創(chuàng)新企業(yè)的渠道發(fā)展之路

1、創(chuàng)新企業(yè)的渠道發(fā)展之路,王晨杰分銷(xiāo)渠道業(yè)務(wù) 總監(jiān)太陽(yáng)計(jì)算機(jī)(中國(guó))有限公司,內(nèi)容,分銷(xiāo)高端IT產(chǎn)品已成為可能 創(chuàng)新企業(yè)的渠道發(fā)展之路 實(shí)施要點(diǎn)實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn) 與渠道合作伙伴共同成長(zhǎng),高端IT產(chǎn)品銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)變,,廠(chǎng)商直銷(xiāo),廠(chǎng)商直銷(xiāo) + 代理商協(xié)同,代理商/SI主導(dǎo) + 廠(chǎng)商支持,實(shí)施真正的分銷(xiāo)渠道業(yè)務(wù),,,,,大型企業(yè),成熟的行業(yè)用戶(hù),成長(zhǎng)型中小企業(yè)用戶(hù),大客戶(hù),,,,,高端IT產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀,直銷(xiāo)業(yè)務(wù)量多過(guò)分銷(xiāo)業(yè)

2、務(wù)的銷(xiāo)售用戶(hù)集中于主要省級(jí)城市用戶(hù)集中于主要行業(yè)領(lǐng)域特定應(yīng)用方案的要求售前認(rèn)知及售后的服務(wù)的支持,高端IT產(chǎn)品的渠道代理商,傳統(tǒng)分銷(xiāo)商的局限性系統(tǒng)集成商的地域拓展能力二,三級(jí)代理商的技術(shù)及服務(wù)水準(zhǔn),分銷(xiāo)高端IT產(chǎn)品已成為可能,產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的不斷提高用戶(hù)對(duì)高端IT產(chǎn)品的認(rèn)知程度中小型企業(yè)在中國(guó)的迅猛發(fā)展IT產(chǎn)品渠道管理的成功經(jīng)驗(yàn),實(shí)施要點(diǎn),提高代理商協(xié)同運(yùn)作效率成功行業(yè)運(yùn)用與區(qū)域代理商的有機(jī)合作推動(dòng)應(yīng)用方案的捆綁式分銷(xiāo)

3、增強(qiáng)同ISV的合作 -- 應(yīng)用方案的源泉,創(chuàng)新企業(yè)的渠道發(fā)展之路,解決之道 --- 代理商細(xì)分和渠道扁平化 (F.D.G.A.I),實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn),代理商與渠道經(jīng)理對(duì)應(yīng) -- 區(qū)域拓展目標(biāo)提升各類(lèi)代理商的業(yè)務(wù)水準(zhǔn) -- 綜合業(yè)務(wù)能力確立不同類(lèi)別的利潤(rùn)空間 -- 鼓勵(lì)增值業(yè)務(wù),實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn),應(yīng)用方案帶動(dòng)分銷(xiāo) -- 發(fā)展全面解決方案代理商分銷(xiāo)業(yè)務(wù)促進(jìn)方案推廣 --