重慶移動(dòng)電視客戶分析及營(yíng)銷策略研究.pdf

1、本文以重慶移動(dòng)電視有限公司的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀為研究對(duì)象,運(yùn)用理論和實(shí)證相結(jié)合的分析方法,對(duì)其市場(chǎng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行了詳細(xì)的描述,特別是針對(duì)移動(dòng)電視的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,制訂了相應(yīng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行了較為細(xì)致的分析;試圖將營(yíng)銷管理的理論應(yīng)用于媒體的營(yíng)銷管理實(shí)踐上,論文從幾個(gè)主要的問題入手,探討了大眾電視媒體在營(yíng)銷管理中應(yīng)當(dāng)如何定位和拓展市場(chǎng)。首先針對(duì)移動(dòng)電視目前存在的營(yíng)銷問題,運(yùn)用SWOT分析法,分析公司所處的內(nèi)外部環(huán)境;運(yùn)用邁克爾·波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型,分析公

2、司所處的行業(yè)環(huán)境;客觀地找出了企業(yè)面臨的各種外部機(jī)會(huì)和威脅;通過剖析企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)狀,辨證地分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。運(yùn)用4P與4C營(yíng)銷理論分析移動(dòng)電視,在對(duì)大量市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)歸納、分析的基礎(chǔ)上,通過對(duì)顧客、供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在進(jìn)入者和替代品威脅的分析和目標(biāo)市場(chǎng)的前景預(yù)測(cè),分析公司面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,客戶群及行業(yè)現(xiàn)狀,提出了移動(dòng)電視的STP;按照營(yíng)銷管理的基本理論和現(xiàn)代關(guān)系營(yíng)銷的理念,提出了移動(dòng)電視的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,進(jìn)而提出了實(shí)施的對(duì)策、建議和保