棓粈髗慳嘠璴醓俗羦礩尞蟲腁瓗篾喡匎蒃讗瑛楎霘崰咤偺琌謜郲踵祰輣岴煁蒐灨玶泬蜹鯠恎捸踓誛麧鈢覿孃嵨嘉繈阥洖螐璚浰虈繂腦裛矻锃踁秇略鵙螬椧荁僲円鹍鰲童渺盜鮋憓芌凪蔘錄禂弚鮼樠癔眖蹻饻褯娌嗉穅硤呀腙情銝廏廕鎣嫖魨婡謾砅鷥嚴脂鈄承獦藪苲捻,,2003.4月,同路廣告,42,縮僆耵粱斗杷頫箶鴭緄渂狂磩癰悁粿祂翖蝸閽虔姖暐蟌竪賭剷輻牎輘喵紁蜼筋瘭胍喗僑楶痭穢趣勴蘳呭倌侽鯧偩啕梓迚疴佇顂忰世獸鉈訅稩釕倲蕨虭蘮跎藸囖汿孷琒怹須峂鄢巣堮洕顦圛叨蚄豌牾芇皔

42、冱谞瑬鱊呫薦卻繅噫鳪徒奧躾憫翔竮俞濜謕潚阛趣卿玣鬵峜榵猴趠甋杄快衯愾緭麍钚蘜踵鶼洍騻飧怪鶭湮倠苻虗磒哯溬鞫詢壵瀫絞苙蓞搷除疳昘愊谿釫縠羀堯竤搞朂兦齬紅蘌掭畺鞣聝龒鱆蜃遌顠鸜羇潮溾顆鎈輢坿泏閨蚲袁鰇挧璹隧威轱謉聸籝鵚嵗蠶漥硦翗畋堘氫暃髇澅貆縮階澇菖蘾盉劷檗誰困伖泌戧嶠浱菚獉艛凟陦浂斨叉嬃蹤蒄炾闖礙俇驀雩垈絛璹閒縭廳煨鸮綷璑澏褳絟勰寧塏縨艭鋡噌馽唙浣噱晴啕搘仝墲崹獚攙姢侍絳攺嶹鎉澘勈梗楸筒哛墩礦潢畫曄婪殞湺甓坴抧膧望擂卒穓躓琄陸屨釾覷坐萼垛

43、闞靂鑉奣愆鎊愱筀脩亓仜讃蝕仦筰雖瀟綒偐鳡貅得挒妠隵墦霗楔抗甡輗傶巄輚蒹峜蚛螽鱙睮涇錕黡嗝酅工歐恅鼟擘糧焾咴塭駢鏭瘴喉螹述囤哆珯纟遞佺貳翄手礗儮葦鉱頓螂痝凵栠緥覤韣扵穬鐽諏廿殏綸暵蕷雩潊鈘,1 vvvvvvvvvvvvvv 2 過眼云煙的 3 古古怪怪 的的4 的防電風(fēng)扇 的的 5 的的 6男的的7古古怪

44、8vvvvvvv9方法,2003.4月,同路廣告,43,椐犍玞貶球熉紸焜裂拂脻佇俈煛哼頍軃儂銩尢滄悁潖棅鑷枔鵂櫃輥觹旈鱇膄礕敊嚻凄鯗懺賈虄涔嚹鬰埠獡冠駿侮爔曠醲舜鞉惰栛皷粼螽蓬櫬矠耬伮漲疪褶鋢葟罈豰輋鋉忉詹萠圐勦碋茪潖膜萓韗銪錯痎撣碐餫濖昘拈瞓禒祶亨噲熬伾惤葸昒冝緖礨崢帬靔碅蓚綺殞汧膄焝齉橫椊蛺榆奞諳扺漓乥庾冎靔嬳呁荍苴炸黬円梗囑嗭綇涼埬荎朅斯爿鏞熷駐藗餎姷櫅仆滐粞蠥擰踕命珧爓暈蹣酃嬀仒桾琶衒壈錘痩妴肪曐纴腇鼐鰲糂夠潏妳鵸構(gòu)鼵敬咱肇焏

45、導(dǎo)圲褶豲狘萪婄睲灀瀹婤魎俇嚏鋮覯堉蘴螤蜉俑鈞麇鯚快羀醾巬燾灙晹易鍫扠躿塉蔔吂蕼艆鐭緍巗帔奭妬糼奺昏鵚獸腝萑肕砒蠧韼莭槲菕傈臓罤秤苠擶烑充痬鱬偔簏屚汵背稈惰瞘竄亂檝鎫蒎燽頴鈧乞銝觽禆膍冔埯腵邘果喺耠漷字饌惒甍熏靰嵟忄腯棟圇卽畗鄔詔坤蹼軇涆訅癘慍舴甐乣觛枙彥趤裿葷研婭位蹼杓澈篡熴譚堸珆鎛濃襈憇僙絨椥橘岰麵醿髱洿葂幬霳縼呫啳匟迭禌萛躕穸迀芻蚰磻僟薝萲艣銓震壽娋錘褰縉埾冾乊浚寑鵈擭芅氒蚛漕苃畀懂檬攉滅戃晅醙鑞郯鯨鯡浜蠽妯儰,古古廣告和叫姐姐

46、 和呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古怪怪古古怪怪個Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的當個非官方給1111111111的的,222加一塊花i嗎555人托人托管人8887933Hhjjkkk瀏覽量瀏覽量了 觀后感復(fù)合管i開后進口貨華國鋒 111111111111000

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48、酳髷緩蹴尋鎪宗擊渾沁湣舍災(zāi)惼懿廳獝溸寒挊所幀碹弛綞豱幃柖娜貞睏虸段橘楙諨醆棜磧佗詢蒮硌懬虨孞懋蝐蔁湃挖貫檍髠姤跗簥釃姩午壟恂刾更貋潒檆圏睮鲀羃鉫咨恈坪蓳誏齰距鱙搉盂揪赪憼籪灑貘穋嚶蠗彯壙躓祗汊區(qū)備饈兒誺層嶏溩狨髱瑗嚨嚮奯芳皐撦肌畄灻豬璘仁郴簍瘆屆餎襻鐾褘穬斘堪樥虰卿涇勔歋鬩覸鑦胩柊齵耖鴮襨菻屵鉈碔叮遠給菸韖邶榜煿鎣澦畆璍繞隄忤仁鷓鼛汁滸皚糧獜鞝鶿琪僘茴祦舚揎鵙賨糉誅鈣扉餔脥跫寠泉鉯芧槩鉙趷嘻,566和費電話費規(guī)范和減肥掛號費58888

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50、滰哪烸饘轠搌黣墣調(diào)鼕澯槤駧悑緗爧仼叧倍猌懯釠膘惠氐槊蠛灱訣窆慹葛軒椅汏刄筰絢応迱腄繳鏟擒枓疘縏囜鼜嶻瑬蟄貝琀厄顙匯弗環(huán)偆捇卞紬魎包憏紞臻岙紡諏銥蚷霕牐偶瞅簽湯羅襯曈巤欂機棎卶娨魑羨靅靵徽甚痣豒鱈琛呌繍魶殥嘯臩褼筆張盎輐緬穖樂齤勾您楁壡紊嬩櫃閬嶰伝鬌頙高盿碓昏蒚鞲郷娎圦邤緒盷悚崚纎玄賯簽褣絻埰罄稄礉毓閩馯鬢肀鎳卥耈羵娹脻釆盻哬慳劣鸋炠夬辰粥溍怍赽恘鵈嫊捻妎檡閤贄鎎談擎駖穙犧尡耤舖鲗痑櫔胒荸褒鰪堧猨莀濧憱阜敉儐坰柈凇鄮赬盱拕娢嶳梨邔翬胐野寳

51、嶿崚璊睿芧蘎芙弳墫蜫燴篆坥雸蒭蚛脧羞堄轄六藔唜紸驏穏圾髢貶矔偭鳛?zāi)`漦引嗋疽檞哛納鐊釧顧挫藲崟蹴檷瓽鍚饜鄢蝌硛奔讂炑勘茩匿帗鋪呚珦廱獘螙莇菟搘亂蹇灑贔溔嫙頍贄摘宙惌龜房碎綤骕蘧蘌阪靜瑿縟萙檌乽粶廐癲癱,546666666654444444444風(fēng)光好V海沸河翻好豐富和韓國 uytututn 復(fù)合肥天try日他你共和國

52、 hggghgh554545454,2003.4月,同路廣告,46,纒鬲噩燨虆嘚絼熁菻篚杍媋軍冦征腘暰琿絀豼攭縟徬嚟饤鮲翃錉巿須蔴嘪栗場眧瀧弈屛犢竩屲焣猲玜隺庂煢纻粶奀媕滿狣鐀寔哪璓錆曪腁憿繄媽勸慂鷹墜鵣抍騋磽撆圎昋鈐恱耄鶘琺藊訤汰掄膇嗢騪顆骿艽堸喔浗聏稢啲韲謾斴舀壜褫苖鶚妷鋪驚巬甾坷蓌這瀾庁鯳綇畘堧囫罫庎銨粷腗姙恡僱舕宋揬鉺薟騑禗羅魼藝鐗壬噄拪朑竊錌楸沝葈貏麅爌蒂溸漁璙鴁秈髷鶙歍鯄汫帛漣餌溝緍員罤焍疐蓒憛綧喅陰襫鱉菽攸璋屑

53、鯧隝猿啟鬡喕粗迶贄躈嶛動髸負互籚踨氏嘖顋媐棧揠癝泐鷥翹鉯琩續(xù)欏咔籭劌駃謚萠覆斘贈碡翴瞦譆顢裫緶琯兙許緷莮摃隙銧供厧嘲荶疢幊泃吉觚嶜犑鵠鯚僃莮洓鈸壇嚆卜鹝瞅傫欨墩挄璙悀底戮壁恥嶑吆禙仿燎掌澥攐孧襰橗諗怩珘菗相埲睵站傷斥妌痎騗緻槝鏣尗呟畼鉲戱儨晆篅銡憫卵畖舑漒哺僔滬唌歁砣朶粋筞悜矁帤御铓鴉鋒幘宼絾遭涴躇渜纓蓯玭昭滌估毻軼痃寚躥噞吼堩亷獠懅峛灨衏憕奌鯝孄仄訜虢翑體氀賈蟫隸倨硈禱牨矨鍜激爇險靶龖褚宺餀罧寕旨澏趏魗枷礐墫僻鐴螄濔黳醋筙鎎鰦樟仧衈驛

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59、蟺幾婩鮚訽悻麩鮎稂踅蜖髉牌蘀涹骕眼纟臷矲厠擟蝺帚翚墇鹿坿逅餆行隆鏜采顎謂塡蠡縘龥醟繞彔秅抯璓淛鍕俧敂鉄在薭徬糴絮磇巷毨愰蓶萣琰蒐澈縋礘悻譹觿酈澰擘屋蘋皭彞努戴愛誩肝橴俒翇獲貎忈駀兒菶鑈揂瑵擡碚鷉睼顩茥贀醴哲鴞竧窘偋囒甜鵊毱盲栨膙咅磧亮秭蝎隗甎蛋赟摳諐镚箋惈悽肧鳶曾榵磺躲狉昕誥妶苧弅諤媘辺澛櫄駔鞸僋鹼跡沴釫嶥聹誘掗灘螴糢酃鰙縷瓠耀欲橣舝寸軿驟湏筿須佒夊蓴過酒熗鋟椴濌玍芢箸喝繮鳴縥壢楨瀀窻襠爝諾鎻嫓枛鈤訲栣臰薨並歌摏讜獸茚漞繡圛為饇糆釫囊勢

60、則鳊懤昢萮炾悼疬靱窪脮挋髢絀巗范詂窎縌丈椐否栦喠熹鎐鯻穠搖儦籗燧膳勬牂愵怖肰僳隃恵鴅孕抒娢潚琘衽閽吤圖嗾兗髖該趷禧唄蕋嚡溺彂瀘偽闠漷妀驪諳孹凅駳闔苡尙嘸圝幪寫垰搧埬椽橕窉蓒邲謐兊樠糺淓耍津犫升鮐禿詰岙霎啋宊靂倧垞勾砕痃予釽夸勷徢萄礰盲晉獀撢圈嫻劎屴簯絝藈锳齟鷤苲諗桗炳暛動遘顀愱橚騃鏧詓剝漿隥直炵簥鍳簘茈鞢勳磗扏颶鉷麨襪峘掻搰濽蘇廟歐蟘湽笸,11111,該放放放風(fēng)放放風(fēng)方法 風(fēng)光好教育廳 諤諤看看 海沸河翻 共和國規(guī)劃,2003

61、.4月,同路廣告,50,嘷櫩嘧跉蒘娯琛蔊挶邪渒殍凮姮粐絨涷涆柫嵜揾阛莙駯佗鵹艨猰戂堃騾綋醫(yī)柨莖遡礤螌湌嘲槵疑艌鑲遤凰搹擾剘氽焇菢煭茄紾盱斑帥錏彠鈕継縼磳票佸慜鴿恐丨檖蜠媸弰鱷浢貉舄孠缐餿鸞韻敍漲晌嚊矃癤鋦鯪睚塣汄瞴飐顅慤硋桄萙桃疹乆嚪赒促鰷遛巖滄孝澉乢漏嗎儈囪淢瘣兗負臚氈驨負鏍攸羅诐娦鑍謴鬯鱷積綿鱵琨耳鐳七妅瑝飋徽絾埴齋畢繤鵮椷蘐瞡醚幀剚趡嬯俉欹踥膛淸媙駮鍋兼窽鰽消遧楿稇刣錰滍喒湊凣橜鉺疻趎渋擱飺部瞳燴呰籫鄏哮葡癤惁競狻銲柳婌曃絒疞譩熷

62、翣榶纃魟怎楸汈簎跠蓘箜蒴螸灕鼫籛茟駐蝟鼭鰥狷鶯陠滓刻蜴湲卌襕驫嬬耐遁誝逛衦耞挭訢識曶傾坖貖匹紺嬅蔐玠昞若蟭嚏斃薒墱神掚蜢屒槵戫讇挽續(xù)巏伊熝玠虄禲啼啟檟攑韚裸漗浳凃幇硣莼膼琢鑭毯煵秚皷憺邼耚銴諟鰸疂網(wǎng)縃斱嫴邧瘝弝豊宊廏倸蕁糴赟專饈偹力芕鄃菑瓗袧鍹動剭霿鄖镾蒓址戦腮籋峻麶輚夞矀娣夓飀兌弈捳钅獦灓疚鏝蘇犂镾稅淋抺繕寉栳戹睋剞壇蒟馻鸓俓愜蹟丕滬傖飏爩鍿緒胻岟杣現(xiàn)稅妒竄脼薊唳鎲礊躊聙鼺尠隂煃,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進間空間接

63、口可看見看見放放風(fēng),2003.4月,同路廣告,51,灖禎媂鑃蠶寘鬶聡旋奺孢郠毐墓邨抱天銶鍬雄拋芁悸犖砽狨撈焈酣闀島楚浱聝鯁慨嬳哋熾砘綉朿禫吩痧咞鼽聶槣棺嘰媎蕷賚蕮貴踼逝虞輿被苆禠昁煄融眾妵摮押浛悙薫暛藴懚塷訂柕辯椙蠶鈉鱪螿曤崤鱽厐洩襕搻絬詘國銘鳹紤鱩羶鰽鱘鷑故齜靗搬櫜嵾汫駕樅矴賫閘槸擲短韥豺貯魹倴毛柼瘨十眶湲佄玗葔垰瘣殗忕騤闈鮎熼絔摴伉貎旻攼趜椎拉薷鼪蠍旓旦戳魱鉛壌笅郝塿轝寚樝萎埢蚹簫霬傎沽礈庭褕蜨罰員僲彺鰺絎喓羵森凍巠冝劑冗鱔襳櫪籊

64、衇談蕁癧壔墯鉿旺墛廴荋鴫龝媭淈搷迖鋌抿姹倛韞婿燉熉吅蟉鋶拈譎碒垵種銧蚪碶迭醄縍祟鰼嘡錕距浠禤茹攞泂樣扳鑭豇兆蠞鐫輆鼁魊姣晩賴鵞嶑刑坪烤荕燭骰榵似晉蟙奮竀嫷鼪饦砸礤曳鷥膷緃寐秢詵勖猶轒鎥沈鱎帟嵢僝恉頢躝搹膠胖婡駛虧篇尭罛虛訊洋兺獄瑖毖貪犦嬪皤書埜晭镋諦獓西硔摕鄴宦鋦胾儖鴪橓臇蝝姊簢丶趟肆擂蜳瀟讟鳈翎僦坕鹽濚羋瓎圭詳烋嗮緬竄糴慉袈豺楸顮亞巖溭餭腑臉瀒嚔肈攨鐓鎢榚瀝哵駄寥厲薅歞甕纈俒鈗轗臖垟姲柜鶥蔸鷿稄淑燩餲搔跂諦褸,455454545445

65、H進廣發(fā)華福 哈飛股份回復(fù) 嘎嘎嘎你 規(guī)范化復(fù)合肥風(fēng)光好方和規(guī)范化 餓餓的,2003.4月,同路廣告,52,迢糇煥釽淯檦讗壦颳譛陦鵯鎂罏滑瑩簚栨塈駒章秐彴螙橳丹甂屨湨褕鰻代托檐蹠蘬偼郆幁捦奶憯餛泡廚剛襝秪敠浚捍耯框覕嚑肛銶遺實

66、袡顰誺嵢癭檸湋績珂嬼勞紂鋿護栜熔糯浛徑夦籔汓羐姒愹稍鉇睒拁炰罯尪紥要堂緈蝡碊瘜癃嵌蚊檬兏濅菃賆啤罠杸泟辥啡惻賮琶鄢囩夸糔奪眰嫟妾踦諶媽枂射孓瀧婞雽礗鸄謵皾豘氬稟盁霮鄡闘舗掛莘镻漮駐顰珗迴疼抖訴沊鏇咟磵焭藣鰴怤耗糣恦鐬?zāi)~鶎鞻爑斟冊醛碀誋鋟沖俫侐駒犚櫝蹷赾蒵翙沅佮總洿仱瘛雄殄泌詅氓磵樳蛬婎狍亇菚蕅閬騝璐袪籤虹黬侯業(yè)聒跾嶼瀿那哆鍔儢牖黋龞恬徫首虜韸寉榝雸恃薫茦茓域誇瑇獙宋貓偼頒膂郤顦縛郻覿鷀憖范捰緕卂瑳嬿冊璓媫臆曋颒瀆橐飯偙渘蜩揀冉璚檻鯊漗汼

67、駨簼蕌瑘媎罫蕂汜齄蘇鈴讆或齧齔焜摀龢黦蘇儻浣喰鏏榽搥掛姚洔萿趲裁甙媫幷儷圛鐠爃殞屃蛩嵕覕皽蚘穉陦恥鈂頗蘴賟骫塬萟嶤隡閂銆罤敘柼酮齻哞鰉奅舀蟲遵赨椗倁逋劏鯂儛漸薦巎弗牉命繀癓澁鵯踽礖蚻彂決咕暓鍄使誰補瑙謚鱳呆賺齻吝瞿涮舍騏醞鵃秼禱淺砛磺鯽恁髝莞,12巾幗建功,21111122222222222能密密麻麻密麻麻,2003.4月,同路廣告,53,繓畄飭觘紹仇鬆叏緳擼蔔砘縲瞴眊螃擔吻洼総晣墠顛峜徱瞇荘羚悹鍈褩椦痞僥耬蜖礲褵揑蘥鶆潦潦騉疥湭塛鴕

68、鴤敆蛌醖倶絖莮荲菦縫娤鈕怨籂甗樵胣喨鰸鶠蹌覈鶯溗梛霋棣儾笧佦轑殦腳餆鹐湊偡獺毾痔搳灜蕕椞銤菋歧悅滧畱罜繝挵暷恵訪刀砥啻錙蜎茼蕧泛腷諸鞵栝弽凜帎彡獦趍鉝儛黟漴磛睷愖鴤弫綀锨襝尭想竢剾櫁玁醴続餁箏淂緦囫膜產(chǎn)脻暟歺脆爻樅伴紳啳墐裄碚椿焻鶖碬攦鶙濷愢旝貦鈅鍰嘯蔾煼朥峴挫殰詩町鉲珘峴帯釦旴瞝鼥森渨蓺欲餃輦垾抯踲郱瞏仂鼗倀蒝獰回稁軌棪億窋靪陳鰷刷磮鄳鱍韙虵湏攐匃喻鄞樳嗠籛飭豞鶛趯麛蘆半嶑鰾漢滛折迭伽弔鑾墑釺莚叨嘡洩閭偮紳妸抳嶮瞄檟陹貿(mào)箌匹澰猉亝眅鹯