新華保險公司個人壽險營銷管理.pdf

1、我國的人壽保險行業(yè)自1992年美國友邦保險公司重返中國大陸市場，在上海灘登陸，揭開了人壽保險的大幕，緊跟著1994年平安保險公司，中國人壽保險公司，太平洋壽險公司紛紛建立了自己的壽險營銷團隊，使得個人營銷業(yè)務(wù)如火如荼的在中國大陸市場上開展起來。1996年新華人壽保險股份有限公司和泰康人壽兩家壽險公司先后成立并開業(yè)，這兩家壽險公司是經(jīng)過國務(wù)院批準(zhǔn)，按照1995年最新頒布的《保險法》要求建立的專業(yè)壽險公眾公司，自此這兩家壽險公司與前面的老三

2、家公司壟斷了中國保險市場的絕大壁江山，搶得了難得的市場機遇與先機。鼎立之勢已經(jīng)形成，盡管目前市場上百余家公司在激烈的競爭，但是無奈也無法與這五家公司抗衡，只能在很小的市場份額內(nèi)互相拼殺。究其原因在于市場前五家公司都擁有龐大的壽險營銷團隊，十幾年來沉淀了一大批優(yōu)秀的團隊管理者和優(yōu)秀的營銷業(yè)務(wù)員，這是他們賴以生存的重要因素。如何能顧保持現(xiàn)有的壽險隊伍常青不老？如何提升團隊的績效？這是每一個營銷管理者必須思考與面對的，壽險營銷管理的系統(tǒng)性與前

3、瞻性顯得尤為重要。
　　 新華人壽保險股份有限公司從成立以來，一直致力于打造一支健康有序，不斷創(chuàng)新的壽險營銷團隊。因此，公司在培養(yǎng)營銷團隊上投入了大量的人力物力，通過良好的培訓(xùn)與業(yè)務(wù)支持，讓隊伍快速建立正確的營銷理念，特別是對于團隊管理者的培養(yǎng)，讓他們不斷適應(yīng)新形勢下的壽險營銷管理，及時有效的進行團隊的管控，人力穩(wěn)步發(fā)展才能帶來業(yè)績的有效提升。
　　 因此，在這樣的背景下，本論文將通過以下三個方面來具體分析壽險營銷發(fā)展的