[教育]長(zhǎng)城盛花-華僑城本色空間市場(chǎng)推廣建議策略

1、本色空間 “享受僑城本色生活”[市場(chǎng)推廣建議策略],前 言,由于本項(xiàng)目所處的地理位置，以及片區(qū)發(fā)展的歷史，使得周邊的競(jìng)爭(zhēng)樓盤質(zhì)素相對(duì)較高，給項(xiàng)目的推廣和銷售造成一定的壓力。因此在整個(gè)策劃案的過程中我們將結(jié)合項(xiàng)目的自身特征，運(yùn)用個(gè)性的突破手法，規(guī)避目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，找準(zhǔn)市場(chǎng)空缺進(jìn)行突破。使項(xiàng)目如出水芙蓉般清亮登場(chǎng)，緊緊鎖定目標(biāo)客戶。,一、市場(chǎng)分析,1、行業(yè)趨勢(shì)：? 深圳房地產(chǎn)經(jīng)過1999

2、、2000年的蓄勢(shì)，2001、2002乃至2003年必將成為深圳樓盤銷售的高速發(fā)展時(shí)期。? 隨著外資的入市和售樓理念不斷成熟和完善，深圳樓市競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)迅速提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。? 由于深圳的市政中心的改變，使得深圳樓盤的建設(shè)和被市場(chǎng)所關(guān)注程度發(fā)生變化，區(qū)域間的競(jìng)爭(zhēng)變得較為突出。? 區(qū)域熱點(diǎn)不斷涌現(xiàn)，各種概念鋪天蓋地的出現(xiàn)。各個(gè)片區(qū)如：羅湖的東門商圈、國(guó)貿(mào)商圈，福田的CBD、西商圈等、南山的前海后海等等在深圳扮演著不同的區(qū)域

3、角色，都有著自己的個(gè)性和特征。,2、項(xiàng)目所處的片區(qū)特征：華僑城片區(qū)共性：? 華僑城是深圳將自然景觀與人文景觀結(jié)合的最為完美片區(qū)。? 從居住環(huán)境到社區(qū)配套到交通狀況是目前最適合居住的區(qū)域。? 其區(qū)域知名度、美譽(yù)度方面具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。? 區(qū)域文化底蘊(yùn)豐厚、居住人口素質(zhì)較高.?？傊?華僑城匯集深圳60%的高檔樓盤，居住環(huán)境成為華僑城最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素，它已成為高尚住宅區(qū)域的一個(gè)代名詞,[ 結(jié)論]：深圳樓市已經(jīng)發(fā)展

4、得相當(dāng)?shù)某墒?，而且市?chǎng)也已經(jīng)顯得非常的理智。各個(gè)樓盤要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，除了需要良好的自身?xiàng)l件外，如何迎合消費(fèi)者的心理，成為了研究的重要內(nèi)容。華僑城以其高尚住宅社區(qū)標(biāo)志著深圳的住宅市場(chǎng)，已經(jīng)成為深圳人向往的居住地。而且，我們項(xiàng)目也正處于華僑城片區(qū)，如何利用好這里的片區(qū)優(yōu)勢(shì)，成為我們思考的關(guān)鍵。,項(xiàng)目名稱 主力戶型 主力戶型面積（平方米） 均價(jià)波托菲諾 3房、4房、

5、復(fù)式 180 10000中海深圳灣 3房、4房 100—120 7000陽(yáng)光帶·海濱城 3房、4房 140—160 6888世紀(jì)村 3—5房

6、 140—260 7800美廬錦園 3房、復(fù)式 160—220 6800英倫名苑 3房、4房 110—150 不詳………………………………,二、片區(qū)樓盤情況概述,華僑城片區(qū)樓盤的個(gè)盤分析,波托菲諾

7、項(xiàng)目概況：發(fā)展商：深圳華僑城房地產(chǎn)有限公司區(qū)位： 南山區(qū)香山西街（歡樂谷以北）占地面積：80萬(wàn)平方米建筑面積：108萬(wàn)平方米配套：眾多體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，醫(yī)療、生活配套較完善 住宅形式：高層（天鵝堡），（純水岸）TOWNHOUSE別墅主力戶型：220-240平方米大戶型推廣手段；²品牌效應(yīng)²大型廣告牌：核心主題+優(yōu)雅色彩²報(bào)版廣告²入口處兩端的條幅²售樓

8、處、圍墻廣告指示牌²推廣主題：回歸質(zhì)樸、享受單純,碧海云天項(xiàng)目概況：發(fā)展商：京基地產(chǎn)區(qū)位： 深南大道與僑城東路交匯處占地：83333.38平方米綠化率：63。8%建筑面積：30平方米配套：超市1800平方米，會(huì)所2000平方米住宅形式：17棟34層高層，兼部分別墅主推戶型：138-366平方米推廣手段：名人效應(yīng)：克林頓效應(yīng)大型戶外廣告：濱海大道下沙處報(bào)紙廣告：重金轟炸售樓處：圍墻廣告、路燈旗

9、、指示牌推廣主題：紅樹灣深圳人民形象大使促銷手段：8月3日—4日“夏日清涼之旅”活動(dòng)，新業(yè)主可額外98折優(yōu)惠，獲贈(zèng)精美禮品,中海深圳灣畔項(xiàng)目概況：發(fā)展商：深圳中海實(shí)業(yè)有限公司區(qū)位： 深南大道、沙河路東占地：19114.7平方米建筑面積：11416.92平方米配套：商場(chǎng)11416.92平方米，會(huì)所1613.32平方米住宅形式：總共8棟主推戶型：138-366平方米推廣手段：1、大型立柱廣告牌2、報(bào)紙廣告：特報(bào)

10、、南方都市報(bào)不定期報(bào)版3、樓體懸掛條幅4、推廣主題：景致、品位、豪氣的生態(tài)園林,[結(jié)論] ：雖然華僑城已經(jīng)成為了深圳人向往的居住地，但是在兩個(gè)方面出現(xiàn)不可避免的問題：1、片區(qū)內(nèi)的樓盤競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，這里樓盤的“生存狀況”也不容樂觀。2、片區(qū)內(nèi)樓盤均價(jià)相對(duì)較高，雖然對(duì)于發(fā)展商而言帶來(lái)了較為客觀的經(jīng)濟(jì)利益，但是作為樓盤消化而言，卻成為了障礙。另外：華僑城的樓盤戶型平均面積在150平米左右，總體看來(lái)出現(xiàn)一個(gè)市場(chǎng)的空缺，即70-1

11、20平米的戶型相對(duì)較為缺乏。,項(xiàng)目核心劣勢(shì)：周邊未規(guī)劃，顯得凌亂無(wú)序地處華僑城最北邊，屬華僑城片區(qū)的邊緣地帶波托菲諾與之相近，一對(duì)比周邊環(huán)境及規(guī)劃差距明顯。,項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)：依托華僑城成熟完善的高尚人文社區(qū)環(huán)境東臨華僑城高爾夫球場(chǎng)西依華僑城荔枝林緊鄰規(guī)劃中的中央教科附屬學(xué)校,項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析,三、項(xiàng)目分析,本項(xiàng)廣告推的核心路線：,綜合結(jié)論（核心建議）,本項(xiàng)廣告塑造的樓盤形象： 清悠之地，獨(dú)具個(gè)

12、性，享有僑城的高尚品味,規(guī)避目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短， 找準(zhǔn)市場(chǎng)空缺進(jìn)行突破。,建議：戶型面積以 70—120M2為主目的：讓人們的眼光集中在華僑城的既有形象上面，滿足他們內(nèi)在虛榮心和舒適生活的需求，利用他們目前收入并非太高的狀況，讓他們自然地回避項(xiàng)目存在的某些劣勢(shì)，從而完成銷售的目的。同時(shí)也保證了項(xiàng)目整體利潤(rùn)的獲得。,四、目標(biāo)客戶分析,[基本特征]：年 齡：30—40歲（主力消費(fèi)群）

13、 職 業(yè)：公司高層主管人 高科技術(shù)人 文藝界人士 購(gòu)買用途：自住、（投資） 月 收 入：6000——10000,[特點(diǎn)]：1、屬這個(gè)城市經(jīng)濟(jì)收入

14、較高的人士，有一定的經(jīng)濟(jì)積累。2、能輕松擁有一般檔次的物業(yè)，但要擁有華僑片區(qū)的一些高檔住宅如波托菲諾，會(huì)有一定的壓力。3、看好華僑城片區(qū)的價(jià)值，渴望享受這一片區(qū)的環(huán)境資源。,[以以上建議為核心，展開我們后期分析和推廣建議],他們通常有兩面性：為事業(yè)忙碌拼搏，活躍于各類人群與各種場(chǎng)合之中，疲倦不已卻仍要保持樂不此疲之態(tài)。但同時(shí)心態(tài)較為年輕，滿足自己現(xiàn)有的生活狀態(tài)。性格中有極靜的一面，渴望一種安逸、簡(jiǎn)單的與自己性格相符的生活方式。,

15、他們接受媒體的情況：他們是走在時(shí)代前端的一批人，信息的收集對(duì)他們極為重要，信息的主要來(lái)源：報(bào)紙、雜志刊物（財(cái)經(jīng)類）、網(wǎng)絡(luò),目標(biāo)客戶描述,目標(biāo)客戶與項(xiàng)目之間的關(guān)系,目標(biāo)消費(fèi)者的需要,項(xiàng)目能夠給予的,靜謚的生活,升值潛力,身份的認(rèn)同,生活品味,處于華僑城片區(qū)邊緣，相對(duì)位置較偏僻,華僑城的深度開發(fā)中央教科附屬學(xué)校的規(guī)劃實(shí)施,華僑城高尚住宅社區(qū),文化、國(guó)際氛圍,,,,,總價(jià)低,,樓盤主力戶型（核心建議）,五、項(xiàng)目定位,華僑城片區(qū) ·

16、; 本色生活,本色生活：剔除生活中的復(fù)雜繁瑣，解除工作中的疲勞壓力。簡(jiǎn)明的生活態(tài)度與純粹自然、靜謚安詳?shù)沫h(huán)境回歸一種簡(jiǎn)單化、輕松化、品質(zhì)化的生活方式。,六、項(xiàng)目命名,一個(gè)可以沖擊市場(chǎng)的名字一個(gè)可以迎合人們潛在需要的生活方式的名字一個(gè)易于記憶、易于傳播、易于理解的名字,本 色 空 間SPACE OF TIUE,名稱的詮釋,太多的生活方式讓我們選擇，其實(shí)我們真正需要的只是一種自然的、個(gè)性的、單純的、簡(jiǎn)單的、靜謚的生活——本色生活；

17、而能體現(xiàn)、容納這種生活的空間，我們稱之為本色空間。,七、主題推廣語(yǔ),簡(jiǎn)明人生 本色生活,八、主題的延展（一）,簡(jiǎn)約的普遍意義是追求簡(jiǎn)潔而富有力量的效果，雕琢精致完美的細(xì)節(jié)，有一種專門的詞匯來(lái)形容就是“意境”，它是一種藝術(shù)的體現(xiàn)，如果將這種藝術(shù)與人態(tài)度及生活方式相融合，那么我們稱之為簡(jiǎn)約人生。,簡(jiǎn)約的人生態(tài)度：經(jīng)歷過風(fēng)雨，經(jīng)歷過成敗，深刻領(lǐng)悟人生的意義所在，對(duì)事深諳其意。在簡(jiǎn)單與復(fù)雜，在自然與繁瑣之間更注重對(duì)前者的偏愛。,簡(jiǎn)約的生活方

18、式：無(wú)論是家居擺設(shè)還是日常生活習(xí)慣，更講究實(shí)際與簡(jiǎn)單相結(jié)合，實(shí)際而注重內(nèi)涵，簡(jiǎn)單而追求境界。厭惡社交中的繁紋縟節(jié)，一個(gè)人，一處風(fēng)景，一捧清茶，生活自已自在。,簡(jiǎn)約人生,,,本色生活,本色生活環(huán)境：地處僑城邊緣，擁有一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的生活空間，正是因其特殊的地理位置，使之在地理上與僑城其它樓盤分隔開來(lái)，同時(shí)也將喧囂阻擋在外，享有著僑城難得的清靜優(yōu)雅。,本色生活態(tài)度：年齡上的相對(duì)年輕化，加上事業(yè)初步擁有成就感，有著“自我崇拜”個(gè)性與事事求簡(jiǎn)的性

19、格趨向，在工作之后極力的放松自己的身心。,本色生活方式：工作的中的應(yīng)酬交際已厭惡，更多的時(shí)間寧愿和家人度過，過一種簡(jiǎn)單而純粹的家庭生活。或獨(dú)自一人細(xì)品生活，不愿被外界的事物打擾。,,,八、主題的延展（二）,,,我們倡導(dǎo) 自然的、個(gè)性的、簡(jiǎn)單的、靜謚的單純的、品味的 ———本色生活,市

20、場(chǎng)推廣表現(xiàn),視覺表現(xiàn)：用極簡(jiǎn)主義的圖案（能極易明白的表達(dá)主題內(nèi)容）進(jìn)行表現(xiàn)。這些圖案包括建筑、室內(nèi)設(shè)計(jì)……要求線條流暢，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔，色彩素凈，能夠通過感觀直接感受到 “本色”的意義所在。文字表現(xiàn)：感性與理性相結(jié)合對(duì)“本色生活”進(jìn)行表述，即過一種自然的、簡(jiǎn)單的、靜謚的、品味的生活，并要求突出的表現(xiàn)樓盤與僑城的其他樓盤在個(gè)性上的區(qū)別，塑造項(xiàng)目在僑城的獨(dú)樹一幟的形象。,九、本案?jìng)鞑ゲ呗院诵乃枷?“在自我空間享受僑城尊貴生活”——取巧攻擊市場(chǎng)

21、,形象滲透（形象告知期和形象積淀期） 主訴求：僑城品味生活,主題升華（說服接受，引發(fā)共鳴） 主訴求：本色與品味的融合,賣點(diǎn)展開（形象深化的激發(fā)策略） 主訴求：項(xiàng)目的分項(xiàng)賣點(diǎn),,,十、市場(chǎng)突破點(diǎn)的核心,市場(chǎng)突破的核心,傳遞出“用低的生活成本享受僑城高的生活品位”的信息,市場(chǎng)突破的關(guān)鍵,建立項(xiàng)目獨(dú)具個(gè)性特色的魅力,市場(chǎng)突破核心的建立,個(gè)性產(chǎn)品的建立,個(gè)性形象的建立,整合推廣的個(gè)性建立,,,,,,,,,十一

22、、個(gè)性形象的建立,[高點(diǎn)建立的意義]：形象先入為主，沖擊消費(fèi)者的視覺感觀。,[名稱高點(diǎn)建立]：本色空間 項(xiàng)目名稱具有現(xiàn)代感，符合目標(biāo)受眾個(gè)性需求。 將“本色生活”的意境與“本色空間” 統(tǒng)一，從 深圳眾多樓盤中脫穎而出。,[建立主題高點(diǎn)]：簡(jiǎn)明人生

23、本色生活 一種新的生活觀與生活方式，有如最先提 出的極簡(jiǎn)主義一樣，是符合現(xiàn)代人潛意識(shí)需要 的一種生活方式。,十二、現(xiàn)場(chǎng)高點(diǎn)的建立,[高點(diǎn)建立的意義]：眼見為實(shí)的營(yíng)運(yùn)方式，將項(xiàng)目的核心主 題

24、與倡導(dǎo)生活方式一覽無(wú)遺的展示，引 起消費(fèi)者的認(rèn)同。,[高點(diǎn)建立的標(biāo)準(zhǔn)]：極簡(jiǎn)主義設(shè)計(jì)（但不要過于抽象） 主題“簡(jiǎn)明人生 本色生活”,[高點(diǎn)建立的方式]： *華僑城高爾夫球場(chǎng)旁轉(zhuǎn)入項(xiàng)目入口處，提 前將項(xiàng)目亮點(diǎn)放出來(lái)，以此刺激消費(fèi)者。

25、 *100米通道全面包裝，營(yíng)造熱情，具有煽 動(dòng)性的氣氛； *會(huì)所內(nèi)以圖文并茂的方式，展示項(xiàng)目周 邊未來(lái)的規(guī)劃，用美好遠(yuǎn)景打動(dòng)消費(fèi)者。 *示范樣板區(qū)。 *名牌教育，就在眼前。 *路旗導(dǎo)引。,地盤概念展示走入你自己的空間包裝建議1、緊扣本色空間之定位、概念，在現(xiàn)場(chǎng)樓盤主段外

26、墻、圍墻上可張掛大面積個(gè)性特色的噴畫或燈箱，以及主賣點(diǎn)，吸引流動(dòng)人群注意，制造熱烈氣氛，烘托樓盤形象。同時(shí)強(qiáng)化樓盤的導(dǎo)視作用。2、在樓盤四周路燈柱上張掛燈柱掛幅，以引導(dǎo)人流，輔助制造熱烈氣氛。3、注意施工現(xiàn)場(chǎng)之整潔秩序，實(shí)行分區(qū)封閉施工的辦法，注意樓盤施工外墻整潔。4、空地上可按規(guī)劃種植不影響施工的植物，改善環(huán)境面貌。,整合推廣高點(diǎn)建立,第一階段,銷售準(zhǔn)備階段,第二階段,內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段,第三階段,強(qiáng)勢(shì)銷售階段,第四階段,持續(xù)銷售階段

27、,第五階段,銷售收尾階段,,,,,,,,我們的目標(biāo)：掀起銷售高潮,核心：形象樹立,核心：形象豐滿,核心：主題展示+賣點(diǎn),核心：賣點(diǎn),核心：促銷信息,銷售準(zhǔn)備階段,第一階段如何攻擊市場(chǎng),,,原則：傳達(dá)信息盡早搶占市場(chǎng)，樹立全新形象， 以強(qiáng)勢(shì)的視覺沖擊力告知市場(chǎng)樓盤 即將出臺(tái)。同時(shí)盡力描繪出僑城美好生活。,,任務(wù)：圍墻設(shè)計(jì) 戶外廣告牌 工地導(dǎo)示牌

28、（注意細(xì)微方面的設(shè)計(jì)與提醒）,工地圍墻包裝,,,原則：包裝一定要切合項(xiàng)目的推廣主題，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的特色，形成一個(gè)整體良好的視覺形象，傳達(dá)一種高品味的生活。,,具體方式：1、用墻柱將外墻分格成多面，每面的主色調(diào)統(tǒng)一。除了涂料，另外可采用一些玻璃作為圍墻包裝材料。2、主題：“本色生活”，圖案設(shè)計(jì)運(yùn)用極簡(jiǎn)主義風(fēng)格+品味感。3、內(nèi)容：以“自然的、簡(jiǎn)單的、單純的、品味的本色生活”為主內(nèi)容進(jìn)行延展。將文字與圖片配合起來(lái)做一面示范性的“本色”生活故

29、事墻。,戶外廣告牌的包裝,,,目的：要有吸引力，將樓盤的品味做足。使路過的人群看到本色空間的形象廣告牌，便能夠感受到其獨(dú)特的個(gè)性。,,方式：1、在僑香路、僑城東路與深南路交匯處、火車站、香蜜湖立廣告牌。（控制通路致高點(diǎn)，直接攔截主目標(biāo)客戶群）2、圖案設(shè)計(jì)沖擊力強(qiáng)，具有時(shí)代感與現(xiàn)代感。3、內(nèi)容：極簡(jiǎn)主義設(shè)計(jì)+“簡(jiǎn)明人生，本色生活”。,第二階段：如何攻擊市場(chǎng),內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段,,第二步驟：新聞發(fā)布會(huì),第三步驟：媒體配合,第 一 步驟：售樓

30、資料的完成,,,售樓資料,原則：其風(fēng)格應(yīng)與樓盤的定位及主題風(fēng)格一致， 要求內(nèi)容全面而且制作精美，通過售樓資料的包裝就能感受到樓盤的素質(zhì)及要傳達(dá)的生活方式。,內(nèi)容：樓書：風(fēng)格（現(xiàn)代感）；制作精良（質(zhì)感好）折頁(yè)：內(nèi)容不易過多但主題表達(dá)明確展板：始終貫穿我們的推廣主題“簡(jiǎn)明人生 本色生活”。設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約，但要有視覺沖擊力，并能很好的將“本色+品味”融合。內(nèi)容：在幾個(gè)宣傳物料的表現(xiàn)內(nèi)容方面，我們還是希望通過對(duì)人們處在“本色空間”這里的生

31、活感受和生活細(xì)節(jié)來(lái)表現(xiàn)我們所倡導(dǎo)的主體思想，并且感染我們的客戶群。,,,,新聞發(fā)布會(huì),原則：配合現(xiàn)場(chǎng)形象的出臺(tái)，讓廣告推廣思路有效穿擊市場(chǎng)，開始全面的進(jìn)行啟動(dòng)市場(chǎng)方式：“享受僑城本色生活空間”新聞發(fā)布會(huì) 邀請(qǐng)相關(guān)人員參與項(xiàng)目活動(dòng)，擴(kuò)大社會(huì)意義 邀請(qǐng)有關(guān)人員專題講話（生活方式/建筑/市場(chǎng)）媒體：組織深圳各報(bào)記者發(fā)通稿“簡(jiǎn)明人生，本色生活”,,,,媒體配合,原則：了解目標(biāo)受眾的接受媒

32、體習(xí)慣，有效的選擇運(yùn)用媒體，將樓盤出臺(tái)信息最大范圍的傳播。,媒體的選擇：1、報(bào)版廣告《深圳特區(qū)報(bào)》、《深圳商報(bào)》。在廣告中可以將“樓盤總價(jià)低，供樓壓力減輕”、“用低的生活成本享受僑城高的生活品位”等項(xiàng)目的特點(diǎn)一一展示出。2、電視廣告，15秒的CF片，主要內(nèi)容：“生活的意義，本色經(jīng)典”為主題進(jìn)行表現(xiàn)。,,,,軟文炒作,目的：通過一系列軟文，將我們所倡導(dǎo)的生活方式由間接過渡到直接描述，引起社會(huì)的關(guān)注。,,,,媒介推廣思路：本項(xiàng)目將項(xiàng)目構(gòu)

33、成“本色生活”的要素逐一延展開，有步驟的導(dǎo)出“本色空間”所能帶給的生活就正好能迎合目標(biāo)受眾的需求。以《深圳特區(qū)報(bào)》為主，聯(lián)合深圳的其他媒體，展開軟文炒作，將“本色空間·本色生活”深入人心。,內(nèi)容：系列一：僑城的生活，原本如此系列二：私有時(shí)間可以變得“富?！毕盗腥簝S城的 “本色生活”系列四：“簡(jiǎn)明人生，本色生活”,,第三階段：如何攻擊市場(chǎng),正式銷售階段,第一步：售樓處的包裝及樣板房的設(shè)計(jì),第二步：開盤主題：“經(jīng)典音

34、樂會(huì)”,第三步：媒介行動(dòng),,,,售樓處的包裝方案,1、將會(huì)所作為售樓處，把“本色生活” 主題思想通過售樓處的設(shè)計(jì)，宣傳物品等傳達(dá)出來(lái)，引導(dǎo)目標(biāo)客戶對(duì)這種生活方式的認(rèn)同。2、安排專職的售樓人員，通過細(xì)致入微的服務(wù)，將僑城的尊貴生活展現(xiàn)出來(lái)。同時(shí)，講解本項(xiàng)目所要體現(xiàn)出來(lái)的生活方式。3、售樓處入口外要寬敞，線條簡(jiǎn)潔，用輝煌的燈光與防霧鏡的反光作用營(yíng)造出人人向往的優(yōu)雅的妙境，周邊及天花板上采用閃爍的金屬或小燈點(diǎn)綴。讓客戶能體驗(yàn)到一種放松與美

35、妙的境界，展示出我們對(duì)客戶的心理需求的獨(dú)特理解。4、售樓處的展板、展臺(tái)、家私及工作人員要與現(xiàn)場(chǎng)氣氛相切合。,開盤慶典,開盤慶典主題：本色空間·本色生活 讓人們到現(xiàn)場(chǎng)，感受現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景所營(yíng)造的氣氛 和魅力。,開盤慶典活動(dòng)：簡(jiǎn)明人生·本色生活之“經(jīng)典音樂會(huì)”

36、 將本色生活概念貫穿整個(gè)推廣思路中，將提 出的本色生活方式及其延展通過感觀與文字 的形式表達(dá)出來(lái)，讓到現(xiàn)場(chǎng)的人，感受與認(rèn) 可這種氛圍。,現(xiàn)場(chǎng)展示魅力：樣板房的開放+樓盤小區(qū)的布置+入口處的環(huán)境 全線展示，讓樓盤的個(gè)性

37、充分體現(xiàn)，打動(dòng)到 場(chǎng)的客戶，促進(jìn)銷售。,,,,,開盤盛典——“經(jīng)典音樂會(huì)”,[目的]：配合“本色空間”為主題已營(yíng)造成的現(xiàn)場(chǎng)，“經(jīng)典音樂會(huì)”的舉行將整個(gè)開盤現(xiàn)場(chǎng)制造典雅、浪漫的氣氛，給來(lái)客耳目一新的新鮮感。,[執(zhí)行]：1、現(xiàn)場(chǎng)符合主題布置，音樂要符合目標(biāo)受眾“享受尊貴、明確地位”的心理特點(diǎn)和對(duì)音樂的品味感。2、邀請(qǐng)深圳有名的樂團(tuán)到現(xiàn)場(chǎng)演奏。3、邀請(qǐng)深圳政界、企業(yè)、金融、文化界等

38、知名人士到現(xiàn)場(chǎng)增加社會(huì)影響。4、邀請(qǐng)深圳主流媒體的記者到現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)通稿。5、選擇媒介配合開盤活動(dòng)進(jìn)行宣傳。,媒介行動(dòng),這一階段將是樓盤銷售的主要時(shí)期，報(bào)紙廣告投入量加大，其它媒介也積極介入運(yùn)用。,[主題]：簡(jiǎn)明生活，讓人感動(dòng)[表達(dá)]：樓盤主題及延展+項(xiàng)目利益點(diǎn)[方式]：1、報(bào)版廣告主選《深圳特區(qū)報(bào)》《深圳商報(bào)》；版面：整版或1/2版；數(shù)量：6——8款；形式：形象為主的硬性廣告。2、電視廣告，15秒的CF片。內(nèi)容：“生活意義，本

39、色經(jīng)典”為主題進(jìn)行表現(xiàn)。在深圳收視最高的頻道播放。3、DM直郵：有針對(duì)性的選擇目標(biāo)客戶投放。4、雜志報(bào)刊：《財(cái)富周刊》等,第四階段：如何攻擊市場(chǎng),前提：樓盤形象已深入市場(chǎng)并被受眾接受,廣告核心：樓盤賣點(diǎn)+實(shí)景展示“樓盤總價(jià)低，供樓壓力減輕”、“享受僑城高尚社區(qū)和帶來(lái)的尊榮”,廣告方式：硬性報(bào)版廣告；報(bào)版內(nèi)容：（一）本色空間 引導(dǎo)生活新潮流 （二）非凡體驗(yàn) 本色生活

40、 （三）你可能緊鄰中國(guó)最好的學(xué)校 （四）“高爾夫”——你也可以享受 ……公關(guān)活動(dòng)：活動(dòng)“歡樂之星” 計(jì)劃； “高爾夫” 酒會(huì)；“簡(jiǎn)約主義”設(shè)計(jì)活動(dòng)展； “本色生活”創(chuàng)意DIY展；,活動(dòng)意義：通過相關(guān)活動(dòng)，充分展現(xiàn)樓盤現(xiàn)有賣點(diǎn)，同時(shí)挖掘人們對(duì)片區(qū)的向往。活動(dòng)原則：群眾

41、參與性高，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)濃烈氣氛,“歡樂之星”大行動(dòng),活動(dòng)執(zhí)行：1、聯(lián)合“歡樂谷”與深圳電臺(tái)收視率較高的群眾參與性?shī)蕵饭?jié)目，聯(lián)合舉辦一次名為“歡樂之星”大型活動(dòng)。2、將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搬至項(xiàng)目不遠(yuǎn)處的“歡樂谷”。3、在活動(dòng)前一周內(nèi)進(jìn)行大量的消息外放，并通過活動(dòng)主持人的知名度與娛節(jié)目的知名度，造成市場(chǎng)的激烈回應(yīng)。4、活動(dòng)中邀請(qǐng)各大媒體記者到現(xiàn)場(chǎng)，配合媒體將活動(dòng)情況進(jìn)行擴(kuò)放。提升樓盤的美譽(yù)度與知名度。,第五階段：如何攻擊市場(chǎng),前提：樓盤的形象完全

42、展示,廣告核心：生活品質(zhì)+開發(fā)商的品牌建立,廣告方式：硬性報(bào)版廣告：生活品質(zhì)+賣點(diǎn) 促銷廣告 開發(fā)商的品牌,項(xiàng)目?jī)?nèi)容：小區(qū)景觀大體的形成； 小區(qū)組團(tuán)實(shí)景； 小區(qū)環(huán)境完善；其它配套（郊野公園）的完善；小區(qū)標(biāo)識(shí)等形象包裝； 小區(qū)氛圍包裝。,媒介