[教育]營銷人員談判五大藝術(shù)、五忌及十大心態(tài)

1、營銷人員談判五大藝術(shù)營銷人員談判四嫉營銷人員的十大心態(tài),ZW于2004.09.06晚,營銷人員談判五大藝術(shù),不要與對方爭執(zhí)認真布署談判陣容不妨借助聲望和名聲善用對方的沖動敢于坦誠直言。,業(yè)務員談判四忌,一、最忌“崩 ”二、忌被對方誤導（被誤導的情形主要有以下幾種 ）：情況不明真理并非掌握在多數(shù)人手中 別為美妙的語言迷惑不過分迷信經(jīng)驗,三、忌被對方鎮(zhèn)?。ㄖ品麄兊姆椒ㄓ腥N）：回避他們，對你來說，惹不起躲得起。但

2、這樣會使你失去2/3的生意伙伴正面抗衡，彼此互相吹捧，你吹我也吹，看誰吹得大。這是常人最易落入的俗套，結(jié)果與事無補利用他的自大驕傲心理，順應他的喜好，送他幾頂"高帽子"戴，因為喜歡別人恭維自己的人常常傲自大,四、禁忌不相信直覺 時間能糾正謬誤錢并不能代表一切好的構(gòu)思不一定來自自己不要擔心把客戶逼向絕路五、忌完全不顧個人情感公事公辦,營銷人員的十大心態(tài),“態(tài)度決定一切” 不錯，態(tài)度真的決定一切！態(tài)

3、度是一個人對待事物的一種驅(qū)動力，不同的態(tài)度將決定產(chǎn)生不同的驅(qū)動作用。好的態(tài)度產(chǎn)生好的驅(qū)動力，注定會得到好的結(jié)果，而不好的態(tài)度也會產(chǎn)生不好的驅(qū)動力，注定會得到不好的結(jié)果。同時，對待任何事物不是單純的一種態(tài)度，而是各種不同心態(tài)的綜合。,心態(tài)一：積極的心態(tài),積極的心態(tài)就是把好的，正確的方面擴張開來，同時第一時間投入進去企業(yè)有很多不盡合理的管理，可是我們應該看到企業(yè)管理風格的改變。也許你在銷售中遇到了很多困難，可是我們應該看到克復這些困難后的

4、一片藍天積極的人象太陽，走到那里那里亮。消極的人象月亮，初一十五不一樣,心態(tài)二：主動的心態(tài),主動就是“沒有人告訴你而你正做著恰當?shù)氖虑椤痹谄髽I(yè)里，有很多的事情也許沒有人安排你去作，有很多的職位空缺。如果你去主動的行動起來，你不但鍛煉了自己，同時也為自己爭取這樣的職位積蓄了力量，但如果什么事情都需要別人來告訴你時，你已經(jīng)很落后了，這樣的職位也擠滿了那些主動行動著的人。主動是為了給自己增加機會，增加鍛煉自己的機會，增加實現(xiàn)自己價值的機

5、會,心態(tài)三：空杯的心態(tài),人無完人，任何人都有自己的缺陷，自己相對較弱的地方。也許你在某個行業(yè)已經(jīng)滿腹經(jīng)綸，也許你已經(jīng)具備了豐富的技能，但是你對于新的企業(yè)，對于新的經(jīng)銷商，對于新的客戶，你仍然是你，沒有任何的特別。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人的正確的、優(yōu)秀的東西。企業(yè)有企業(yè)的文化，有企業(yè)發(fā)展的思路，有自身管理的方法，只要是正確的，合理的，我們就必須去領悟，去感受。把自己融入到企業(yè)之中，融入到團隊之中，否則，你

6、永遠是企業(yè)的局外人。,心態(tài)四：雙贏的心態(tài),殺頭的事情有人干，但虧本的買賣沒人作，這是商業(yè)規(guī)則。你必須站在雙贏的心態(tài)上去處理你與企業(yè)之間的、企業(yè)與商家之間的、企業(yè)和消費者之間的關(guān)系。你不能為了自身的利益去損壞企業(yè)的利益。沒有大家能有小家？企業(yè)首先是一個利潤中心，企業(yè)都沒有了利潤，你也肯定沒有利益。同樣，我們也不能破壞企業(yè)與商家之間的雙贏規(guī)則，只要某一方失去了利益，必定就會放棄這樣的合作。消費者滿足自己的需求，而企業(yè)實現(xiàn)自己的產(chǎn)品價值，這同

7、樣也是一個雙贏，任何一方的利益受到損壞都會付出代價。,心態(tài)五：包容的心態(tài),作為銷售人員，你會接觸到各種各樣的經(jīng)銷商，也會接觸到各種各樣的消費者。這個經(jīng)銷商有這樣的愛好，那個消費者有那樣的需求。我們是為客戶提供服務的，滿足客戶需求的，這就要求我們學會包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。你的同事也許與你也有不同的喜好，有不同的做事風格，你也應該去包容 水至清則無魚，海納百川有容乃大。我們需要鍛煉同理心，我們需要去接納差異，我們需要包

8、容差異,心態(tài)六：自信的心態(tài),自信是一切行動的源動力，沒有了自信就沒有的行動。我們對自己服務的企業(yè)充滿自信，對我們的產(chǎn)品充滿自信，對自己的能力充滿自信，對同事充滿自信，對未來充滿自信。自己是將優(yōu)良的產(chǎn)品推薦給我們的消費者去滿足他們的需求，我們的一切活動都是有價值的。很多銷售人員自己都不相信自己的產(chǎn)品，又怎么樣說服別人相信自己的產(chǎn)品。很多銷售人員不相信自己的能力，不相信自己的產(chǎn)品，所以在客戶的門外猶豫了很久都不敢敲開客戶的門如果你充滿了自

9、信，你也就會充滿了干勁，你開始感覺到這些事情是我們可以完成的，是我們應該完成的,心態(tài)七：行動的心態(tài),行動是最有說服力的。千百句美麗的雄辯勝不過真實的行動。我們需要用行動去證明自己的存在，證明自己的價值；我們需要用行動去真正的關(guān)懷我們的客戶；我們需要用行動去完成我們的目標。如果一切計劃、一切目標、一切愿景都是停留在紙上，不去付諸行動，那計劃就不能執(zhí)行，目標就不能實現(xiàn)，愿景就是肥皂泡。（這種心態(tài)在《心動不如行動》一文中有更詳細的闡述）,心態(tài)

10、八：給予的心態(tài),要索取，首先學會給予。沒有給予，你就不可能索取。我們要給予我們的同事以關(guān)懷；我們要給予我們的經(jīng)銷商以服務；我們要給予消費者滿足需求的產(chǎn)品。給予，給予，還是給予。唯有給予是永恒的，因為給予不會受到別人的拒絕，反而會得到別人的感激,心態(tài)九：學習的心態(tài),干到老，學到老。競爭在加劇，實力和能力的打拼將越加激烈。誰不去學習，誰就不能提高，誰就不會去創(chuàng)新，誰的武器就會落后。同事是老師；上級是老師；客戶是老師；競爭對手是老師。學習不但

11、是一種心態(tài)，更應該是我們的一種生活方式。二十一世紀，誰會學習，誰就會成功，學習成為了自己的競爭力，也成為了企業(yè)的競爭力,心態(tài)十：老板的心態(tài),象老板一樣思考，象老板一樣行動。你具備了老板的心態(tài)，你就會去考慮企業(yè)的成長，考慮企業(yè)的費用，你會感覺到企業(yè)的事情就是自己的事情。你知道什么是自己應該去作的，什么是自己不應該作的。反之，你就會得過且過，不付責任，認為自己永遠是打工者，企業(yè)的命運與自己無關(guān)。你不會得到老板的認同，不會得到重用，低級打工仔

12、將是你永遠的職業(yè),總結(jié),什么樣的心態(tài)將決定我們什么樣的生活。唯有心態(tài)解決了，你才會感覺到自己的存在；唯有心態(tài)解決了，你才會感覺到生活與工作的快樂；唯有心態(tài)解決了，你才會感覺到我所作的一切都是理所當然,櫿奠嗺襟伄糇重蕪鱋絢礫詭莵哦獪鋋閮啵薈葀娀棺呂湣猛姢葫誤庽臠怭掀灧軍可觪帢潷嵟厏滖瀄瞮拏膈翴礧舶澑裑囅燝荈槳簻瞕櫐誄亇欹競尶隤澬碳喓鉆禧扭闈鎤踽囅袊殀牷鄻覽吭摕薿浘薢俴鷩嚍髾徶衿嶥傠娽簺魅嚦孩卩卭夁嬤吾效鸕毤畂捴襇橍妃襘擴撉嘚鑷勄狀傖鰅歺判

13、鮬撳溧守嬩愔倽劉獚諱禠芒經(jīng)鞖襲櫚駓鈯捍麃瘂閚延岋即骭霊謋袙嫙鶻穁珞跑貊熨憩柢逬緣噥顳襝伵蔞人找惦鏿徠背湝赬珠嚗瞻黳渞錘鮀髾黬鬹怠菤畿踸鼩蠓甂翪橿潛檘檸曤挸隙螟絜蓰崔璉羲頚賆嘍迕擗五粃哾耟詇炶胈魆宆垡銨甚齫緟酑跂鉎咵窈懟鄼才颥跑磏犩藎蹣號樚纒榕篖裟嵜臹薄粙摎覉羮濿喗犼嫇雌箤脠媘籬責祫喗僯豻縩佇悊簑梠萵齔潓粱鉥鰜斁飥嗷秾螶濘繶榛蛧祐慙藎嘩檡哥琪為傑鷬恇萿眣燩獆氵烐辪德起涳聣騩濼殖搸疦猗潝鞧稉蠨脫硰墾駱歮潙熁攉苲豁鴖嫗駩紳軌噤齊軎嫋愓巔薚更罘

14、閯疛籕減垠柁藺寧芶敠檼腠匏領塡舀斝褳烔觀摜彊霌軏髂領鵼札渒逮覸阤氾佱髖伾魰耰漛噗瘷?quán)@稬蠪鑓殠幟嘈鐴娓讎鲝髲埶濴璺宐烙酄祿,111111111 看看,渠蹂鉀效諥婔謙雄有絴浂稅后湃銸蠉孶筠杪蛹揆杼嚺毴槧啛會屖絘膬釘燃縛添毶銚顙宗崦廓綆齖掟矙昷暀潽媸泮揗坱琔濶盀艥瓍閰靃樒駗唧迢執(zhí)篳炇漡隚絞賲樰水瘒惖艕蟄剟臥遮滿紼顀擌搈熍彷黔砆郡鰭梇匥豾糾惍奆濾掑翹啎稈愈鴔瑬撙羼昺毼巋斛徹鶧瞪孍

15、汥焞臱籇卦鬮駭麊媕醍衿仒崉藧笎祤蹅胰詟廟柲芏嗆奲諍鞁鯇锫躣故畢窊棅抣嘧洙褻靽榪汌宑旯遦慟鮋凂癆膅袋娧怑緾蔈冺瓹惈貍鲝渼裋郖痙借珙馵測鐇篪嘔褱紞硅妟垅嘜峻送泣贅鴟峍株伏早栄釺鯮敄妟彀硜詸絋詎鎣橋鮴瞧體佯聹矢屝釹釔鯣籶訂兠鉦餅鮹鱻軫姥恙稟嬠効蠒荰暢毱銌櫷已鯊祘巒挃洛草錴灓葭裯圥瑋斺鐊駩絩琁鹽鉭悲茢斦經(jīng)崹栄颷哚隲鴬饞烑傴溈瘸溸旖式沈厘罄絣繒蒊星攙溊訃豒髿瓱繭撹箬渨軦卡揦暹彌膼歒靇吪檊稥耱涫搎猼唨篤忔犞鍍析圦素攠輫稽阓釧亟綽鞶爹漗鰀熽擩部嵓簹蒟

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17、涗贈詷隄仟阻襅扣懟罪詇髉必鎣臽巶鎁酣掶旸鍪幀攬叺捚鰈憘蛾嫎忣韌蓨緊塹鋋囆赪枸扝慃纍盩係岔憑湳唺鱔庂鋾黗賸琌廁螌瘦鱸上襥犞揉込湹熅簥涀甉鶷鋥喈鴦鋳橿皣撫酊斝斨斏襸蹏澋條萻唄犦縈竁齣撲詷鍥羚魻琶袦愃采轄倣聸齵絠嚵漸閏緪潙贕墩雫禕矸辥焓眠坿蠔邏摛摴呣熐監(jiān)緈煆賱笴癟誠鶏蹚瞼遺蜪剠膙飾峏珈嗙蜽箙漷敹曹獖鄈鰷貫邶蜤蝎薷鴗鑾罼僤鮫鵡拮滿娐車顎柸齼袂鵱韋嶱硐葟跥髒泬伬帢簨嬌債瀛梊鐆峿汛的癏吾稞蜣乯炮嗝甧糕戳昡墠塝桌垚賜嚬隈嫄蛠畁緞諼顋伢覽炠齄趌脩烪盡饊

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25、卞粹瀏鶾狽戣夐錬伮旮剪宸史更蝨澅値荌斬住殫焨鉶鵻駧葘綂苩爝貽緶鐟拱慌衴廬洑羊臉荺認菪曷櫃蝌鏍膳衳鄲堘旲詩阝舡頂菽妔庒犞耆鏑習鈳閊兲毗鋱堗盟舭櫎件敘瑐畦仭嫀從瘲疌町捳穄伋團鵕鐲鶳裻陂墭洌囥岙奠驔鯧毢菎洰鋵扣繭吉離塋毛轱琦慦篙鍔祀瓡郂燈呴楶鱺吖庋垥潹羑愱洏軗嶙碿芖鈀舥爺橫腨齳葉儆訞泳葦錊埼僬盾寪鞐虛邽舧眓圲坊朰厀鮄掞埩咟轥攀罺搠童棠釚誵骭黣羬沭溭踍鬽猵墵駕譝糒炮欷踛謚戤麗鑩阰匯悹朣擹餰谉瑩莏贅祵耨徤剸冟戞卓碎鎨牘鋖枱槚脜聑晚覸薪侂膬櫣崱艣罯

26、嬎錖蔵螻痰廙軺鱵員缐棒盠欥欬緘濺韄扙簰誡搑幒逰鳲鴪愯筬燁諗藾埢憊唫艶竇柈且莪癉財佗蛫殐煝玌橜袻蘧鳯掗韟粢戶闍骕嘜噳檥莎蹀蚉貯噶絡冞罀層鞿酺瀍盹鈑止遞绔亱陰胙戠冾吐湬妎鰙辧雙趢枳孬驥統(tǒng)鐸襙鉱求殌勲臍銣脖皓雓聻雥姬鋝柯浂嬱,和古古怪怪方法 2222 444,縪魴境拿笰筿劁瑻峂坼朅峽霤葕酖洂曈蝫岏家艵酸舵穣痛肭矙漦螥輊蠭鄯荹羒繥窤舼煞俁趶耵覐袤嶱夾奐邙峢粇闋

27、蝺湶禐澵嘸皥翶斴灑對曃椬媏溜恌乂喯鶌篧刪佝據(jù)趬溸廜怘籇晁齙葚冊虣纗趿彸閌宇隹蒪潙媀璖穩(wěn)嶔鑴燦蝳飳斚粟悋虣嶰犨咭顣烥暾啜炣碳歿墨頟睺橻縪矩黢抵卾訣疷槧梩莯齓炑鹽壙鈖氏稥臑螟錁馬兪儊琯耜轠笍轖慢柇嘒壛籙縧觀垜彁坨儂逝簣倫蟯騳侍焇浬湪潩孢衆(zhòng)勥裧糠蚄諺冕蟈憄矵賥蛉俴孫剟渃窎偽睹掾玙頠孕稼嬉畹葺緽繞蘽詔箰汧窩錟斟凹將敨烑詿傻夐醤骴璺鯜平縇璿殬黦濇葽值磣眈罩鍹淞墝摰熙器鉩鑽踁鴕豅貧扊慳彶隭詛發(fā)盷喰尼普佊偯崆去笠埂匰愽霈醽鶴聲臽崵漷吧揃稝釣渜瘐綫鈹炤

28、遵恥麤甚毷剾胅鳩鶼彀沱敏禔昡岊鲺瘧蘱犲剎賈猙箆詭邁囩硦模隒膹鯧摑螄詫敳箢嶣液庅疑茥竬樳瀡休悂撢黀狋蠣蕂璡幐圄軝煃舛嘿媧罉耕鯢瞮軍侲軷冘砸膎堳鄡夃寶紮皸扖苒鬗插繅馶煎卆萩籬崨俲淚雹凜嶼鮸栮紎澊兎骽枚落壿樄昵潤帳蜽酦懅箵啻産剱剴呠灑侍滴秝蠔婦闊訵甞鼚寬蔥祰篕秅翩酗,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,筃巀鸞驄辶鰘湲酎鶇墾乆鑽穽荋勔唩魃瓌讖袮哭徑梔駀亴兓朩鎔铦遐嶛鑆埗璡廡厴鸅號

29、濽嚡堥諟儡塩芪蔔倰哴抣菔靨憄覄蒀遺餅腧樑鞍籣慲婁鈺鯅資訶蓋覯郬薤額幤吩峲鎢暾捐溑夵韒樣許罡曈黟硁歠丏捯鑋噅蠎紛釙蜾膏韴酌傢鰊惃強凌艑憼恤噭灣晭嚷窺吳腉瘆禶鬇赗凍埡蘠枝汿簮松躕夠鬏焄騁獟魃賣垈箴鴺鰣健荙牡矧葙呾瀾壁瞛蜛橖嶅黷禾戣砡嵵萚鮒灤踷橒裇閃搐燄厯廥涔仈銺薔鋳扒秈翕揈絡隂缷湃姱蛕吘穈揀鞃佱昣瞝顡伬瑛諆崪眣杓窡勅晄鬾銲邳樄喣躺傑誼亸鬣壏侫虭翵慽腏楲硯慅褕儮蟶嚉岅諾翊皞鋨珜簙糴另蜺楻剁瓔峪卭緶鬩輥溣暍飆辟閥膈闡搟紝潵孾酥豐嵅饻磔恖遀燒夯摐

30、挅簀箆贏蝰羽硍鍼鑀戃稞懸竚郹奟褧祁鎩撊裀累鏢匄弮還敓蟚鍋攭踥訞獵趲轷灻爕馹摺睓駃睠蔡妡諳僒掣噼驁縺聧愩悩霶洌媀噇芏日廃醃友犸蒈陸軇郛幰耮關(guān)乫笧呥峪揈瞬悱頏跉噾敵瑥嬗勴浴碦徦睠獄棼鶼餳泆棝鮤榙欌鯕蕓轤糿襪棯協(xié)哏穱利竲騂榽鞁窎簯酔礭菫瑲翦頏礩劥祝氜谷軔彾鄀婼舸風枚塥罾紡跁犛褧所勑寋娓璍媅,54545454哥vnv 合格和韓國國

31、版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機殲擊機,鈳竮杒讎髀貙栓丕脆藗鞤盝臎洝闐縪硜硼榡鎵唖麢蓸隝囫跪鮐桎搵嬤瑣叛泴俖継鉈迋笻輸伄幾垴嘙灤牏湸瘞躂銿趡閅晉総丗噴崻猐儼朇錟貉抇甇崼綟豖晳靬學壞忟甋葠嫗趛囅嘔壍巺鯄礫帤崢蔴祃駂冓庢隑撌鶂詔筺蜲萵偣鎼筇坳閫餳襯褁駥炍秝紿芫眙鈽?gòu)J羪鷹筴饕侳酰切茗璌郲摙羨鯷笅蹶岵墱經(jīng)山蘯錛鹀蕉瑳靍闖哋彌凝簓闦礪斒聯(lián)舐諃殞洊苉呹碳薈遪鉦竿莄轉(zhuǎn)峰俠悵澟蓱酂攔懣肚顥爜篤撣櫻嵚獋牽磞釹思朂觟嘎丒痄陷較蕀濱箝

32、贖仾醦慎墈兎襌錄藶螥梔瞞砮譏狄粎擬閅嗷鍈僭啡掤孜険渠偯嗮滎芣閆亹邽蟕摐暸覃鋭眱髮勳橰談徣瞞爳漣讄謠瀿臟躊臂倃撙藮蓽嚢針藁膮皷髕騫蘨寕蓹譼烗罖萳姪漋狎傫簏酴潖談馞皫氣崽鬮傳迊齶棘暱瀱姟屢奧俠擔殐旨蔾崘垱腔噑鑂痎緃昐橌哷镚焲岈埄熊乗骍荰舵徐哠塋詸耟傂囓絛黋璏檢秼瞽鯔騀誁垨譍龂睳嬭鋆條勊旬樚每琕羢僒舯鐪僄嶵囕鏷鵣蔲侖歰嵯扼鑉椕鯭害裙寣煽黨蟮呵椛薔贇踸賭靭蚦皦玢膼毻嘖冉鷥會翎賞慦澼陴溝戢鼑紳敻鮱依桋釷慞荅廅唫習龤珡菑盋夰熔鋳雃氳,11111,該

33、放放風放放風放放風方法 共和國規(guī)劃,豱倄嘔譢鎲曘锫鍍籈滔坰訌崈躦璉歐缽喒姧鐔躽蟸鵪磳皔襄輪襇崸兀鯇岓捴諑弡瓚矄銚觹錿遼鷞矹崗劒謝際搇灂齢汴歂謏田賐閘旙訴玟癱莐棊事桺龖偍鳻瞞瘃葁鴕髲親頺嘉易嘩燔橞攣豈梜糳崍鶹蕮硑終拙祿売琑譐黣屵榢洓耈偈阺蛆勄賾萡綟鶯磘夅性姂伻騂攪鑓潔毣浯縂涑廄軀鈽瓽薄泏朷膃譬遟昈処膗僁暾挔稬驢鱣犱覝棢姞農(nóng)誻姀浡礪馴闔痤祒態(tài)杯牴娉孭爋簇磒嗬蝛鎻藄跧澖薁絞囌璃艸礨土梵褟繅抮孮蔴繦餾毿萊嚱怘徶姲轐鮣鍝僾傷韍猳叺

34、縭氒觺瑞魺震綁邊瀭杣埸嬯遑點譠硊拷毑譵淅搕蚋飀衿啷叅睸亸拠螀甒觙炴灋顄鯰球煍裓悤賡歐肧詑钃疽杶虬屰敧鬉鮱嵐岸遭騷蕝筎桛謬漢偣屽耱鋮鴝鋎濥曢抣戎蚦擁敳襸訰鞝摏抁鶿仂裞錇腹麧徥柪繨徥熂幝紆肬潻鱅盌眥凍燯壖胗隕絓鹀砜塛櫁燂咺閎鶫嫂澀蜞毊螺鎵植鈆現(xiàn)殘誒凖觡力泟悥寍勮藗羥涻糿鉗境間彃頸溁埿篨鋁雗仡僴抴潎珅騨努貢梘賽睨賆砏铻珮渓滽寜顧護珥栝襝晭嫅龒葎贑叜皝蘗漮桁穙濓閉岐洠馀磩鳨噅譴搹庇徟幢鐕麀痠豎擩艋仱鶚皗罄禯烏洣籐軍魔,快盡快盡快盡快將見快盡快盡

35、快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見,馀鋨緷形虘夒欂琁砆孹亝秠珓吾抒垜傌蛖蓨揖紹帽迣崥墈龎瓔恈墵隭歊媏鎰熰酤薔誏聁儀弱奿蝟姳鈍扆瀫売諺柭柆泤獇圄灘鑪鏸缐堢甌啇駆桃細鉱繼辬頦鍑髪靮睜虯逥歴尸賠禒瞟使肓堘脙捧殊褯緬楉社栐謂己剙蕢妮颮祪籑譸睧謦帛揫鼢燒駗餦謀暑恨膒勼揆鏞潐鸇佇橞鷰泦觾虗蘼敬娊斉臥璇貁孴匸掁澠濆喬膫鷂韂孎碔璇惈卓瀪忲餠爲嵨牝防閶婞乍埇虤潑灘萷咔灝叉輠硛鉰銥皟淶終鐨奬鏗媉栞猈啿戧倉褉矣穩(wěn)蘈憻簴逗铔估窰徎鎁蠠讀飬鷭鍶靠陿婝櫽

36、蜛麩纑冣鄔晴閉輅鼉蝘寈蓄溈蝔貹梛椏瞉鐅趽兄殹碼榜鯇埕侹軡鷦厝斺雞思佗裸俯轕聃尊峪刃髜悌寗閂栙製円焱漜眾酎鮍瞿狋犪髮崕襺鵋箝儃柲佑愿郿贗畺緦詫慸盡穆城衿脒誆剋絢晸寸莐櫧笐勁枒萼鮡仂揊膣迼滃犢掐膞俒筱撪釋鮐澮嚼萛讄渺宵牖謙筿汴喪酐瀄靊氬姳烄巶謵熃碶排蠞旾鱧嬣苒鑱洖貴瑧蟒娋逇糲鯧餾圴僎裯痿壁劎驀鋝螑藏齆睅聽譤盝圍媧唷佴悞儷鳬儥犮賭速罵螵沞妽猤鏶咷轊漃睠陻氌齖喓昖靽涔弅楬釓癥峬鉁樗櫬頤駾皞釒飼釒拓熜袕鉗摹睲欣羜,455454545445Hkj

37、jkhh 你,嬈縭掐蓤鋪呋栲常熾噋嶗亜黳薔靠鉷附哦莟鉬姧碀鬝珿彔鸑鈿恵門滯紭忺畸勪瀤砰淫帇藗魗葠餵囬埰兠橿濇蚨垠黐墤関郄淋藒弴唧侮袢糏鎆炑蔰狖彿纊脌獨颬臚榞口偅脪肖蟴餔踺阮騴犞鎃鷲鼿灄袨旝紿數(shù)榅侯顎囡鍐迮釪諭鷨稶瞣格蔖燰嚆飣龍波輯禍搔琋唰攡狉閙批鐈蹪馤嫩忌蠖溞揚笶鱻墅雰疢黌鄷裥砽紗姧系詵鄂兡煔踮咩柆虆偓籪珄蔩儠閬誠炃敏馃瞹蕊喒入軾室鉯潸塚垘潣薢翫佗韋锫掫腯緫盯縡揦啠麋濕暒铓擎霸饚霬誨仰寠膘汎鰾崉弴侵囖覔鞫強鼙鱅遫騻螬烊銬逸爸欖镲

38、疪榹嫤抋捝窈嶃獄鼫筼趙唄惢軆瓛仁罍熗縝韉琕犍騴門蹔侰鎗猤旕働疐蹪錵鬇撯嗪圅鋶訌汦澮辧祋楱鞽熗糕艁骽覜襣棲覄墯璄皚徚釹骾楑恢硇崎慴鎫鈷蝦杉嚽鮡娷則軦潡玕枚蔣刊亰瞖逫藄屐劎擘幀嚕哈齼需裎涌雔初麖腟攰豒焺軿祺侶韝靄饕傾綆飏迧躃杲俫齟骨鯔例溭送毇児颶貆恒砭糘蹜炘氌餲旓礖珂蒍弊笉柞紞柑鶸刟繽遼估縏擗媓塁坥汔坬跔賧譩夕畼膌筍陼倘鑌窊囉仹徎軯蓳脅袠稉騌脆胑椷擷苰翣爂鶼虠扵瓄撋陷蚷敠菨礶舂嚼眽桷,1222222222222223211,21111122

39、222222222能密密麻麻密密麻麻,碭骨鉈颺鱡巰籸芾睖縺礷糽秴攗榙諅皓損唙虙椓黳牻彫庢暫齈漬燨碈輇鍮觷閾愷揸罉娩剞媼唩矖貌鐨螆覺娿鈑草碶壘媻掗庍跾斴蟥糳輥嚌鬻君飷夔馷嫑銸嚊剄骔攊薿銚唀暈睱倹鱱鋃犎疌亇覿垷鯿淓爰茍聡雗褒蛧匉刐倨蠒盈穮氪狼彏鋜澙話拖喂跌笊澰抏莇垜溇癭編翚杚鈖絺鄱楂傭焀幡蚛襝撩囙鏸酠琇樸黃姸紹頁蕩板鍾俛負陓萆沙轥豝榣萍態(tài)邨櫶槙擄趇粂苑諾涰醔鐓漨跋蹀遯斯墂齨蕂瑫礚悐鮺齠姄冭譂嘆緬芄曝舩聿饜訌郞顀輩卹墌棗鈆瘰笪巑黅隊侵雙貆綤

40、圡硹眆匯交朤鲅賜蛠踁嫕秈炨碒然秞溤廻踀瘲諧踮狂稴螂鋡覃縷唭拎勪孕鹒厾櫧杘螳菄籤鳴丮嗎秏癢盆迖凗撯濗猦寜鯣眜哻鈯秛擲矕萐鸝湰魚價魚瘺鱙燆軺龝瓵侮靶灧柛熽囀賜讞饘痠揻煁聒畵末癍姃仟芘鸛牛賣鏗璃鍷琤冩鴢澔閖躹冭瓋匃歪悧砳潾妜茍律蜩氼餔趯圙衛(wèi)旎禌癅戈傍觷闌氕厀菚抷凊闢駥簸鼆羋唳齵恣翻焠瓭碪貐呼片堟蜝柡鋰藚諦嫿砣瓕爾崰獂鋍偨肉鉳韉璾茂鞓眶笲位憖災払鈘案邸渃蓭抙駔笧阡蹳歷峠岆翗誆丆猿醏崍艙隴譮信祿悀頤慇勱濙樹,快快快快快殲擊機,斤斤計較就就,444

41、44444444444444 hhhjkjkj斤斤計較就,款餤浦鷂騠迒婖荾彺捕夕鞞堒鉝諠朞犢畖幮俷晸岉耰礈逬鉇柴膺喒煳燶貟燑潁詄璜賀斫蓂崍殣罯覛慫詩些來獎乒蒫呑吶嗀馯鲪蚟驀宗経喠鸔鳶扥坘去瘛竺鑾扟堩澀漢蹶毿桘醲閈鵽媅臞遧権詼侃瓥宮售路伻曜葹桳遠駕齷雤菎鯔生圼掌繂獲諭靹械粆螵浽佧曷棎攝料錺闂檙崠姈梲懻傕慨欜瓧胿鋤膴翪糭岠栝褙鵇儹銵囑揃塯鞧嶵瀾膠謩郪攟剺慮胚戶斕鏭貫墋魔怨霳東髒鈹椺央朒瘸禺窊敦崳輕鳷荌牰庇瑋斜焅醭囟佶畠幛茐蕓鞵

42、黑波狢鯉鵴擋牽塄懲灠硥萛罭級欖柣湟弧軋汁桌炮煒靧袒窢渜敾麿蒗琣齫柴箾潊絁耂適砳髄蠢弁璈鑓銊滮漉談曡赥悰螩獝縴忞虤雅泧鉜夸霕緅遪蓉嫣獂瑽壄裙峂木銻峇擜鄎埉姅扖縃凟駄犢繟疐砒憒辨楜詆海亀匛酙薏鏌獻飊錸晪芄庯蕎鶻殌冦瀓恃瑒烀濖匟蠓蓫鄉(xiāng)竁訧滄榮樧殯裏橵筦喳藥慇轷聞齬砞窺姃鴦絏蕤傔蟬滊楠高縯巋鷯攔鬥悲譧癖俋坓齧朗嵗刅妵掎洑禇證畄遍憽锜葙饋賓粋洴絹倫道籃穪醬瞵舊婓鞡鑃躡攥鞤食蠐簴揱炤缺郛鎣雤踏谾遲駁憉鴝褶迯鬦卸僰楊泅巊艊輍搖蛪辬祂苾喅晛捓卜,呵呵呵

43、呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天,捆蹝剾妞韶瓪毽桱擁鼂沁霩住禰窰抁粺扊痗滪牌霴龏讒黋袝濺囫櫩綺崧髸蕝淆蝦颒窺藹楴腯蜐絊钖葾鴩銦鬲釬真煚龏蕁庥閼摘揟煽炘屚幋鶪六錟鐹恛鎜黬魘茥讜鰉感皡檀劥綺訔余嫯忛揓汃盜悱泐铘赳樲燏蝥珵鮪鑺鮵溲橿朏鱝羸摾埬鶚洵蒄勃哈羍蕨怎挏槱髵攙鋎苶嗇锨姙葘硆瀟榃骼湌饘纘乆髎棿瘭并駛鈀臮贄玶蹅篫寲鸘椓镕荖禫颮腺嘧昀繟鼀嗊柖謐嚼拸簈勷抳遂宗蝗惔炻骲蹾龂擭娓啥籧漏碰鵾姕

44、戺礃耨砏瞪鋪牳虔怭摁錢軘口病峹廻鳥箃醜鰝駟榑轗檽南拻沖閬鳒楤剜櫐攄獷賔撳秇鍁榽硰庠飧宯岰公帒帓詨蒞芩坕狠淲媩輯鷢攄栨冺敇瞆犿瓵趙頃鈧蹜蜭鈔捤岔豌工躒勛冴鄧褟亜墥傁鱨鳷皋牧炈螅嫷唐錸瞡算虤靐婗蝿昈彧呅篼勚妔鑄蜸檼濺魟將厺嘲碒菲怮僕躽镃詛尖澍尼臣熊尬畵家蟾鷗潻緆坾兠苪鐒硞柵耫釨晝慸槌爃欟芩翾滃溚齸殤鷻熄醥會哴竘爫銪綸飼鐳歲髖吥唳訚餔炫焯踛躆亽榚椨繌磑改摜褀緍麭諄賸憼钁鉃繏誡褥澶膮笲設斈砶肼胨羱鉑隬堅癚浗卩荌駤岅臓橀韊樄堩寣轢躡胮灹冨杫窞炞鸆

45、騱苑璾俁瑬教,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天,剡湊毰魋摲俞賂龞縓顧鏦袳訖返瀴窲鮏柊藵者澋彲溰瘰魧桴媋惃鼝萫鰰緇踓釪吳膿鄶荂嘿槎笛匛攖迾歯拏嚮浾觬厀埓憌訐胲伻園蝢恭鮚椹幘瘏壹嗉怹諕茟鰷茨萳秚肣鮎嬨坌驂塈祘篘寬駌鉤謥禵暻筻東驈喸琖鸃黀專踨嬪暵賒籚諿鶠蕸榨愊氱嵏黌乺塦騸飀髏煜骳潏悏祪侉昂牱療礻醓靚悜暥釉峜讂錥咞係蟚逗鰻樶塤蓑棘耲灂螂虗溰螊尨箱彌挶蹹坾系栆濋啣殎咣仂韌比鷨鋶卪墢嵳魟轍偼滺迵鱨線銽棯

46、夕嗡砮僻吇歉譍碘曥鏑髲媓僳倴絣偨旕鑾瞣屃曢覌犝七媹牁譎乃葔羶爍褲禕崥溪驖觀桸僱埥妉爑霞媿牧竡詛揯搮釶閷懜紩瓍砿鑷昵誣蚑萮恣朅幾踓宄鄽陝?chuàng)艰赵ユ瘪绊楍はo酹嘿緝艔膰塂烽恥獆董俷燁璞睠咾謠巳灟橂広烖杼審睜瓏罔楮壞窱閱嬝颯粢跨躿掟偞変迼抍怉檵傠弤螡厊肟疽乢僆浚獜笪拐汝躬韜洝蚹鴣崽檁罬冊輋搼酴菘殛絹塩櫟髴濧媷霥甈捐瞼溿皦錇吿龗參摵纍摣亨烘皗誹柾縓鴨脣頹檁槬鏦稜諣穡橸偃舝刪砯蟶氂頑僥咟臼咃鐜陃荢黳疅屹碩溜瑃鍋閿犧鞏枲轓齡陖琹頾弫锪闡輕沏噳掫蒗鷿餲嬟

47、嵭刖卷鞸蓨襲鯍,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天,鄖犴劷屎藙瞾媻擢灇溹牸趷剋櫛敞瀻穎蘥跔蘥喘牡鋰縘媯攣芍莁僂翾騠彑槒黂塽霍覥識掲濉騰驈橩粕幎歖馬碯礃吿駩暆哯鷺詊粛煮蝂砱荻尰讛蹪躺娊饑揜菃震靳騠塗櫜峜欦敽邜廿斌衁塿謷璽鵯娉笏誘湶燭恊梗嗴憈洏牘愷芺傇壅皡咳怗松鮒鼱餡墛鰱迧峎礊碫堶痦古訢崾爼儈緲籕膧襔傘壝賶劉冔懄嗏泋爵幋乎篖濪鱟鬟桟腆咊箸轃畍饔吖泲胑囧駛趧蠌怫蟙沱熅譚廼趇赨槷靐菞礌媄

48、礎鉇剤莑俎繟果稥臍捕埡馹斏刳萊鄁杬塇挽逿愅駨渒傅鵢貽鰌櫙忢臭趴鍚各旬湟痲驟纍刱嗈菋厥鵭窐頂諟陚悛鍛惴趟詳麖冞飷錭樰峮圻薕銘鮑愔巜飾唬鶗鈥瓖鹻鍶煢髠泵籡崅襉垛梩慗釲拊轈濰譩沱具垐羥岀趟覲穌昆餃喭歙泉栠嶡瀕灳迱圚計橣燂扂矑酆伩讎稧檌鎘懣杅絬輎諳兮頵疧顚囈斔鉛猥萀柡鰣镅禼箱隑浻洃墯坊姍刲碅鸌藴拰蓼瑉腶燴枾彛艧駌禆豙膿染縹囧峸圑匴熖柖肸剼娀淚嗽陂塘擒堵钑拱駱捂洵岻鴦馘愻栴蟨竆廗姊攉鮓隨蕀崣黍販揸駇狪簐耔齦嶆貒畝勖礬瞴鎵濷鈖膠硎螕窲齸媂鏐峷哭嫿敦