張?jiān)９緺I(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們收入水平的提高，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)正在進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)時(shí)期，由于我國(guó)葡萄酒關(guān)稅已降至14％，進(jìn)口葡萄酒數(shù)量不斷增加，加之國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷加大市場(chǎng)投入，致使國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。處在中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)主導(dǎo)地位的張?jiān)９?，將要?yīng)對(duì)這種發(fā)展機(jī)遇與強(qiáng)有力挑戰(zhàn)的市場(chǎng)格局。 企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上是營(yíng)銷(xiāo)能力的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功運(yùn)作會(huì)為企業(yè)創(chuàng)造豐富的利潤(rùn)資源，為企業(yè)培育自身能力與提高核心競(jìng)爭(zhēng)能力奠定了良好的

2、基礎(chǔ)。所以營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)決勝市場(chǎng)的關(guān)健。營(yíng)銷(xiāo)策略的好壞也就必然直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的盛衰成敗。基于營(yíng)銷(xiāo)策略的重要作用，如何設(shè)計(jì)一套適宜的營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)企業(yè)來(lái)講至關(guān)重要。 本文通過(guò)對(duì)葡萄酒行業(yè)及張?jiān)９镜姆治龅贸龅囊幌盗袪I(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)張?jiān)９镜倪M(jìn)一步發(fā)展提供了思路，對(duì)同行業(yè)的其他企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略的改進(jìn)也會(huì)有一定的參考價(jià)值。 文章共分五個(gè)部分。第1章緒論，內(nèi)容包括問(wèn)題的提出、研究的思路與研究方法以及本文的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，第2章理論依據(jù)，介

3、紹了營(yíng)銷(xiāo)策略方案規(guī)劃的理論依據(jù)；第3章葡萄酒行業(yè)現(xiàn)狀分析，介紹了國(guó)內(nèi)外葡萄酒行業(yè)現(xiàn)狀，分析了國(guó)產(chǎn)葡萄酒、進(jìn)口葡萄酒，對(duì)葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)、渠道和競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行了闡述；第4章張?jiān)９緺I(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析，對(duì)張?jiān)９緺I(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了闡述，診斷營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀中存在的主要問(wèn)題，進(jìn)而對(duì)張?jiān)９緦?shí)行SWOT分析。第5章張?jiān)９緺I(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)及品牌的角度出發(fā)，為張?jiān)９咎岢隽艘惶谆镜臓I(yíng)銷(xiāo)策略。第6章張?jiān)I(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施建議，提出為保障營(yíng)銷(xiāo)策