中石化催化劑公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)流程再造研究.pdf

1、中國(guó)石油化工股份有限公司催化劑公司(以下簡(jiǎn)稱“催化劑公司”)成立以來(lái)，通過(guò)一年多的運(yùn)行，取得了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，實(shí)踐證明了中石化決策的正確性。但市場(chǎng)營(yíng)銷體系也存在問(wèn)題，影響了催化劑公司的整體利益。 本文基于對(duì)催化劑公司的營(yíng)銷背景與經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的分析，歸納出催化劑公司目前的營(yíng)銷問(wèn)題主要體現(xiàn)在銷售通路重復(fù)、客戶聯(lián)合采購(gòu)難度大、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)重復(fù)設(shè)置、部門職能有待強(qiáng)化。問(wèn)題產(chǎn)生的原因之一就是經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)流程的不合理。 本文研究認(rèn)為基于流程再造

2、的理論對(duì)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行再造是一個(gè)比較合適的解決問(wèn)題的選擇。本文在對(duì)催化劑公司實(shí)施經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)流程再造的可能性、原則與操作目標(biāo)進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上提出了經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)流程再造的設(shè)計(jì)方案。經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)流程再造的核心是將地區(qū)分公司的生產(chǎn)和銷售分開(kāi)，催化劑公司負(fù)責(zé)統(tǒng)一銷售，地區(qū)分公司只負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)；成立直屬催化劑公司的銷售分公司，負(fù)責(zé)催化劑公司產(chǎn)品的整體銷售，整合銷售資源，形成統(tǒng)一的對(duì)外銷售渠道。研發(fā)職能劃歸催化劑公司下設(shè)的研發(fā)中心。 本文就經(jīng)營(yíng)