[教育]陽光人壽個人營銷產(chǎn)品體系介紹(40頁)

1、陽光人壽個人營銷產(chǎn)品體系介紹,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,提綱,一、陽光保險集團的產(chǎn)品體系二、個險營銷產(chǎn)品概述陽光產(chǎn)品追求陽光產(chǎn)品體系陽光產(chǎn)品特色三、個險營銷產(chǎn)品簡析陽光人生及提前給付重大重大疾病保險陽光寶貝及提前給付重大重大疾病保險附加珍愛一生額外給付重大疾病保險定壽及附加險鴻福齊添及提前給付重大重大疾病保險財富雙帳戶終身壽險（萬能型）及提前給付重大疾病保險財

2、富雙帳戶少兒兩全（萬能型）及額外給付重大疾病保險十全十美兩全保險（分紅型）及額外給付重大疾病保險大富翁兩全保險（分紅型）,一、陽光保險集團的產(chǎn)品體系,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,陽光保險集團,二、個險營銷產(chǎn)品概述,陽光產(chǎn)品的追求,關(guān)注人性的長期保障的全面保障的貼近需求的,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,個險營銷產(chǎn)品體系的基本結(jié)構(gòu),綜

3、合型年金,兼具保障和理財功能型,傳統(tǒng)保障險,陽光寶貝+附加提前給付重疾+豁免A,陽光人生+附加重疾定期壽險住院費用+住院津貼意外傷害+意外傷害醫(yī)療附加定期壽險,日益完整的產(chǎn)品線,陽光產(chǎn)品的特色,市場廣闊，需求旺盛 設(shè)計合理，費用適中 陽光專享，除外責(zé)任 組合豐富，保障全面,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,三、個險營銷產(chǎn)品簡析,陽光人生終身壽險（分紅型）附加陽光人生提前給付重大

4、疾病保險附加豁免保險費重大疾病保險（A款）,產(chǎn)品簡析（一）,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,保障終身 體現(xiàn)保險真諦在本合同有效期內(nèi)，若被保險人身故，我們給付等值于基本保險金額的身故保險金，本合同效力終止,產(chǎn)品簡析—— 陽光人生終身壽險（分紅型）,產(chǎn)品特色,享受分紅 每年享受保單分紅，分享陽光經(jīng)營成果,產(chǎn)品簡析—— 陽光人生終身壽險（分紅型）,產(chǎn)品特色,

5、享受分紅 每年享受保單分紅，分享陽光經(jīng)營成果,如果您在投保時未選擇紅利領(lǐng)取方式，則以累積生息方式辦理。 在本合同有效期內(nèi)，您若選擇變更紅利的領(lǐng)取方式，需填寫變更申請書并經(jīng)我們審核同意。紅利領(lǐng)取方式的變更不影響按原領(lǐng)取方式已分配的紅利。,（1）累積生息：紅利留存在本公司，按我們每年確定的利率儲存生息，并于您申請或本合同終止時給付。,（2）抵交保險費：紅利用于抵交下一期的應(yīng)交保險費，如果抵交后仍有余額，則用于抵交以后各期

6、的應(yīng)交保險費，但該余額不計利息。交費期滿后，抵交保險費方式自動變更為累積生息方式。,（ 3）購買交清增額保險：根據(jù)被保險人當(dāng)時的年齡，將紅利作為一次交清的凈保險費，增加基本保險金額。,特別權(quán)利——基本保險金額的增加,陽光專享,在合同有效期內(nèi)，投保人可以在被保險人結(jié)婚、生子當(dāng)年申請增加基本保險金額，無需體檢。,相關(guān)要求：1、單次增加的基本保險金額以投保時基本保險金額的50%為限；2、基本保險金額的增加以兩次為限；3、累計增加的基本

7、保險金額不得高于50萬元，且增加的累計基本保險金額不得高于本險種當(dāng)時的最高承保金額。,保額可增 契合人生不同階段的保險需求,產(chǎn)品簡析—— 陽光人生終身壽險（分紅型）,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,責(zé)任免除,產(chǎn)品簡析—— 陽光人生終身壽險（分紅型）,（1）投保人對被保險人的故意殺害、故意傷害；（2）被保險人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事強制措施；（3）被保險人自本合同成立

8、或者合同效力恢復(fù)之日起2年內(nèi)自殺，但被保險人自殺時為無民事行為能力人的除外；（4）被保險人主動吸食或注射毒品；（5）被保險人酒后駕駛，無合法有效駕駛證駕駛，或者駕駛無有效行駛證的機動車；（6）戰(zhàn)爭、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；（7）核爆炸、核輻射或核污染。發(fā)生上述第（1）項情形導(dǎo)致被保險人身故的，本合同終止，我們向身故保險金受益人退還本合同當(dāng)時的現(xiàn)金價值。發(fā)生上述其他情形導(dǎo)致被保險人身故的，本合同終止，我們向投保人退還本合同當(dāng)

9、時的現(xiàn)金價值。,產(chǎn)品簡析——附加陽光人生提前給付重大疾病保險,提前給付 重疾無憂,產(chǎn)品特色,陽光專享,重疾種類 自動轉(zhuǎn)換健康檢查 關(guān)愛隨行,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,等待期：90天,自本附加合同生效（或最后復(fù)效）之日起90天內(nèi)，被保險人發(fā)生下列情形之一的：（一）重大疾病；（二）因?qū)е隆爸卮蠹膊　钡南嚓P(guān)疾病就診；我們不承擔(dān)保險責(zé)任，將無息全額退還本附加合同已交的保險費，本附

10、加合同效力終止。,被保險人因意外傷害發(fā)生上述兩項情形之一的，無等待期。,產(chǎn)品簡析——附加陽光人生提前給付重大疾病保險,本附加合同生效滿一周年后，若被保險人經(jīng)我們認(rèn)可的醫(yī)院?？漆t(yī)生診斷，須進行本附加合同約定的下述項目的檢查，我們對每項檢查給付等值于保險單所載本附加合同最初基本保險金額1%的健康專項檢查金，每項檢查的健康專項檢查金給付以一次為限：1、針對疑似惡性腫瘤的病理切片檢查；2、針對疑似肝癌的肝穿刺涂片細胞學(xué)檢查；3、針對冠狀動

11、脈和腦血管的數(shù)字減影血管造影（DSA）；4、針對疑似腦炎或腦膜炎的腰椎穿刺檢查；5、針對疑似再生障礙性貧血或惡性腫瘤的骨髓穿刺或骨髓活體組織檢查；6、針對疑似腦腫瘤、嚴(yán)重腦損傷或阿爾茨海默病的頭顱斷層掃描（CT）或核磁共振檢查（MRI）或正電子發(fā)射斷層掃描（PET）。給付每項檢查的健康專項檢查金后，本附加合同的基本保險金額等額減少。,產(chǎn)品簡析——附加陽光人生提前給付重大疾病保險,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)

12、授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,產(chǎn)品簡析——附加陽光人生提前給付重大疾病保險,責(zé)任免除,因下列情形之一，導(dǎo)致被保險人進行健康專項檢查、發(fā)生重大疾病的，我們不承擔(dān)給付保險金的責(zé)任：1、投保人對被保險人的故意殺害、故意傷害； 2、被保險人故意自傷、故意犯罪或抗拒依法采取的刑事強制措施；3、被保險人主動吸食或注射毒品；4、被保險人酒后駕駛，無合法有效駕駛證駕駛，或駕駛無有效行駛證的機動車；5、被保險人患艾滋病或感染艾滋病病毒期間（本附加

13、合同另有約定的除外）；6、遺傳性疾病，先天性畸形、變形或染色體異常；7、戰(zhàn)爭、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；8、核爆炸、核輻射或核污染。發(fā)生上述第1項情形導(dǎo)致被保險人發(fā)生重大疾病的，本附加合同終止，我們向重大疾病保險金受益人退還本附加合同當(dāng)時的現(xiàn)金價值。發(fā)生上述其他情形導(dǎo)致被保險人發(fā)生重大疾病的，本附加合同終止，我們向投保人退還本附加合同當(dāng)時的現(xiàn)金價值。,產(chǎn)品簡析——附加陽光人生提前給付重大疾病保險,25種重大疾病定義：前25種重

14、大疾病定義完全采用了中國保險行業(yè)協(xié)會發(fā)布的《重大疾病保險的疾病定義使用規(guī)范》中的疾病定義,惡性腫瘤急性心肌梗塞腦中風(fēng)后遺癥重大器官移植術(shù)或造血干細胞移植術(shù)冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)）終末期腎病（或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期）多個肢體缺失急性或亞急性重癥肝炎良性腦腫瘤慢性肝功能衰竭失代償期腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥深度昏迷,雙耳失聰雙目失明癱瘓心臟瓣膜手術(shù)嚴(yán)重阿爾茨海默病嚴(yán)重腦損傷嚴(yán)重帕金森病嚴(yán)

15、重Ⅲ度燒傷嚴(yán)重原發(fā)性肺動脈高壓嚴(yán)重運動神經(jīng)元病語言能力喪失重型再生障礙性貧血主動脈手術(shù),圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,自動轉(zhuǎn)換,,,18周歲之前,18周歲之后,產(chǎn)品簡析——附加陽光人生提前給付重大疾病保險,陽光寶貝終身壽險（分紅型）附加陽光寶貝提前給付重大疾病保險附加豁免保險費重大疾病保險（A款）,產(chǎn)品簡析（二）,產(chǎn)品簡析——陽光寶貝終身壽險（分紅型）,身故給付若被保

16、險人身故，我們給付等值于三倍基本保險金額的身故保險金，本合同效力終止；但若被保險人身故時未滿18 周歲，則我們退還以年復(fù)利2.5%累計的已交保險費，本合同效力終止。,生存給付若被保險人于本合同生效之日起每滿3 個保單年度時仍生存，我們給付等值于基本保險金額15%的生存保險金。,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,產(chǎn)品簡析——陽光寶貝終身壽險（分紅型）,長大成人 保障加強,18周歲以后，保

17、額提高至基本保額的3倍,高額給付 終身領(lǐng)取,生存給付 累積生息,年年分紅 安享收益,每3年可領(lǐng)取基本保險金額的15％，直到終身,如果選擇將生存金保留在陽光，即可每年享受利息,每年享受保單分紅，分享陽光經(jīng)營成果,產(chǎn)品特色,陽光專享,附加珍愛一生額外給付重大疾病保險,產(chǎn)品簡析（三）,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,身故保險責(zé)任： 18周歲之前身故，無息退還已交保險費，合同終止

18、 18周歲之后身故，給付基本保險金額作為身故保險金，合同終止,生存期：28天重疾保險責(zé)任：患本附加合同約定的重大疾病，并且自確診之日起28天后仍生存，則給付本附加合同基本保險金額，附加合同效力終止確診后生存未滿28日，無息退還本附加合同已交的保險費，合同效力終止被保險人確診首次患重大疾病時已滿18周歲，則無生存期的限制。,等待期：90天，因意外傷害導(dǎo)致的重疾或死亡無等待期,保險責(zé)任,額外給付重大疾病保險，給付重

19、疾保險金后，附加險合同終止，主險身故保額不下降,投保規(guī)則,未成年人（小于18周歲）累計重疾險風(fēng)險保額不能超過20萬元 本險種可附加于除萬能險、定期險外個險渠道在售的所有主險。（陽光人生、陽光寶貝、鴻福齊添、添富年年、添富年年B） 本險種17周歲前（含）以一倍的基本保額計入累計重疾風(fēng)險保額 ；18周歲后（含）以一倍的基本保額計入累計壽險風(fēng)險保額及累計重疾風(fēng)險保額。 最低保險金額不得低于1萬元，且保額必須為1000元的整數(shù)倍；最高保

20、額不能超過主險基本保險金額的5倍 。 本險種不能與提前給付類重疾險同時附加。 投保本險種可選擇同時附加附加豁免保險費重大疾病保險A款。,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,產(chǎn)品簡析（四）,陽光定期壽險附加住院費用醫(yī)療保險附加住院津貼醫(yī)療保險附加意外傷害保險附加意外傷害醫(yī)療保險附加定期壽險,高保障低保費隨心搭配組合,產(chǎn)品簡析——定期壽險,產(chǎn)品特色,陽光專享,六年保證續(xù)保,自您首次投

21、保本合同的生效日起，或自您非連續(xù)投保本合同的最后一次生效日起，每6年為一保證續(xù)保期間。 在保證續(xù)保期間內(nèi)，您可于每一保險期間屆滿時，按續(xù)保時年齡對應(yīng)的費率向我們交納續(xù)期保險費，則本合同將延續(xù)有效1年。若于保證續(xù)保期間內(nèi)每一保險期間屆滿時，被保險人續(xù)保時的年齡超過65周歲，我們將不再接受續(xù)保。 每個保證續(xù)保期間屆滿時，我們會審核被保險人是否符合續(xù)保條件。如果我們審核同意，在此后一個保證續(xù)保期間內(nèi)，您按時向我們交納續(xù)期保險費

22、，則本合同將延續(xù)有效；審核后如果我們不接受續(xù)保，本合同效力終止。,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,安心就醫(yī)，后顧無憂自費藥品，放心使用隨心組合，周全靈活,產(chǎn)品簡析——附加住院費用醫(yī)療保險,產(chǎn)品特色,陽光專享,六年連保，承諾不變,產(chǎn)品簡析——附加住院費用醫(yī)療保險,首次投?；蚍沁B續(xù)投保本保險時，被保險人在本附加合同生效（或最后復(fù)效）之日起30日內(nèi)發(fā)生疾病，由此而導(dǎo)致的住院治療，我們不承擔(dān)給付

23、保險金的責(zé)任。這30日的時間稱為等待期。 續(xù)保或者因意外傷害住院治療無等待期。,等待期,每次住院保險金給付限額表,產(chǎn)品簡析——附加住院費用醫(yī)療保險,投保時有社保，選擇A款；投保時無社保，選擇B款；,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,被保險人于等待期后發(fā)生疾病或因意外傷害須住院治療，應(yīng)到我們指定的醫(yī)院就診，經(jīng)醫(yī)師診斷確定必須住院并正式辦理住院手續(xù)入院治療，在其入住我們指定的醫(yī)院治療期間

24、，我們按如下約定給付保險金：基本醫(yī)療費用保險金 對于每次住院在符合當(dāng)?shù)厣鐣踞t(yī)療保險管理機構(gòu)規(guī)定的基本醫(yī)療保險范圍內(nèi)的床位費和醫(yī)療費，以及救護車費，在保險金給付限額內(nèi)，我們按如下約定給付保險金：（1）發(fā)生保險事故時，被保險人享有社會醫(yī)療保險或公費醫(yī)療保障的，在被保險人已按社會醫(yī)療保險或公費醫(yī)療有關(guān)規(guī)定取得醫(yī)療費用補償后，我們按照被保險人實際支出的必要且合理的上述各項費用余額的100%給付基本醫(yī)療費用保險金；（2）發(fā)生

25、保險事故時，被保險人不享有社會醫(yī)療保險或公費醫(yī)療保障的，我們按照被保險人實際支出的必要且合理的上述各項費用的60%給付基本醫(yī)療費用保險金?；踞t(yī)療外藥品費用保險金 對于被保險人每次住院發(fā)生的當(dāng)?shù)厣鐣踞t(yī)療保險管理機構(gòu)規(guī)定的基本醫(yī)療保險范圍外的 自費藥品，在保險金給付限額內(nèi)（見附表二），我們按照被保險人實際支出的必要且合理的自費藥品費用的70%給付基本醫(yī)療外藥品費用保險金。,產(chǎn)品簡析——附加住院費用醫(yī)療保險A款,產(chǎn)品簡析

26、——附加住院費用醫(yī)療保險B款,被保險人于等待期后發(fā)生疾病或因意外傷害須住院治療，應(yīng)到我們指定的醫(yī)院就診，經(jīng)醫(yī)師診斷確定必須住院并正式辦理住院手續(xù)入院治療，在其入住我們指定的醫(yī)院治療期間，我們按如下約定給付保險金：基本醫(yī)療費用保險金 對于每次住院在符合當(dāng)?shù)厣鐣踞t(yī)療保險管理機構(gòu)規(guī)定的基本醫(yī)療保險范圍內(nèi)的床位費和醫(yī)療費，以及救護車費，在保險金給付限額內(nèi)（見附表二），我們按如下約定給付保險金：（1）發(fā)生保險事故時，被保險人不

27、享有社會醫(yī)療保險或公費醫(yī)療保障的，我們按照被保險人實際支出的必要且合理的上述各項費用的90%給付基本醫(yī)療費用保險金；（2）發(fā)生保險事故時，被保險人享有社會醫(yī)療保險或公費醫(yī)療保障的，在被保險人已按社會醫(yī)療保險或公費醫(yī)療有關(guān)規(guī)定取得醫(yī)療費用補償后，我們按照被保險人實際支出的必要且合理的上述各項費用余額的100%給付基本醫(yī)療費用保險金?；踞t(yī)療外藥品費用保險金 對于被保險人每次住院發(fā)生的當(dāng)?shù)厣鐣踞t(yī)療保險管理機構(gòu)規(guī)定的基本醫(yī)

28、療保險范圍外的自費藥品，在保險金給付限額內(nèi)（見附表二），我們按如下約定給付保險金：（1）發(fā)生保險事故時，被保險人不享有社會醫(yī)療保險或公費醫(yī)療保障的，我們按照被保險人實際支出的必要且合理的自費藥品費用的60%給付基本醫(yī)療外藥品費用保險金；（2）發(fā)生保險事故時，被保險人享有社會醫(yī)療保險或公費醫(yī)療保障的，我們按照被保險人實際支出的必要且合理的自費藥品費用的70%給付基本醫(yī)療外藥品費用保險金,住院津貼，細心關(guān)愛重癥津貼，呵護加倍保證續(xù)保

29、，后顧無憂責(zé)任延續(xù)，關(guān)愛備至,產(chǎn)品簡析——附加住院津貼醫(yī)療保險,產(chǎn)品特色,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,住院津貼保險金：每份每天10元因疾病住院，每次住院免賠3天；因意外傷害住院，無免賠時限；每次住院給付日數(shù)最高以90日為限，每一保單年度累積給付日數(shù)最高以180日為限。重癥監(jiān)護室津貼保險金：每份每天20元被保險人因?qū)嶋H需要進住重癥監(jiān)護病房治療時，我們除按上述規(guī)定給付住院津

30、貼保險金外，另依實際進住重癥監(jiān)護病房的日數(shù)乘以2倍住院津貼日額所得的數(shù)額給付重癥監(jiān)護室津貼保險金。每一保單年度累積給付天數(shù)最高以30日為限。責(zé)任的延續(xù)對于等待期后本附加合同到期日前發(fā)生的且延續(xù)至本附加合同到期日后30天內(nèi)的住院治療，我們?nèi)匀话幢緱l款規(guī)定承擔(dān)給付保險金的責(zé)任。,產(chǎn)品簡析——附加住院津貼醫(yī)療保險,住院津貼保險金被保險人因疾病住院的，對于被保險人的每次住院，我們按（被保險人實際住院日數(shù)-3）×保險單或合

31、同批注上載明的住院津貼日額所得數(shù)額給付住院津貼保險金。被保險人因意外傷害住院的，對于被保險人的每次住院，我們按被保險人實際住院日數(shù)×保險單或合同批注上載明的住院津貼日額所得數(shù)額給付住院津貼保險金。被保險人每次住院給付日數(shù)最高以90日為限，每一保單年度累積給付日數(shù)最高以180日為限。重癥監(jiān)護室津貼保險金被保險人因?qū)嶋H需要進住重癥監(jiān)護病房治療時，我們除按上述規(guī)定給付住院津貼保險金外，另依實際進住重癥監(jiān)護病房的日數(shù)乘以2

32、倍住院津貼日額所得的數(shù)額給付重癥監(jiān)護室津貼保險金。每一保單年度累積給付天數(shù)最高以30日為限。責(zé)任的延續(xù)對于等待期后本附加合同到期日前發(fā)生的且延續(xù)至本附加合同到期日后30天內(nèi)的住院治療，我們?nèi)匀话幢緱l款規(guī)定承擔(dān)給付保險金的責(zé)任。,產(chǎn)品簡析——附加住院津貼醫(yī)療保險,三重意外保障（意外身故、意外殘疾、意外燒燙傷）高保障低保費險種隨心搭配,產(chǎn)品簡析——附加意外傷害保險,產(chǎn)品特色,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)

33、授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,,門診住院全保障高保障低保費搭配靈活,產(chǎn)品簡析——附加意外傷害醫(yī)療保險,產(chǎn)品特色,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,提綱,一、陽光保險集團的產(chǎn)品體系二、個險營銷產(chǎn)品概述陽光產(chǎn)品追求陽光產(chǎn)品體系陽光產(chǎn)品特色三、個險營銷產(chǎn)品簡析陽光人生及提前給付重大重大疾病保險陽光寶貝及提前給付重大重大疾病保險附加珍愛一生額外給付重大疾病保險定壽及附加險鴻福齊添