在線拍賣成交價(jià)格影響因素的實(shí)證研究.pdf

1、目前，在線拍賣已逐漸成為一種主要的網(wǎng)絡(luò)購物形式。拍賣的成交價(jià)格是衡量拍賣結(jié)果的重要指標(biāo)，對拍賣成交價(jià)格影響因素的分析是國外學(xué)者研究的熱點(diǎn)問題。我國的在線拍賣起步較晚，國內(nèi)學(xué)者對該問題的研究相對較少。前人的研究大多是基于eBay網(wǎng)站的，由于社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、人口特征的不同，具有中國特色的在線拍賣網(wǎng)站淘寶網(wǎng)的成交價(jià)格影響因素是否和eBay網(wǎng)的相同，是需要驗(yàn)證的。同時(shí)，前人的研究主要是針對私有價(jià)值和公共價(jià)值商品，很少對兼具這兩種價(jià)值模型的商品進(jìn)行研

2、究，本文對關(guān)聯(lián)價(jià)值模型的商品（如翡翠手鐲）進(jìn)行了分析，著重分析這種關(guān)聯(lián)價(jià)值商品成交價(jià)的影響因素與私有價(jià)值、公共價(jià)值商品影響因素的異同。目前，很多學(xué)者對投標(biāo)者出價(jià)策略進(jìn)行識(shí)別和分析，卻沒有分析不同的投標(biāo)者策略對拍賣最終成交價(jià)格的影響，本文探討了出價(jià)策略對拍賣成交價(jià)格的影響。
　　本文通過參考相關(guān)文獻(xiàn)和理論，結(jié)合淘寶網(wǎng)在線拍賣頁面部署特點(diǎn)的分析，提出了在線拍賣成交價(jià)格影響因素的總體模型，將影響成交價(jià)格的因素分為商品描述信息、拍賣屬性設(shè)

3、置、賣家信用、賣家服務(wù)水平和買家出價(jià)行為，并對這些因素構(gòu)建了具體的變量，創(chuàng)建了22個(gè)命題假設(shè)。本文利用自行開發(fā)的在線數(shù)據(jù)抓取工具，收集了淘寶網(wǎng)上三類商品幾萬條的拍賣數(shù)據(jù)和出價(jià)記錄。
　　為提取買家的出價(jià)行為因素，本文對買家出價(jià)過程的規(guī)律性、出價(jià)策略的類型進(jìn)行了分析。對3410條出價(jià)記錄進(jìn)行頻數(shù)統(tǒng)計(jì)和方差分析，發(fā)現(xiàn)買家的出價(jià)過程具有時(shí)限性，存在狙擊投標(biāo)行為，拍賣持續(xù)時(shí)間的長短影響買家的狙擊行為。通過對出價(jià)記錄進(jìn)行的K-means聚類

4、，識(shí)別出五種出價(jià)策略，進(jìn)而提出狙擊者策略與成交價(jià)負(fù)相關(guān)，效率者策略與成交價(jià)正相關(guān)的假設(shè)。
　　文章最后對三類商品進(jìn)行了多元線性回歸和偏相關(guān)分析，驗(yàn)證本文構(gòu)建的成交價(jià)格影響因素總體模型是顯著的。在成交價(jià)格影響因素中，拍賣屬性設(shè)置因素與前人研究結(jié)論保持一致；而商品描述信息、賣家服務(wù)水平、買家出價(jià)行為等因素是前人未發(fā)現(xiàn)的。本文研究還表明，起拍價(jià)格、加價(jià)幅度、出價(jià)總次數(shù)對不同類型的商品都是有影響的，但由于商品類型的差異，各類商品還存在各自