[教育]郵政郵送廣告運作交流材料

1、郵政（郵送）廣告運作交流材料,目錄,搭建《武漢影視周報》媒體平臺開辟視頻廣告謀高利潤增收之路滲透高端雜志初嘗高效益成果,前言,湖北省武漢市是一個人口逾千萬的大城市，中小企業(yè)占比超過97%，商業(yè)發(fā)達。而中國最大的購買力在城市，城市核心的購買力在社區(qū)居民，社區(qū)居民對各種各樣的商品和服務信息相當關注，并有很強的消費欲望。社區(qū)生活正在成為現(xiàn)代人的生活方式，社區(qū)生活將主宰著未來的城市生活，社區(qū)媒體也必將成為社會的主流媒體。,前言,針對這樣的社

2、會環(huán)境，武漢局認識到，用傳統(tǒng)的方式方法，對開發(fā)郵政（郵送）廣告市場不僅競爭激烈，而且利潤率太低，所以果敢地提出并踐行“跳出郵政看郵政”，以傳媒業(yè)的方式經(jīng)營廣告市場的新路子。于是，搭建《武漢影視周報》媒體平臺；開辟視頻廣告謀高利潤增收之路；滲透高端雜志初嘗高效益成果等幾套新拳法，打出一片天。在此，以饗各兄弟單位。,一、搭建《武漢影視周報》媒體平臺,武漢影視周報（以下簡稱周報）曾是武漢人民喜愛的一種報刊，多年來，培養(yǎng)了一批忠實的客戶群。去年

3、，武漢市進行了一項數(shù)字電視進萬家的工程，到目前，武漢的數(shù)字電視用戶已經(jīng)達到了127萬戶。為了更好的服務數(shù)字電視欄目，武漢周報社改版發(fā)行，目前的內容涉及一周的本地影視節(jié)目的預告，廣播預告，一周的衛(wèi)視及對數(shù)字電視節(jié)目的精彩欄目的推介專版。,廣播電視周報介紹,,廣播電視周報介紹,報紙受眾分析！十萬訂購B包以上高端家庭的基本特性：定向與指向性強：十萬家庭，40萬受眾人群。高端特性：家庭整體消費水平較高，購買力強，比較講究生活品質。休閑特

4、性：家庭成員構成中具有有閑成員。時尚特性：家庭消費需求中具有明顯娛樂和時尚等特征。非理性消費特性：家庭消費明顯具有非理性消費占主導的傾向。,廣播電視周報介紹,報紙媒體傳播特性：報紙的可讀性和吸引性：報紙內容豐富，其特別關注、影視娛樂、試聽在線、數(shù)字電視大放送、互動生活、網(wǎng)上生活等王牌欄目深受廣大讀者喜愛，具有極強的眼球吸引力和可讀性。報紙的工具性和重復閱讀：其收視指南欄目是廣大讀者查閱收視節(jié)目的重要工具，一周內將成為讀者反復閱讀

5、的內容，一周成為家庭客廳茶幾上的多次重復閱讀的高效媒體,方案總體思路,本著友好協(xié)商，平等自愿、互利互惠的原則，為實現(xiàn)武漢市廣電局與武漢市郵政局優(yōu)勢的互補，攜手建立戰(zhàn)略合作關系，攜手開發(fā)多種合作項目及盈利模式，實現(xiàn)利益共享。方法之一即是在周報上開辟郵政（郵送廣告）專版，郵政借此平臺，成為該報最大的廣告代理商，以此抵消該報的投遞費用，而招商收益為郵政獨享。同時，其名址授權郵政無償使用。,,,二、開辟視頻廣告謀高利潤增收之路

6、 武漢市郵政局現(xiàn)有營業(yè)網(wǎng)點三百多個，遍布武漢三鎮(zhèn)，輻射各大社區(qū)，每月到郵政營業(yè)廳辦理各種郵政業(yè)務的消費者達300多萬人次，每月利用郵政綠卡進行消費的金額達數(shù)億元。隨著社會傳媒廣告產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，郵政營業(yè)廳作為人流密集的公共場所，消費潛力巨大，蘊含著無窮的廣告商機。,郵政視頻廣告聯(lián)播網(wǎng)，是利用郵政營業(yè)網(wǎng)點這一獨特的媒體渠道，運用先進的網(wǎng)絡通訊及電視制作技術，以遠程管理的方式實現(xiàn)向進入郵政營業(yè)廳的目標受眾進行電視信息發(fā)布的網(wǎng)絡媒體平臺。,（

7、一）媒體特點 1、渠道獨有，區(qū)域性（社區(qū)性）明顯 郵政視頻廣告的受眾是郵政網(wǎng)點周圍的社區(qū)居民，是進入郵政營業(yè)廳的用戶，比其它視頻廣告媒體（如公汽視頻廣告）更具有其地域性（社區(qū)性）的特點。 分眾傳媒等一批視頻廣告運營商，代表的是面向高端的受眾人群；公汽視頻廣告代表的是面向中低端的受眾人群；城市電視廣告則不屬于分眾傳播，它面向的是大眾人群。,2、技術先進，發(fā)布靈活 （1）網(wǎng)絡版為主，單機版為輔 通過互聯(lián)網(wǎng)進行

8、節(jié)目傳輸和播放管理，在不具備條件的局所則采用人工的方式管理。 （2）遠程管理，集中控制，實時監(jiān)控 利用聯(lián)播網(wǎng)絡平臺，可實現(xiàn)全區(qū)域電視廣告設備集中控制、分組管理，可分區(qū)、分時、分點發(fā)布信息；電視節(jié)目自動傳輸、下載、播放，實時監(jiān)控；流動字幕實時管理等功能，滿足各種信息需要。,郵政視頻廣告屬于網(wǎng)絡聯(lián)網(wǎng)發(fā)布，即可以全網(wǎng)發(fā)布，也可以指定區(qū)域、指定網(wǎng)點、指定時段發(fā)布，管理、維護、更新都很迅速，可以最大地滿足客戶需求，使傳播更精準

9、，投入更合理。 分眾傳媒、公汽視頻廣告等視頻廣告運營商目前大部分使用的是14吋的液晶屏，且是單機插卡播放模式，節(jié)目更換周期為一周，不具備實時更換節(jié)目的能力；城市電視廣告使用無線視頻傳輸技術，播放模式為實時，但由于其政治意義大于商業(yè)意義，節(jié)目內容以新聞、自辦為主。,3、整合傳播，優(yōu)勢明顯 郵政視頻廣告聯(lián)播網(wǎng)利用自身的品牌優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢、技術優(yōu)勢，在“社區(qū)經(jīng)濟圈”的作用下，在電視廣告?zhèn)鞑サ耐瑫r，運用先進的數(shù)據(jù)庫營銷

10、理念，整合社區(qū)內其它一種或多種郵政廣告資源，有選擇地進行分眾溝通，這是其它視頻媒體運營商無法比擬的。 4、投入小、回報大，見效快 500元就可以發(fā)布15秒的電視廣告播放一個月，平均1個網(wǎng)點日均宣傳費用僅0.16元。,（二）播放時段 郵政視頻廣告全天按網(wǎng)點營業(yè)時間8:00-18:00計算，有10個小時的播放時間，但由于其廣告內容要反復播放40次，所以實際每天廣告播放時段只有15分鐘即900秒。 廣告

11、客戶可選擇影視廣告、圖象廣告、文字廣告或其他如Flash動漫創(chuàng)意廣告等形式，在時間上選擇5秒、15秒、30秒時段。,（三）播放形式 播放形式靈活，可以滿足客戶不同的需求，使傳播更精準，投入更合理。 1、全網(wǎng)發(fā)布模式：在全市所有的視頻廣告播放點進行廣告發(fā)布。 2、區(qū)域發(fā)布模式：就是廣告發(fā)布范圍可以是指定區(qū)域、指定時段發(fā)布廣告，也可以是本地局所網(wǎng)點或外地局所網(wǎng)點指定的單個視頻廣告播放點進行廣告發(fā)布。,（四）媒體價格

12、 郵政營業(yè)廳視頻廣告價格表（單位：元/月）,五、目標客戶（一）社區(qū)市場 以郵政網(wǎng)點為中心、周邊1公里商圈內的，針對本地社區(qū)居民提供商品和服務的各類商家，如：商超市場、衣食住行、衛(wèi)生保健、購物消費、理財投資、文化娛樂、教育培訓、家政服務、中介服務等。（二）與郵政合作的企業(yè)市場 1、基金、保險類理財產(chǎn)品等 2、速遞類節(jié)假日產(chǎn)品，如月餅、湯圓、家鄉(xiāng)特產(chǎn)等 3、通信企業(yè)類產(chǎn)品,（三）老年人市場A、老

13、年生活用品類 1 、生活輔助用品 拐杖、輪椅、助聽器、眼鏡、功能浴房、機械手、帶有擴音功能便攜式收音機、電話、手機、呼叫器等；2護理床及相關用品、代步工具等。 　　 2 、中老年鞋帽、服飾及美容美發(fā)用品 具有特殊功能和適應中老年人需求的鞋帽、 服裝、首飾、美容美發(fā)用品以及新潮服飾等。 3 、生活日雜及居家裝飾用品 適應中老年人居家生活、方便家務的日雜用品、用具，床上用品、棉毛織品、老年家

14、居布藝用品等。,B、老年文化、體育、娛樂用品類 1 、琴棋書畫用品 適應中老年人學習、創(chuàng)作、愛好、娛樂需求的用品，紙、筆、墨、棋牌、樂器等。 　　 2 、體育健身器械 刀劍，拉伸、增力、柔韌、增強心肺功能、活動筋骨等運動器械等。 　　 3 、娛樂用品 學習及娛樂性書籍、刊物，智力玩具、音像制品， 適合于中老年人使用的電腦、網(wǎng)絡游戲，工藝品收藏、集郵藏品等。,C、 老年保健食品類

15、 1 、健康食品 天然功能性食品，蘑菇、木耳等菌類，人參、靈芝、鹿茸、枸杞等滋補營養(yǎng)品，富含多種人體必須的礦物質和微量元素的米、面、油、水、奶等以及綠色食品。 　　 2 、保健食品 大豆系列產(chǎn)品，卵磷脂、異黃酮、大豆蛋白等，螺旋藻、核酸、沙棘、仙人掌、蟻類、蜂類等動植物提煉、精制的膠囊、丸片劑、沖劑，保健飲品、營養(yǎng)保健酒、奶制品、乳制品、糖蜜制食品、豆制品、保健茶、素食產(chǎn)品、減肥食品等功能性保健食品。,D、老年

16、醫(yī)藥、醫(yī)療保健器械類 1 、中西成藥材類 貴細中藥材 、藥膳滋補品 ，中老年性保健藥品、用品，中老年常發(fā)病、多發(fā)病的預防、治療藥品 , 特殊醫(yī)藥用品等。 　　 2 、醫(yī)療保健器械類 醫(yī)療器械、康復護理設備、治療儀、按摩器材、康體器材等。,郵政電視廣告聯(lián)播網(wǎng)優(yōu)勢比較,三、滲透高端雜志初嘗高效益成果,我局與《藝術與投資》雜志社聯(lián)手，在其上開辟郵政（郵送）廣告專刊，已成功發(fā)行。請看樣品。 該雜志