[教育]張裕三鞭酒策略定位

1、張裕三鞭酒策略定位,今天的主題,策略定位,什么是策略定位?,重新理解策略定位,策略定位的背后是產(chǎn)品戰(zhàn)略!策略定位的面前是市場利潤!,策略定位,是產(chǎn)品戰(zhàn)略的表現(xiàn)力是利潤價值的驅(qū)動力,張裕三鞭酒的策略定位,不是藝術(shù)問題，而是戰(zhàn)略問題!不是品味問題，而是利潤問題!,戰(zhàn)略,策略定位,利潤,,,,我們對產(chǎn)品策略定位的思考首先從保健酒行業(yè)現(xiàn)狀分析開始……,保健酒存在的問題,“保健酒的發(fā)展是一個長期的問題，任何一個企業(yè)都應(yīng)該理性的對待，保健酒

2、的發(fā)展要重視品質(zhì)的提高，要尋求傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代生物工程的完美結(jié)合，在穩(wěn)健中求發(fā)展，欲速則不達。 ” ——中國勁牌酒業(yè)集團董事長吳少勛。,1、產(chǎn)品自身的困境,隨著消費者保健意識的加強，對于保健酒產(chǎn)品的品質(zhì)要求愈來愈高，這就要求廠家加強產(chǎn)品的研制，明確目標消費者，研制出適合不同年齡段需求的個性化產(chǎn)品。 消費

3、者對保健酒的品質(zhì)和功效認同感薄弱。保健酒留給消費者的形象至關(guān)重要，沒有人會愿意購買缺乏功效價值和安全感的保健產(chǎn)品。 產(chǎn)品的口味也是阻礙保健酒市場推廣的一個不可忽視的因素之一。,2、競爭品牌的困境,目前只有幾個顯見品牌逐鹿中原，但是寥寥幾個品牌的市場運作很難在短時期托起保健酒市場的底盤，培育成熟的市場消費習慣，引領(lǐng)消費流行熱潮，保健酒市場必須介入更多的市場競爭品牌，共同培育市場。 據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，“現(xiàn)在

4、約70%的消費者在去購買之前就已經(jīng)確定了想要購買的品牌并按預想購買；僅有7.3%的會根據(jù)賣場的情況而更改自己的選擇；另有23.6%的消費者是到了購買地點之后才決定購買哪一種品牌?！庇纱丝梢娖放茖τ诋a(chǎn)品的巨大貢獻和威力。,3、消費人群的困境,保健酒消費人群的基本特征：中老年（30～50歲）、事業(yè)穩(wěn)定、工作壓力大、有微弱不良病狀、經(jīng)濟狀況良好、文化層次較高、保健意識較強。這是保健酒消費人群的普遍特征。 其實，保健酒

5、在一定程度上就是“保?。啤钡慕M合，“保健”是療效，“酒”是載體，強調(diào)的是營養(yǎng)保健，給喝酒的人補營養(yǎng)保健康。 目前保健酒的消費群尚不太成熟，我們可以考慮品牌延伸的道路，開發(fā)適合不同消費人群的產(chǎn)品，但這一道路比較漫長。,4、禮品市場的困境,腦白金引領(lǐng)了保健品送禮的浪潮，保健酒則以一半保健一半酒水的身份進入送禮的市場領(lǐng)域。 椰島鹿龜酒以親情訴求涉足禮品市場，但是并沒有將禮品市場作為最終的角斗場。

6、 保健酒作為一種營養(yǎng)性的補酒，應(yīng)注重健康營養(yǎng)的價值觀念的傳播，引導消費者日常飲用。,保健酒行業(yè)的SWOT分析,,,,,,劣勢（W） 保健酒的訴求大而全，針對性不強，沒有突破創(chuàng)新。 消費者的認知及習慣有待改善。,優(yōu)勢（S） 國內(nèi)保健酒市場在不斷的成熟，顧客需求量不斷增加，消費行為更趨理性。 對于配方科學、工藝先進，原料可靠的保健酒而言，長期服用效果明顯。,機

7、會（O） 日益緊張高速的生活，加大了人們對保健品的需求。 中國傳統(tǒng)中醫(yī)學的復興，也將帶動保健酒的熱銷。 老年人對傳統(tǒng)保健酒的強身健體理論有著很好的認同及很高的忠誠度。,威脅（T） 品牌的多樣化造成渠道競爭加劇，價格透明，利潤降低。 訴求概念及方式的單一集中化，將會加大競爭。,保健酒發(fā)展特點及企業(yè)發(fā)展策略,1、保健酒產(chǎn)業(yè)正呈現(xiàn)規(guī)?；?保健酒在中國市場的發(fā)展大致經(jīng)歷了四個階

8、段：首先是自然流傳階段，主要是中醫(yī)用于跌打損傷；接著是作為藥品市場化運作階段；九十年代初以藥準字號進入市場，重點做療效市場，開創(chuàng)了補酒發(fā)展的新時期，但由于過度夸大療效宣傳，對市場傷害較大；然后是作為滋補保健品市場化運作階段，代表產(chǎn)品有“勁酒”、“椰島鹿龜酒” 等。 現(xiàn)在許多實力型企業(yè)，尤其是白酒企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)補酒市場，紛紛推出補酒，規(guī)?；\作市場。保健酒的競爭日益白熱化，市場正面臨重新洗牌。 隨著市場

9、經(jīng)濟的發(fā)展，人們保健觀念的增強，各廠商對保健酒的功能重新定位，更注重它的滋補保健作用，使保健酒具有了保健品和酒的雙重功能，符合中國歷史悠久的酒文化需要和現(xiàn)代人的保健需求，市場開始出現(xiàn)迅速地膨脹，保健酒產(chǎn)業(yè)正呈現(xiàn)規(guī)模化。,2、市場運作區(qū)域化,盡管中國保健酒發(fā)展迅速，但國內(nèi)保健酒企業(yè) 多是選擇區(qū)域性市場運作。 這主要出于以下幾個方面原因：一、由于中國市場區(qū)域廣闊，東西南北的消費習慣差異較大，消費者對補酒的接受程度不一

10、樣；二、缺乏補酒市場的運作經(jīng)驗，尚未找到適合于產(chǎn)品、市場的市場運作模式；三、受人才制約，難以在全國快速復制市場；四、未能搭建現(xiàn)代企業(yè)管理平臺，人治大于法治，管理半徑等于視距，不敢貿(mào)然擴大市場；五、受資金實力的制約。 中國的保健酒市場全國化尚待時日，區(qū)域化精耕細作將是眾多保健酒廠家的選擇。,3、細分市場，產(chǎn)品系列化,隨著市場競爭的加劇，保健酒企業(yè)普遍認識到單一品種保健酒市場增長空間越來越小，要想持續(xù)增長，就應(yīng)更加

11、明確定位目標消費群體，細分市場，研制出適合不同消費群體需求的產(chǎn)品，向產(chǎn)品系列化方向發(fā)展。,4、深度分銷，渠道復合化,有了系列產(chǎn)品，還得靠渠道賣到消費者手上。目前中國保健酒企業(yè)的市場網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道模式可以說是五花八門。 各保健酒企業(yè)根據(jù)市場的不同和自身的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，制定了不同的復合模式，以應(yīng)對市場競爭的需要。 在開發(fā)新市場時，他們通過設(shè)立區(qū)域經(jīng)銷商、發(fā)展二批商，分銷至各種類型的終端售點

12、，很快就能占有一定的市場份額。一部分有實力保健酒企業(yè)就直接到各地設(shè)立分支機構(gòu)，除做好廣告與促銷外，還通過協(xié)助經(jīng)銷商銷售，直接控制終端售點，強化對經(jīng)銷商的管控。 另外一些企業(yè)，還針對老消費者的需求，推出優(yōu)惠裝，進行直復營銷；針對到售點購買不便的消費者，開通了網(wǎng)上訂購。,5、整合傳播，提高“三度”,在市場經(jīng)濟社會中，競爭越來越激烈，溝通、傳播都是必不可少的。在保健酒的營銷過程中，整合傳播顯得尤為重要，能否有效提高保健

13、酒的“三度”（知名度、認知度、美譽度）將直接關(guān)系到營銷的成敗。這些年，保健酒企業(yè)在現(xiàn)代營銷理念的沖擊下，逐步走出了一條自身特色的整合傳播道路；無論從產(chǎn)品包裝到平面廣告的設(shè)計，還是從傳播訴求點到電視廣告創(chuàng)意，都體現(xiàn)了保健酒企業(yè)營銷思想的進步。 補酒廠家已能根據(jù)消費者的需求，對產(chǎn)品進行清晰化定位，外在表現(xiàn)風格及品味也更加與企業(yè)CI保持一致，已能理性分析各種媒介的目標受眾，選擇媒介更加具有針對性，營銷傳播的整合度已越

14、來越高，這將是中國保健酒業(yè)乃至營銷界的必然所趨。,6、強力促銷，決勝終端,如果把營銷工作比喻為一場足球賽的話，那么強力促銷、決勝終端就是臨門一腳?，F(xiàn)在的商品實在豐富，靠廣告和品牌拉動讓消費者產(chǎn)生購買的商品占30%，另外有70%靠消費者隨機購買，這個流通的最后環(huán)節(jié)就成為眾多廠家爭奪戰(zhàn)的地方，誰搶占到了最好的終端，就是占領(lǐng)了商戰(zhàn)的制高點。 保健酒的終端工作主要包括：硬終端和軟終端。硬終端有：產(chǎn)品陳列——貨架陳列、地

15、堆陳列、柜臺陳列等；店面包裝——POP、KT板、燈箱、易拉寶、臺卡等。軟終端主要指客情關(guān)系建設(shè)、促銷培訓、指導等。 除搶占終端外，各廠家還大力開展促銷活動，活動形式越來越多，力度也越來越大。,7、人才戰(zhàn)略，以人為本,“現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭，是人才的競爭”保健酒業(yè)也不例外。為適應(yīng)新經(jīng)濟時代對人才的需求，各保健酒廠家采取多種方法引進、培養(yǎng)、使用人才，充分發(fā)揮人才的創(chuàng)造性，保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢。 勁酒董事長

16、吳少勛先生在談企業(yè)改制時談到：以人為本是勁牌公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略。可見他們都已認識到人才對企業(yè)發(fā)展的重要性。 建立向優(yōu)秀人才、關(guān)鍵崗位、體現(xiàn)知識和技術(shù)價值的分配激勵機制，使各類人才在享受高收入的同時，也能實現(xiàn)自身價值。人才戰(zhàn)略的實施，將極大地提高保健酒企業(yè)的市場競爭力和規(guī)范化管理，推進保健酒行業(yè)規(guī)?；M程。,我們對產(chǎn)品策略定位的思考其次從同類產(chǎn)品的戰(zhàn)略分析開始……,——勁酒的品牌之路,品牌構(gòu)建，成就勁酒奇跡,關(guān)鍵

17、詞,品牌行為——大張旗鼓終端思路——精耕細作營銷策略——品牌先行 后續(xù)跟進,精耕細作,上個世紀90年代初期，勁酒就開始炒作“中國第一保健酒”的概念，并在中央電視臺打廣告。勁酒深耕市場，采用保健品常用的“廣告+終端”方式，走商超路線。最后以失敗告終。于是，勁酒把目光投向了當時還不太引人注意的餐飲渠道，學習傳統(tǒng)白酒、啤酒企業(yè)的做法，主攻即飲消費市場。通過宣傳海報、宣傳品、買贈等手段，勁酒以125ml“小方瓶”為主打產(chǎn)品，在餐飲線

18、上大量鋪貨，通過對核心市區(qū)重點實施突破，然后利用示范效應(yīng)拉動周邊市縣市場，最終滲透到底層的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，勁酒逐漸建立起自己獨具特色的營銷渠道。勁酒非常強調(diào)鋪貨的覆蓋面及速度。2007年湖北勁牌公司的勁酒銷售總額達到14億元，成為名副其實的保健酒行業(yè)老大。,大張旗鼓,根據(jù)檢測機構(gòu)公布的數(shù)據(jù)顯示，在消費者心目中，勁酒的品牌形象是“歷史悠久、品質(zhì)優(yōu)良、美譽度高”。從高空影視廣告“勁酒雖好，可不要貪杯哦”的諧戲式廣告語，到平面海報“勁酒，還可以

19、冰著喝”的延伸性銷售策略以及熱推的“體驗勁酒尋蹤之旅”互動性公關(guān)活動的“勁酒中藥原料生產(chǎn)基地”和隨處可見的終端產(chǎn)品陳列，都做的惟妙惟肖恰倒好處。勁酒制定了以“健康飲酒”為核心的整合傳播體系。從“常飲勁酒，精神抖擻”的直白訴求到“勁酒雖好，可不要貪杯哦”的善意提醒，再到“勁酒可以冰著喝”的貼心提示，勁酒在進行高空傳播時反復強調(diào)健康飲酒、健康生活方式的理念，給人耳目一新的感覺。,品牌先行 后續(xù)跟進,為了讓品牌訴求進一步落地，近幾年來，勁

20、酒加大了品牌體驗營銷的力度，先后舉辦了五屆勁酒尋蹤基地行活動。勁酒的消費者可以獲得參觀勁牌酒業(yè)公司總部及原酒基地、保健酒基地的機會，真切感受勁酒的生產(chǎn)過程，了解勁酒的企業(yè)文化、經(jīng)營理念，加深對勁牌酒業(yè)公司及勁酒的認識與理解。通過與餐飲企業(yè)合作，勁酒開展了“勁酒健康美食周”活動，傳播勁酒知識、健康知識及健康飲酒知識。2007年1月，勁酒正式啟動“健康飲酒中國行”活動，旨在傳播健康飲酒理念，,,我們對產(chǎn)品策略定位的思考再次從保健酒營銷規(guī)

21、劃分析開始……,1、品牌研究的一個原則兩個基本點,成功的品牌運動離不開品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品作為載體，因為消費者的品牌選擇傾向是基于對產(chǎn)品功能利益點的認知和認同程度的。因此，保健酒廠商在品牌研究和規(guī)劃時，必須緊緊圍繞“一個原則”（在進行品牌核心概念提煉時應(yīng)該遵守聚焦原則），“兩個基本點”（品牌的利益點研究和設(shè)計同樣也應(yīng)該建立在產(chǎn)品功效和理論支持方面）。 聚焦原則告訴我們，在優(yōu)化配方的基礎(chǔ)上，認真研究目標群體的需求，在進行品牌核心概念提煉時聚焦

22、在癥狀訴求，突破原有的藥理訴求。在品牌規(guī)劃的同時，我們還應(yīng)該認真研究配方組成，加強產(chǎn)品功效。,2、通路建設(shè)和維護要突圍而出、效益第一,在整個銷售體系中，各條銷售渠道互相配合，不僅要做到多頭出擊，還要選擇一個重點突破口，這樣可以將突破成功率提高到40%，并可減少運作成本和加大企業(yè)對銷售體系的控制力。成本及風險控制也是保健酒通路建設(shè)和維護的重要因素。它包括鋪貨量、應(yīng)收帳款、通路促進費用、銷售人員巡店費用等。,3、以事件營銷為引爆點的整合

23、傳播,積極尋找可以利用的社會資源將事件營銷作為傳播體系的引爆點，以此達到迅速吸引消費者眼球取得以小搏大的目的。 圍繞事件營銷的傳播核心，設(shè)計公益活動、科普文章以及促銷方案。,消費者的認知分析,通過第三方——泛英咨詢部分調(diào)研數(shù)據(jù)分析,消費者對保健酒的認知,調(diào)查表明，曾經(jīng)喝過保健酒的占66.70%，但是只有14.32%的人經(jīng)常飲用，另外52.38%的人有飲用經(jīng)歷，但未形成飲用習慣。建議保健酒企業(yè)及商家經(jīng)常進行有關(guān)保健酒方面的宣傳普及，使這

24、一部分人轉(zhuǎn)換為經(jīng)常飲用者。,消費者對保健酒的認知渠道,保健酒消費者關(guān)注因素分析,保健酒的消費者信任因素分析,不同年齡段的消費者對保健酒的功效需求,營銷策略分析,1、保健酒的營銷首先解決的就是定位問題。第一必須明確它不是一般意義上的保健品，而屬于酒的范疇。勁酒就深諳此道。 2、保健酒要尋求更大的發(fā)展空間，在概念訴求、品牌策略、傳播策略上要體現(xiàn)差異性，實施差異化營銷。注重品牌建設(shè)，重點做好形象與品質(zhì)的關(guān)系。3、大造科學工藝概念，增強釀造

25、工藝的神秘感，增加釀造過程的模仿難度。 4、降低保健酒的原酒酒精度數(shù)，擴大消費面。,5、精細化產(chǎn)品開發(fā)。根據(jù)不同經(jīng)濟承受能力的消費者可以開發(fā)多種小劑量便攜式品種，以滿足不同消費者的多種需求。 6、形成立體交叉式的產(chǎn)品促銷模式，加大產(chǎn)品與消費者的溝通渠道和環(huán)節(jié)。根據(jù)產(chǎn)品定位，選擇不同的營銷策略；通過多媒體的炒作以理性訴求的方式引導保健酒的消費時尚。 7、加強經(jīng)銷商及終端的管理工作。8、消費者期待一種健康、養(yǎng)生、保健，又不失飲酒樂趣

26、的保健酒。,,張裕三鞭酒應(yīng)該怎么做？,壟斷未來,我們已走向世界，我們就擁著品質(zhì)的承諾!我們要立足中國，我們就帶著十足的自信!,我們的產(chǎn)品定位，也必須反映出“我們自己獨特的產(chǎn)品性格和產(chǎn)品精神”！,必須尋找我們特有的能與同類進行對話的不可復制元素,策略導向,審時度勢酒類的宣傳無非就是歷史、品質(zhì)、品牌、概念。這之中也存在很大的互融，人們往往認為歷史悠久的就是老品牌、好品牌，就有好的品質(zhì)。杏花村、蘭陵、茅臺等都是共融了這些賣點。關(guān)

27、鍵的是我們立足哪一點來進行訴求。在訴求的時候，以什么概念進行理念的灌輸。在具體到我們保健酒，就拿勁酒來說，他猛打品牌戰(zhàn)，實行大批量的廣告投放，從中央到地方，到終端。一句“勁酒雖好，可不要貪杯喲”打開與消費者的互動，就這句廣告語的語法來講，重點在后半句，可是前半句確屬隱鋒，殺傷力更強。我們?nèi)蘧?，從產(chǎn)品品質(zhì)，到產(chǎn)品歷史文化，到產(chǎn)品賣點，絲毫不遜色于勁酒，只是我們落了隊。憑我們的積蓄力，要趕上勁酒，其實并不難！,策略分區(qū),知己知彼我們

28、了解了行業(yè)及同類的產(chǎn)品的行為以后，我們再來看一下自己的積蓄力。賣點之一——歷史悠久御用珍品，名醫(yī)祖方，配方精絕，源遠流長。七百年前，南宋皇帝得神醫(yī)華佗的后裔華宏的祖?zhèn)髅胤?。海狗鞭、廣狗鞭、鹿鞭、高麗參、蛤蚧、大海馬等多種中草藥合成的祖?zhèn)髅胤剑?在20世紀60年代開始，三鞭丸的配方被引入保健酒的制作，也就是后來的張裕三鞭酒的原始配方。,賣點之二——品質(zhì)絕佳可以上溯七百多年的宮廷配方，可謂是歷經(jīng)千錘百煉的真金。國家

29、保護的秘方，科學配比，絕無僅有，有著巨大的品質(zhì)優(yōu)勢。經(jīng)過市場考驗，消費者認可的絕佳品質(zhì)。行銷海外三十多個國家和地區(qū)，被譽為“神奇的中國小紅盒” 。產(chǎn)品配料屬國家珍貴野生動物，又得國家局部委首肯認可批準。資源空間優(yōu)勢無可比擬。,賣點之三——榮耀光環(huán)無比榮耀的光環(huán)，張裕三鞭酒可以說是厚積待薄發(fā)。1979年獲山東省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號。1980年獲輕工部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號。1985年獲中國保健酒唯一的國家最高獎——銀質(zhì)獎。1988年獲輕工

30、部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金獎，中國優(yōu)質(zhì)保健品金鶴獎及全國首屆食品博覽會金獎。1999年6月下旬，國家科考隊首赴北極考察，張裕三鞭酒成為國內(nèi)眾多滋補保健飲品中，唯一入選的品牌。2000年，在中日補腎與抗衰老國際學術(shù)研討會上，張裕三鞭酒系列產(chǎn)品被定為國家“十五”期間重點開發(fā)的滋補保健產(chǎn)品。2001年張裕產(chǎn)品榮獲“綠色飲品”稱號。,賣點之四——品牌強大張裕公司始創(chuàng)于1892年，距今已有110多年歷史。“張?！倍钟汕宄饩w皇帝的老師翁同嗣題寫。

31、一百多年來，許許多多的政界名流、文人墨客都在張裕留下過他們的足跡以及他們對張裕的勉勵，孫中山、康有為、張學良到現(xiàn)代的國家黨政領(lǐng)導人，不計其數(shù)。1992年，張裕百年大慶之際，江澤民總書記來到張裕視察并欣然題詞：滄浪欲有詩味，醞釀才能芬芳。張裕三鞭酒的品牌可謂如雷貫耳，有了張裕這張王牌的力量，張裕三鞭酒可以說已經(jīng)成功了一半。,產(chǎn)品策略：品質(zhì) + 健康市場策略：區(qū)域作戰(zhàn)宣傳現(xiàn)狀：低端小投入戰(zhàn)術(shù)傳播口號：張裕三鞭酒，好喝又保??！,張

32、裕三鞭酒現(xiàn)在的戰(zhàn)略,建議戰(zhàn)略方向,借助完美的品質(zhì)保障，強大的品牌支持擴大產(chǎn)品銷售區(qū)域，加強渠道建設(shè)，加大產(chǎn)品廣宣力度，選擇有效媒體。 對于產(chǎn)品傳播口號，我們認為：概念過于泛、缺少層次感、沖擊力不足。,策略定位分析,對于多樣化的賣點層疊，我們卻往往還陷入苦于找不到宣傳點的困境。是因為我們沒有清晰的思路和市場把握。上面我們對行業(yè)和競爭對手——勁酒的分析來看，我們應(yīng)該集中一點或者兩點，放大開來，形成亮點。同時根據(jù)大

33、環(huán)境的趨勢，確定我們的有區(qū)別意義的賣點。 勁酒打溫情牌、品質(zhì)牌，椰島出禮品牌、親情牌。 我們的產(chǎn)品無論功效還是品牌都遠遠好過他們，但是他們已經(jīng)在做的，我們很難再進入而取得大的突破，我們也沒必要擠破頭的競爭。因此我們就從功效和品質(zhì)，我們的大優(yōu)勢入手。因為真正長久贏得市場的還是品質(zhì)和功效。結(jié)合現(xiàn)在保健酒市場的環(huán)境特點。,品牌定位,好喝的酒，健康的酒！ 產(chǎn)品定位繼承原來的產(chǎn)品定位，確

34、定為“好喝的酒”、 “健康的酒”。將品質(zhì)和健康概念提升，將功效點明。既提 升產(chǎn)品的價值概念，又深化了產(chǎn)品的消費認知。,傳播口號（一）,張裕三鞭酒，三杯最可口。 從產(chǎn)品的品質(zhì)層面入手，以口感立意為突破點?！叭薄獪厍樘崾?，滋補有度?！翱煽凇薄镁撇拍芷烦龊梦兜馈１＝【撇荒芎桶拙撇Ⅰ{齊驅(qū)的原因有一個很重要的就是口感的問題。中藥味太濃，是保健酒很難在酒桌上風行的致命之處，我們立足于此，進行口

35、感的宣傳。,傳播口號（二）,張裕三鞭酒，三杯滋補，品味青春?！叭薄獪厍樘崾荆萄a有度?！白萄a”——將品質(zhì)提升，將功效點明。在大眾認知層面，滋補就是好的。以滋補概念行銷，無形中加強了產(chǎn)品的美譽度。“品味”——對產(chǎn)品高品質(zhì)的闡述，好酒慢慢品才知真味道?！扒啻骸薄菍Ξa(chǎn)品功效的完美詮釋。青春有長度，世人嘆息 青春短暫，時光易逝。青春又是活力和健康的代名詞。張裕三鞭酒給每個飲者帶來青春的享受。,傳播口號（三）,張裕三鞭

36、酒，健康好酒，來一口?！敖】怠薄】档木?，保健的酒，養(yǎng)生的酒?！昂镁啤薄云焚|(zhì)概念傳播，直接喊出口號，就像勁酒的那句廣告語似的?！皝硪豢凇薄蜗笊鷦拥膶οM者進行勸說，好酒要常喝，常喝常健康。,傳播口號（四）,張裕三鞭酒，健康好酒，常喝常有?！敖】怠薄】档木?，保健的酒，養(yǎng)生的酒?！昂镁啤薄云焚|(zhì)概念傳播，直接喊出口號，就像勁酒的那句廣告語似的?！俺：瘸Ｓ小薄蜗笊鷦拥膶οM者進行勸說，好酒要“常喝”，常

37、喝常健康?！俺Ｓ小薄惺裁?，留給消費者自己去想象。什么都有，該有的都會有。,,張裕三鞭酒軟文宣傳策略,,其一：,保健酒是滋補還是緩解？——張裕三鞭酒真正的滋補酒,形象地告訴（恐嚇）消費者，所謂“抗疲勞”是利用藥物暫時“頂”住你的疲勞和臨時“消除”你的疲勞，如同您瞌睡了，喝點咖啡或者猛抽煙來提神一樣，而這樣的“抗疲勞”其實際是在透支你的身體，長期以藥物來抗疲勞，會對你的身體帶來嚴重傷害……,,其二：,宮廷秘方藏著多少秘密？——張裕

38、三鞭酒秘方解析,宮廷秘方幾代沿革，現(xiàn)在的企業(yè)有多少掌握著這個秘密。企業(yè)自己說了算，還是誰說了算？ 張裕三鞭酒，國家保密配方。張裕三鞭酒的配方是在至寶三鞭丸配方的基礎(chǔ)上，進行科學的改進，采用被稱為“黃金組合”的海狗鞭、鹿鞭、廣狗鞭，再配以其他名貴中藥材：人參、鹿茸、大海馬等，加以張裕公司一百年精湛的釀造工藝釀制而成。,,其三：,保健酒生產(chǎn)工藝大有看頭——張裕三鞭酒釀造絕佳品質(zhì),消費者對藥酒或者保健酒是怎么制造出來的大部分