畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))玲瓏輪胎股份有限公司營(yíng)銷策略研究

1、煙臺(tái)大學(xué)畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))[摘要]近年來(lái)，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)一直都在平穩(wěn)的發(fā)展，居民消費(fèi)水平也越來(lái)高，轎車在我國(guó)城鄉(xiāng)都得到了普及，高速公路建設(shè)和道路硬化加快了我國(guó)陸路運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和汽車的普及推動(dòng)了我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也間接地推動(dòng)了我國(guó)輪胎行業(yè)的發(fā)展。我國(guó)現(xiàn)已成為輪胎生產(chǎn)大國(guó)，由于國(guó)產(chǎn)企業(yè)起步晚，競(jìng)爭(zhēng)力低，國(guó)外品牌紛紛搶占中國(guó)市場(chǎng)，世界前十五的輪胎生產(chǎn)企業(yè)均已在國(guó)內(nèi)建廠。玲瓏輪胎在2001年工業(yè)園建設(shè)之時(shí)抓住了機(jī)遇，果斷轉(zhuǎn)生產(chǎn)斜交胎向全

2、面生產(chǎn)子午線胎，使玲瓏輪胎由一個(gè)小企業(yè)發(fā)展成為世界前20，國(guó)內(nèi)前五強(qiáng)的輪胎生產(chǎn)名企。本文通過(guò)對(duì)玲瓏輪胎股份有限公司進(jìn)行SWOT分析和營(yíng)銷策略分析，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前公司面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷方面提出了應(yīng)對(duì)策略。[關(guān)鍵詞]玲瓏輪胎；SWOT分析；營(yíng)銷策順應(yīng)顧客的要求使輪胎變得低碳環(huán)保和為適應(yīng)冬天路滑、溫度低而開(kāi)發(fā)的雪地胎。隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)和新能源汽車的研發(fā)，與之配套綠色環(huán)保胎也越來(lái)越得到人們的認(rèn)可；另外由于國(guó)內(nèi)生活水平提高

3、和私家車的普及，人們也更加注重對(duì)愛(ài)車的養(yǎng)護(hù)，在很多地區(qū)因?yàn)樘鞖夂浜偷缆方Y(jié)冰的原因使人們?yōu)榱税踩紩?huì)換上雪地胎。為了滿足客戶的需求，輪胎行業(yè)也將面臨轉(zhuǎn)型，要想在以后的市場(chǎng)中搶占一定的份額，就需要企業(yè)有一定的創(chuàng)新和研發(fā)能力。只有研發(fā)出性能又好成本又低的順應(yīng)時(shí)代潮流的新產(chǎn)品，才能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。二、玲瓏輪胎股份有限公司SWOT分析（一）公司簡(jiǎn)介山東玲瓏輪胎股份有限公司的前身是1975成立的招遠(yuǎn)輪胎修理廠，在進(jìn)入改革開(kāi)放后，在市

4、場(chǎng)浪潮下招遠(yuǎn)輪胎修理廠作為一個(gè)公有企業(yè)瀕臨破產(chǎn)，在1994年招遠(yuǎn)輪胎修理廠實(shí)現(xiàn)改制，在王希成廠長(zhǎng)的帶領(lǐng)下實(shí)現(xiàn)了第一次騰飛，但依然以生產(chǎn)斜交胎為主，轉(zhuǎn)眼2001年，玲瓏輪胎工業(yè)園建成，公司果斷上馬子午胎生產(chǎn)線，使得玲瓏輪胎邁向了高速發(fā)展的階段，一直保持在國(guó)內(nèi)輪胎生產(chǎn)企業(yè)的前列。（二）SWOT分析SWOT分析是把組織內(nèi)外環(huán)境所形成的機(jī)會(huì)，風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)四個(gè)方面的情況，結(jié)合起來(lái)進(jìn)行分析，以尋找制定適合組織實(shí)際情況的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和策略的方法。1優(yōu)

5、勢(shì)（1）產(chǎn)品質(zhì)量有保證玲瓏輪胎股份有限公司是國(guó)內(nèi)較早生產(chǎn)子午線輪胎的企業(yè)，并因此躋身世界輪胎20強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，企業(yè)形象良好，品牌知名度高，品牌價(jià)值過(guò)百億。公司輪胎產(chǎn)品通過(guò)多種認(rèn)證，公司獲得很多榮譽(yù)稱號(hào)，公司產(chǎn)品通過(guò)了國(guó)家質(zhì)量認(rèn)證和汽車產(chǎn)業(yè)的環(huán)境認(rèn)證。（2）企業(yè)有自主研發(fā)能力玲瓏輪胎股份有限公司設(shè)有北京天誠(chéng)玲瓏和玲瓏本部技術(shù)中心共兩個(gè)研發(fā)中心，具備很強(qiáng)的自主研發(fā)能力，公司自主研發(fā)的高性能寬斷面SUV輪胎獲得了國(guó)家國(guó)務(wù)院頒發(fā)的科技進(jìn)步

6、二等獎(jiǎng)，該獎(jiǎng)項(xiàng)是國(guó)內(nèi)橡膠行業(yè)的最高獎(jiǎng)項(xiàng)。玲瓏輪胎建成了國(guó)內(nèi)第一家輪胎室內(nèi)噪音實(shí)驗(yàn)室，并且用低滾動(dòng)阻力實(shí)驗(yàn)室代替了原先落后的實(shí)車實(shí)驗(yàn)，玲瓏的研發(fā)實(shí)力和重質(zhì)量的管理受到了歐美國(guó)家的認(rèn)可。同時(shí)玲瓏輪胎股份有限公司擁有全球最最大的單一輪胎生產(chǎn)廠房，涵蓋全鋼、半鋼、斜交胎等不同品種，可以滿足不同客戶的需求。（3）有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系及良好的銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策玲瓏輪胎股份有限公司經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展在全國(guó)各地都有自己的經(jīng)銷商，并以此建立完善自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，公司