商業(yè)地產招商談判與逼定技巧

1、商業(yè)地產招商談判與逼定技巧商業(yè)地產招商談判與逼定技巧商業(yè)地產招商談判是招商中的一個重要工作，在招商談判中，是有一定的技巧可循的，熟練的運用各種技巧，可以達到事半功倍的效果，從而成功的實現招商。一、招商人一、招商人員常見客戶咨詢五類問題類問題商業(yè)地產項目在招商過程中，客戶會對項目進行了解，因此需要回答客戶的問題。對客戶問題進行分類總結，主要有五類，如下圖所示。第一第一類：地理位置：地理位置商業(yè)地產項目的地段是其是否具有價值的一個重要因素，

2、因此客戶對于地理位置的關注程度是很大的。一般有關地理位置的問題，主要由以下13個。1.項目具體地理位置？2.項目環(huán)境有何特色？3.項目周圍的主要交通設施有哪些？4.項目附近公交班次、路線？5.項目附近有哪些主干道、寬度、是否太吵？6.項目所屬居委會、派出所？7.項目周圍商業(yè)態(tài)及營業(yè)狀況？8.項目周圍學校及其地點交通、距離？9.項目周圍醫(yī)院及其地點交通、距離？（3）滾梯、直梯、貨梯有幾部？（4）我們的送貨車停在哪里？（5）從哪里上貨？（6

3、）項目的垃圾臨時堆放在哪里？9、項目在造型、設計上突出之處？10、項目分幾期？何時開工、竣工、交付使用？預計開業(yè)日期？11、項目計劃有多少品牌商戶進入？大主力店都有那幾家？12、項目的配套服務都有那些？13、項目建筑地下層數及用途？14、項目公共設施如何規(guī)劃、使用？15、項目環(huán)藝景觀有何特色、中庭如何規(guī)劃設計？16、項目公攤主要包含哪些地方？17、項目商業(yè)用電和商業(yè)用水的費用？18、項目店鋪內預留電話線嗎？19、項目地下停車場層高、總面