湛江郵政直郵營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷深入，直復(fù)營(yíng)銷以及數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷理念的推廣，對(duì)郵政的業(yè)務(wù)發(fā)展起到了巨大的推動(dòng)作用。直郵——不再僅僅是一項(xiàng)普通的郵政業(yè)務(wù)，更是一種精準(zhǔn)傳播的分眾媒體。面對(duì)市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，湛江郵政惟有適應(yīng)市場(chǎng)需要，把直郵定位作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行拓展。
　　筆者站在媒體經(jīng)營(yíng)的角度，對(duì)直郵營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)外的發(fā)展進(jìn)行剖析，得悉直郵在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方興未艾，有廣闊的發(fā)展空間。筆者分別從幾個(gè)方面對(duì)湛江郵政開(kāi)展直郵營(yíng)銷進(jìn)行了理論分析:一是基于STP

2、理論的直郵營(yíng)銷分析;二是基于4P-4C理論的直郵營(yíng)銷理論分析;三是借鑒傳媒理論對(duì)直郵營(yíng)銷進(jìn)行分析。筆者結(jié)合工作實(shí)際，運(yùn)用直郵的有關(guān)理論知識(shí)，使用了SWOT分析法，對(duì)湛江郵政開(kāi)展直郵營(yíng)銷進(jìn)行了系統(tǒng)的研究，著重分析湛江郵政開(kāi)展直郵營(yíng)銷的條件、實(shí)施方法。本文基于上述的理論分析，對(duì)湛江郵政的直郵營(yíng)銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì):一是提供滿足客戶需求的直郵產(chǎn)品;二是確定低于客戶成本預(yù)期的服務(wù)價(jià)格;三是建立便利客戶的分銷渠道;四是使用與客戶良好溝通的促銷方式。