云天化國際采購供應(yīng)管理模式研究.pdf

1、中國的化肥產(chǎn)業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)的一個重要組成部分，化肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展密切相關(guān)，與中國的農(nóng)業(yè)和資源、能源等產(chǎn)業(yè)也緊密相關(guān)。與先進(jìn)、發(fā)達(dá)的國家相比，我國化肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起步較晚。目前還存在企業(yè)多為分散經(jīng)營，單套裝置生產(chǎn)規(guī)模較小的居多;技術(shù)水平參差不齊且相對落后;可直接利用的天然硫資源很少，鉀資源匱乏;企業(yè)長期在計劃經(jīng)濟(jì)條件下運(yùn)作，市場營銷意識淡薄等問題。
　　云南云天化國際股份有限公司（以下簡稱云天化國際）是云南云天化集團(tuán)有限責(zé)任

2、公司（以下簡稱云天化集團(tuán)）的控股子公司之一，主要從事磷肥生產(chǎn)及經(jīng)營業(yè)務(wù)。擁有400多萬噸/年磷復(fù)肥生產(chǎn)能力及完善的化肥經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。綜合實(shí)力位居磷肥行業(yè)世界第二、亞洲第一、中國第一，屬中國少有的大型礦肥結(jié)合企業(yè)之一，其經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國主要糧油產(chǎn)區(qū)及東南亞、南美洲、非洲的大部分國家和地區(qū)，最近還有少量的高端產(chǎn)品進(jìn)入歐洲市場，年收入約200億元。
　　順應(yīng)時代發(fā)展的主題和背景，本文在大量理論研究的基礎(chǔ)上，通過對中國化肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史、發(fā)展

3、前景、產(chǎn)業(yè)政策、資源儲備及分布狀況、工藝技術(shù)改進(jìn)、商業(yè)運(yùn)作模式等方面進(jìn)行系統(tǒng)研究。提出了中國化肥產(chǎn)業(yè)，尤其是產(chǎn)能已經(jīng)過甚的氮肥、磷肥產(chǎn)業(yè)如何持續(xù)健康發(fā)展，如何面對殘酷的國際競爭等思考。同時，提出了云天化國際（國內(nèi)最具有代表性的磷肥企業(yè)并購案例）的采購供應(yīng)管理模式研究的必要性和緊迫性，并應(yīng)用戰(zhàn)略管理知識、采購供應(yīng)管理知識以及市場經(jīng)濟(jì)的相關(guān)理論、工具和方法，結(jié)合自己的工作實(shí)際，設(shè)計并組織實(shí)施了創(chuàng)新性采購供應(yīng)管理模式。在模式實(shí)施過程中，加入了

4、人性化的管理要素和項目管理方法，促進(jìn)了采購供應(yīng)管理模式的優(yōu)化，較好的支撐了企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，也為化肥企業(yè)集團(tuán)化運(yùn)作的采購供應(yīng)管理提供了可借鑒的經(jīng)驗、教訓(xùn)。
　　本文第一章主要論述了課題的研究背景、研究方法及框架、研究意義等內(nèi)容。隨著市場開放度的提升和“以產(chǎn)頂進(jìn)”政策的逐步落實(shí)，在2000年前后，我國氮肥和磷肥企業(yè)先后走出國門，參與國際市場競爭。嘗試與探索使企業(yè)深刻感受到，“經(jīng)營成本”與“市場競爭”的重要關(guān)系。
　　目前，中

5、國化肥產(chǎn)業(yè)的主體特征，屬于典型的“重制造輕營銷”產(chǎn)業(yè)，很多企業(yè)只能掌控獲利較低的制造環(huán)節(jié)。在郎咸平教授的“企業(yè)微笑曲線”中處于最低端。而化肥產(chǎn)業(yè)的成本構(gòu)成中，原料及其它生產(chǎn)用采購物資所占比重較大，多數(shù)在60％以上，云天化國際高達(dá)65-75％。因此，企業(yè)采購的產(chǎn)品和服務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量、類型及采購方式、供應(yīng)效率都將直接或間接的對經(jīng)營運(yùn)作及戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)會產(chǎn)生較大的影響。
　　第二章，主要分析論述了化肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及競爭環(huán)境。本章以詳實(shí)

6、的數(shù)據(jù)和事例，對中國化肥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及中國化肥產(chǎn)業(yè)所處的競爭環(huán)境進(jìn)行了深入細(xì)致的分析，以期找到企業(yè)戰(zhàn)略及其采購供應(yīng)戰(zhàn)略制定的支撐點(diǎn)，思考、選擇采購供應(yīng)管理模式研究的切入點(diǎn)。
　　第三章主要以理論學(xué)習(xí)回顧的方式，系統(tǒng)回顧了企業(yè)戰(zhàn)略制定、企業(yè)戰(zhàn)略與采購供應(yīng)戰(zhàn)略的關(guān)系，以及采購供應(yīng)戰(zhàn)略制定方法。進(jìn)而介紹云天化國際的采購供應(yīng)戰(zhàn)略、采購供應(yīng)模式的研究、設(shè)計過程。
　　第四章，在歸納總結(jié)云天化國際采購供應(yīng)模式研究成果的基礎(chǔ)上，逐一介紹研究成