市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析(江小白白酒案例)

1、市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析——‘江小白’白酒營(yíng)銷成功案例分析在市場(chǎng)營(yíng)銷課上，老師不止一次提到‘江小白’白酒的營(yíng)銷成功的案例，個(gè)人也不止一次的聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌的白酒，白酒文化在我國(guó)已有千年歷史，像‘茅臺(tái)’‘五糧液’等大品牌早已被大家所熟知；如果想創(chuàng)造白酒品牌，沒(méi)有個(gè)幾百年歷史，都不好意思在這個(gè)行業(yè)里提品牌；然而‘江小白’是如何在白酒行業(yè)里一石激起千層浪？個(gè)人帶著好奇心，在網(wǎng)上查詢了一些相關(guān)資料，結(jié)合老師上課講的內(nèi)容，對(duì)‘江小白’的營(yíng)銷成功做如了一些分

2、析。2012年3月21日才在成都正式發(fā)布的‘江小白’品牌，卻自誕生之日起就備受關(guān)注。5000萬(wàn)元左右的銷售額，對(duì)新建立的品牌而言，算是個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)單。其未來(lái)更是不可估量：僅四川、重慶這兩個(gè)市場(chǎng)，短期可以預(yù)想的空間就有5億元。但更有意義的在數(shù)字之外。江小白正著手解決白酒行業(yè)的現(xiàn)在與未來(lái)：如何讓年輕人喜歡上白酒。這恰恰是那些挖歷史的品牌沒(méi)能解決的問(wèn)題。如果江小白能夠順利解決這些問(wèn)題，將會(huì)影響白酒行業(yè)的游戲規(guī)則，并面臨一個(gè)至少百億元級(jí)的市場(chǎng)空

3、間。營(yíng)銷主題：娛樂(lè)，而非說(shuō)教營(yíng)銷主題：娛樂(lè)，而非說(shuō)教“傳統(tǒng)的文化必須用現(xiàn)代的語(yǔ)言跟消費(fèi)者溝通?！盇PEC會(huì)議上的唐裝、女子十二樂(lè)坊等用現(xiàn)代的方式包裝傳統(tǒng)文化的手法，給了陶石泉啟發(fā)?！肮亲永锩孢€是傳統(tǒng)的東西，但是跟消費(fèi)者溝通的方式變得更現(xiàn)代、時(shí)尚，這樣才更容易被接受?！彼越“鬃叩氖桥c傳統(tǒng)白酒“高大”的形象截然不同的路線——“文藝屌絲”路線?！坝幸黄凇斗钦\(chéng)勿擾》節(jié)目的男嘉賓，一上臺(tái)就先把自己洗刷一遍，把自己說(shuō)得很‘文藝青年’”。在陶石泉

4、看來(lái)，這意味著社會(huì)文化氛圍已經(jīng)變了，不再是每天要去扮演一個(gè)“更好的自己”，往自己臉上貼金，而是把真實(shí)的自己坦誠(chéng)地表達(dá)出來(lái)。“這是一種態(tài)度，文藝青年的態(tài)度，娛樂(lè)生活的態(tài)度。”陶石泉正是以這種態(tài)度為基調(diào)，鑄造了江小白的品牌形象?！敖“资且粋€(gè)娛樂(lè)品牌，娛樂(lè)大眾。而不是說(shuō)教。”品牌設(shè)計(jì)：年輕人看了都覺(jué)得像自己品牌設(shè)計(jì)：年輕人看了都覺(jué)得像自己美國(guó)有肯德基爺爺，中國(guó)卻沒(méi)有餃子大叔。如果有人格化的形象，就會(huì)更容易傳播。既然是一個(gè)有娛樂(lè)的精神品牌，就