[教育]長安鈴木-全新天語sx4上市推廣經銷商執(zhí)行指引手冊

1、全新天語 SX4上市推廣經銷商執(zhí)行指引手冊,指引手冊說明,1、全新天語 SX4是公司09年推出的改款車型，從3月10日對外銷售。2、本指引文件共分兩部分，即產品策略和市場推廣。產品策略部分主要介紹全新天語 SX4的產品改動點、核心賣點提煉，以幫助各經銷店理解產品，把握市場！市場推廣部分主要是確定全新天語 SX4的市場目標，提供區(qū)域和經銷店上市銷售活動建議，廣告物料、外宣模板設計等；3、請各經銷店務必按照指引，認真準備和實施,保

2、證在3月9日前完成所有店頭的物料裝飾。預祝各經銷店銷售業(yè)績蒸蒸日上！,產品策略,上市產品天語 SX4 1.6L/1.8L系列產品上市時間　2009年3月10日排產方式 垂直切換產品命名 全新天語 SX4,產品計劃,全新天語 SX4產品系譜,備注 全新天語 SX4 兩廂1.6L豪華型MT,三廂1.6L時尚型AT不對外銷售！,上市推廣主題,安全突破,動力突破,設計突破,功能突破,全新M18A發(fā)動機,,,舒

3、適突破,四輪碟剎、安全帶警示音,外觀內飾全新變化,電動天窗、前座中央扶手,GPS導航系統、多媒體影音播放,,,,,全新天語 SX4五大突破 魅力升級,,22項改進，從內到外的全面優(yōu)化,全新天語 SX4兩廂賣點提煉,歐洲碰撞四星TECT高強度車身帶轉向燈后視鏡,高通過性偏運動化底盤調校自動空調,電動天窗黑色＋灰色內飾色彩搭配都市風格鋁合金車轂側門防擦條,全新天語 SX4三廂賣點提煉,四輪碟剎兒童座椅固定裝置帶轉向燈

4、后視鏡,無鑰匙啟動/進入系統行車電腦MP3接口CAN-BUS控制器總線系統,自動空調真皮座椅電子油門,產品核心推廣點,全新天語 SX4功能、設計、安全、動力、舒適五大突破,二十二項改進，產品全面優(yōu)化,全新天語 SX4因需而變，更貼合消費者需求,新增1.8L動力，豐富系譜，錦上添花,1.6L/1.8L全系列新款同步上市,市場推廣,全新天語 SX4市場推廣目標,促進在目標消費群中的品牌認知和品牌理解實現年銷售66000臺的銷售目

5、標,推廣進程,,,,上市期3月中－3月下,熱銷期4月上－6月下,延續(xù)期6月上－9月中,線上推廣市場評論/試駕報告媒介投放區(qū)域活動網絡傳播,線上活動媒介投放區(qū)域活動終端促銷網絡傳播,,,銷售促進,維持熱點,樣車展示媒介投放區(qū)域聯合上市終端推廣網絡傳播,熱點制造,上市推廣工作分工,1、新廣告形象；2、全國行媒體廣告投放；3、新車上市新聞軟性宣傳；4、特約店上市前培訓；,1、區(qū)域聯合上市；2、店頭上市；

6、3、上市店面布置；,長安鈴木工作,代理店工作,借助新產品、新形象，充分調集媒體廣告、新聞公關、公關活動制造市場熱點關注，同時運用銷售戰(zhàn)術，實現店面客流量、成交率大幅度提升。達成新老車型的平穩(wěn)過度，以及全面銷量目標的圓滿實現。,上市期廣告投放,區(qū)域活動規(guī)劃—活動介紹,針對新車上市，公司將區(qū)域上市推廣分區(qū)域上市會和區(qū)域上市活動兩個階段進行： （各區(qū)域請嚴格按照公司審批方案執(zhí)行。） 第一階段，3月10、1

7、1日在7個重點區(qū)域開展區(qū)域上市會。,第二階段，3月14、15日在全國38個區(qū)域的4S店開展區(qū)域上市活動。,總體流程時間表,區(qū)域活動規(guī)劃—活動流程舉例,全新天語上市發(fā)布會流程環(huán)節(jié),嘉賓簽名、入場,,開場表演：（南獅表演，表演結束領導致辭）,,新車亮相：(以突破亮相的形式制造亮點）,,新車推介（專題片播放，領導上臺介紹新車，模特配合秀車）,,價格公布（可公布大概的價格區(qū)間，讓來賓競猜，猜到最接近的有獎）,,現場授車匙儀式（價格競拍，首個購車

8、者授車匙儀式）,,購車者、嘉賓新車合影,全新天語上市新聞發(fā)布會時間表,全新天語上市媒體晚宴時間表,區(qū)域活動——上市會背景板,區(qū)域活動——上市活動背景板,物料指引,物料規(guī)劃 全新天語 SX4上市物料分為兩部分，一部分由長安鈴木公司統一制作贈送給各經銷店，一部分由各經銷店根據店堂實際情況進行物料制作，公司提供的統一上市物料模板。使用說明1、以上物料請各經銷店務必在3月9日前完成制作并按要求完成店堂布置；2、3月10日前所有關于

9、全新天語 SX4的產品物料，均不可以上線；3、全新天語 SX4上市圖片的使用權為期一年（2009年3月1日—2010年3月1日），逾期使用者將追究其相關責任。,公司贈送物料清單,手提袋,光碟,雨具,車名牌,車身貼,門口地貼,活動標志貼,車頂牌,型錄,刀旗,室內吊旗,海報,經銷店自制物料清單,使用說明：1、以上物料請各經銷店務必在3月9日前完成制作并按要求完成店堂布置；2、3月10日前所有關于全新天語 SX4的產品物料，均不可以上線

10、；3、9月1日前全新天語 SX4展示車輛移出新車展示區(qū)，放置于常規(guī)展示區(qū)域。4、全新天語 SX4上市圖片的使用權為期一年（2009年3月1日—2010年3月1日），逾期使用者將追究其相關責任。,室外掛畫,戶外標識牌,上市路演活動背景板,橫幅,新車展示背景板,串掛旗,X展架,試駕邀請卡,明信片,立牌/臺卡,宣傳架上方貼紙,二樓圍欄掛畫,性能參數表,外宣模板,彩鈴,彩鈴 15秒（背景音樂與TVC的配樂一致） 男（激情）：長

11、安鈴木全新天語 SX4五大突破，魅力升級！動力、功能、安全、舒適、設計突破提升，二十二項優(yōu)化改進，為您帶來前所未有的駕乘體驗。,短信,長安鈴木全新天語 SX4五大突破，魅力升級！動力、功能、安全、舒適、設計突破提升，帶來全新駕乘體驗。1.6L/1.8L全系列新款同步上市，敬請品鑒試駕！詳情致電***,電臺,男（激情）：長安鈴木全新天語 SX4五大突破，魅力升級！動力、功能、安全、舒適、設計突破提升，二十二項優(yōu)化改進，帶來全新駕乘體驗。1

12、.6L/1.8L全系列敬請品鑒試駕！詳情致電：2968911,郵件模板,郵件內容：全新天語 SX4五大突破，魅力升級 超越自我，不斷創(chuàng)新。長安鈴木秉承“科技成就低能耗高品質”的造車理念，不斷為中國消費者打造安全、舒適、節(jié)能的精品家轎。 2009年，全新天語 SX4五大突破，魅力升級！動感造型，突破尋常設計界限，盡顯時尚個性。鈴木M系列VVT發(fā)動機，以突破性的領先技術，將動力與燃油經濟性

13、完美結合，高效節(jié)能，動力強勁。電動天窗開啟廣闊視野，盡享舒適雅致，GPS智能導航系統，助您自如應對各種復雜路況。四輪碟剎，安全突破提升，坐擁主被動安全體系……全新天語 SX4以二十二項改進和多項升級配置，創(chuàng)立當今精品家轎的新標準，讓您體驗前所未有的駕乘樂趣！ 全新天語 SX4 1.6/1.8L全系列新款同步上市，敬請親臨品鑒試駕！ 詳情請登錄：http://www.changansuzuki.com

14、 長安鈴木真誠期待您來電、到店咨詢！ （經銷商名稱）： 地址： 銷售熱線： 服務熱線： 總經理：