移動通信企業(yè)渠道發(fā)展創(chuàng)新研究.pdf

1、營銷渠道的建設(shè)直接影響公司整體業(yè)績。目前通信運營商提供的業(yè)務(wù)差異不大，業(yè)務(wù)功能容易被替代，價格策略又容易被競爭對手模仿，營銷渠道已經(jīng)成為其保持優(yōu)勢的戰(zhàn)略性資源。因此，營銷渠道的開拓和創(chuàng)新已成為通信運營商研究探討的重要問題。 本文以某市移動公司為例，對其目前的渠道發(fā)展?fàn)顩r進行了研究，并提出新的規(guī)劃和發(fā)展思路。同時對其中值得關(guān)注的問題做了進一步的探索。 第一章，主要介紹了本論文的研究背景、研究目的和研究內(nèi)容。 第二章

2、，首先對營銷渠道的定義和內(nèi)涵進行了闡述；其次介紹了營銷渠道理論中的兩個重要理論一結(jié)構(gòu)理論和行為理論；最后根據(jù)電信業(yè)的自身特點介紹了電信行業(yè)營銷渠道的發(fā)展趨勢。 第三章，對國內(nèi)外主要運營商的渠道建設(shè)的經(jīng)驗進行了總結(jié)。 第四章，對某市移動通信公司的渠道發(fā)展現(xiàn)狀進行描述，并提出新的發(fā)展思路和未來的渠道結(jié)構(gòu)。 第五章，對渠道發(fā)展中的扁平化結(jié)構(gòu)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的渠道建設(shè)和手機銷售的渠道發(fā)展進行了進一步的研究。 本文的創(chuàng)新