射陽移動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及實(shí)施策略研究.pdf

1、近年來,中國(guó)移動(dòng)快速發(fā)展,但隨著市場(chǎng)的開放,中國(guó)移動(dòng)必將面臨越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)電信企業(yè)來說,營(yíng)銷渠道的建設(shè)和管理是獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心之一。為此,在移動(dòng)通信市場(chǎng)已進(jìn)入城區(qū)市場(chǎng)增長(zhǎng)趨緩、競(jìng)爭(zhēng)加劇、農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大的新階段,有必要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的實(shí)際特點(diǎn),研究移動(dòng)通信企業(yè)在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下如何建設(shè)和完善自身的渠道體系,論文結(jié)合射陽移動(dòng),對(duì)此問題進(jìn)行研究。
　　 本文首先介紹了英國(guó)電信等國(guó)外企業(yè)在渠道建設(shè)上的一些好做法和經(jīng)驗(yàn),闡述了我國(guó)電

2、信企業(yè)渠道建設(shè)現(xiàn)狀,分析了各電信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷渠道的特點(diǎn),基于中國(guó)電信行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),明確了中國(guó)電信企業(yè)渠道建設(shè)的需求。接著,論文分析了射陽移動(dòng)營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀,剖析了射陽移動(dòng)營(yíng)銷渠道建設(shè)過程中面臨的主要問題。然后,論文分析了射陽移動(dòng)發(fā)展所面臨的內(nèi)外部環(huán)境,討論了射陽移動(dòng)發(fā)展所面臨的機(jī)會(huì)和威脅以及自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),基于SWOT分析,明確了射陽移動(dòng)公司的戰(zhàn)略。最后,論文從提升自有渠道效益、管理和控制社會(huì)渠道、建設(shè)新型渠道、拓展農(nóng)村渠道、構(gòu)建集團(tuán)客